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別讓您的營(yíng)銷(xiāo)模式成為空中樓閣

2012-2-8 16:08| 查看: 206196| 評(píng)論: 0|原作者: 劉俠威

摘要: ——寫(xiě)給農(nóng)化企業(yè)的一封信 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,,現(xiàn)在農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也越來(lái)越熱鬧了�,?吹皆絹�(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始大張旗鼓搞起了自己的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式,,并把模式列入了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是很多企業(yè)在搞營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中,,卻把目的忘記了,,把企業(yè)的“根”忘記了。把營(yíng) ...

營(yíng)銷(xiāo)模式理想化,,美好不實(shí)際

理想化是好事,,是一個(gè)企業(yè)能夠成長(zhǎng)的動(dòng)力。但是營(yíng)銷(xiāo)模式不是感性的東西,它是需要解說(shuō)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)的,。所以,,我們的營(yíng)銷(xiāo)模式不可以過(guò)度理想化,要與實(shí)際接軌,,這樣我們的企業(yè)之車(chē)才能往前走,。
    但是事情往往卻是相反的,很多企業(yè)做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式真是太理想化了,。但是卻做得很糟糕,,因?yàn)檎娴暮茈y執(zhí)行。別說(shuō)讓企業(yè)基層的員工去執(zhí)行了,,估計(jì)連他們的總經(jīng)理,,連模式的策劃和制定者到市場(chǎng)上也不可能做出來(lái)這樣的效果。所以,,在我們做企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí),,一定要找個(gè)有代表性的市場(chǎng)做一下試點(diǎn),多多考慮模式的可行性,。不可盲目的去做要求,,否則它將成為一個(gè)永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了的理想。

營(yíng)銷(xiāo)模式抄襲化,,不符自己企業(yè)的實(shí)際

做出來(lái)一套優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式,,并不是朝夕之功,更非簡(jiǎn)單之事,。但是你信不信,,很多企業(yè)卻可以在很短的時(shí)間里拿出來(lái)一個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)模式。估計(jì)這也可以中國(guó)的文化人跟寫(xiě)論文有一比了,,中國(guó)的論文早就曝光出抄襲成風(fēng),,但那只是論文,是文人在紙上揮筆論論而已,。我們的營(yíng)銷(xiāo)模式可不止論文那么簡(jiǎn)單啊,,這個(gè)可是要拿出去到戰(zhàn)場(chǎng)上做武器用的。市場(chǎng)是最好也是最嚴(yán)厲的裁判,,它會(huì)無(wú)情地否決你草草抄襲而來(lái)的漂亮模式,,再深深地?fù)澞阋话驼啤?BR>所以,一個(gè)企業(yè)想制定一套卓越的營(yíng)銷(xiāo)模式,。必須根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際,,不停地總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和好的做法,反復(fù)的再進(jìn)行推廣和總結(jié)制定出來(lái),,模式是用來(lái)復(fù)制和全面推廣的,。抄襲來(lái)的模式不可用,,成功的幾率幾乎為零。我們?nèi)f萬(wàn)不要有任何的僥幸心理去忽悠消費(fèi)者,。

營(yíng)銷(xiāo)模式有流程,,但是沒(méi)有好好去執(zhí)行

有些企業(yè)的模式做得的確很不錯(cuò),耗時(shí)耗力地做出來(lái)了,,本來(lái)應(yīng)該值得慶賀,,終于可以加速企業(yè)的發(fā)展了,。但是無(wú)奈很好的流程最終成為了口號(hào),沒(méi)有去執(zhí)行,。造成這樣的結(jié)果是有多種原因的,,有可能就是因?yàn)槟J酱蠖�,,�?zhí)行者不知道從哪里下手,所以沒(méi)有執(zhí)行好,;有可能是模式太理想化了,,自己企業(yè)的資源無(wú)法實(shí)現(xiàn);也有可能這些模式和流程就是從其它企業(yè)抄襲過(guò)來(lái)的,,執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有達(dá)到自己想要的效果,。筆者認(rèn)為,更重要的還有一個(gè)原因,,就是:只有流程,,卻沒(méi)有考核的方案。任何事情要想做好,,必須有非常合理有效的考核,。你考核什么,什么就會(huì)被執(zhí)行,。
所以,,我們需要靜下心來(lái)仔細(xì)看看:我們的模式和流程沒(méi)有運(yùn)作好,沒(méi)有執(zhí)行到位的根在哪里,?趕快把這個(gè)事情解決掉,,好的模式和流程是需要徹底執(zhí)行才能開(kāi)花結(jié)果的。不然也是廢物,!
企業(yè)不能沒(méi)有模式,,模式就是企業(yè)飛機(jī)的兩翼。但是,,模式必須要執(zhí)行,。沒(méi)有被執(zhí)行的模式就像飛機(jī)殘廢的兩翼,就算可以飛翔,,但是也不可能飛得高,,飛得遠(yuǎn)。總結(jié)出好的模式,,并徹底地執(zhí)行,,才能真正實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。

(編輯/惠永生 [email protected]
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(作者: 劉俠威)
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