最近，我們了解到有一家國有開發(fā)公司最近改制,，他們想盤活手中的一部分資產(chǎn),，其中有一整幢樓房想出手。樓房總面積25000多平方米,，這幢10層的樓房的地理位置很好,，在市內(nèi)，非�,？拷�火車��,。其中，1～5樓都以商場的形式設(shè)計的,，有自動浮梯,，建筑面積有15000多平方米，6～10樓是寫字樓,。我們請教了當(dāng)?shù)貛孜坏禺a(chǎn)人士,，他們一直認(rèn)為，房子是很好的房子,，地理位置也非常好,，施工質(zhì)量也很過關(guān)。附近的商品房賣到3000元～4000元/m2,，如果把此樓改造成商品房一定有市場,。但是面臨的問題就是誰來投資。此樓是以寫字樓和商場的形式設(shè)計與施工的,，室內(nèi)天花板全部處理過,，裝有自動噴淋設(shè)備，整個樓房的造形也不規(guī)則,，而且沒有煤氣進(jìn)氣,，排煙也不好排,，進(jìn)下水也需要改造，有人估算還要再投資上千萬元才能改造,，我們不可能進(jìn)行這樣的改造,，所以我們也只能以中介的身份幫助這家開發(fā)公司把這幢樓盤活。
現(xiàn)在初步有兩個方案,，一是進(jìn)行改造,，改成商品房出售，但是操作起來非常困難,，而且還需要大量的資金投入。所以更多的是考慮第二方案：以現(xiàn)房出售,。
這幢樓位居火車站旁200米處,，人流量非常大，很適合引進(jìn)大型的超市及大型商品批發(fā)市場,，但是商場商家沒有這么多資金來買樓,，他們只可能租，但是業(yè)主又不想出租,，想一次性出手,。這就形成了想用的人沒錢買，想賣的人又賣不掉這種局面,，我們作為中介公司也無利可圖,。
最近幾期《銷售與市場》雜志有幾篇關(guān)于租賃公司的文章，讓筆者有了新的想法,，筆者的如意算盤是由一家中間商買下商品,，再把它租給想用的人，這樣一來,，既盤活了閑置資產(chǎn),，又讓商家找到了理想的位置做生意，更重要的是,，中間商有利可圖,。雖然中間商的風(fēng)險很大，資金積壓也很大,，但是只要規(guī)劃得當(dāng),，宣傳到位，商場是一定能熱起來的,。這幢樓一活,，將大大改善周圍的投資環(huán)境，這時再來改造6～10樓,。這樣中間商心里就有了譜,，風(fēng)險減小了,，投資也小了，宣傳費(fèi)用也會大大降低,。這時中間商也可以把大樓分層出售,。
這家中間商可以是租賃公司，也可以是風(fēng)險投資,，也許還可是房地產(chǎn)投資基金,。(最近媒體上一直在說國內(nèi)房地產(chǎn)融資渠道單一，全部風(fēng)險都在銀行這邊,。)
筆者把這個想法和公司里的人說了一下,，大家都說行不通。因為我們公司一直從事的是一些二手房的交易,，像這樣整幢樓要出手的情況還是第一次遇到,。所以心里也沒把握，筆者認(rèn)為這是我們公司的一次機(jī)會,。同時,，筆者也不愿看到國有資產(chǎn)這樣空置著。如果筆者的想法是不可行的,，這幢樓還救得活嗎,？
如果筆者的想法可行，筆者該怎么樣為公司來挖這第一桶金呢,？我們該怎樣去尋找中間商呢,，省內(nèi)的不行，就找省外的,，但是怎樣把這個信息傳達(dá)到真正的客戶手中,？還有，怎樣讓對方信任我們這家小公司呢(我們的注冊資金只有10萬元),？還有和開發(fā)公司談的時候要注意些什么,？我們是否應(yīng)該有個授權(quán)書或是委托書呢？怎樣才能確保我們的利益,。也能獲得客戶的信任,？整個大樓是否需要一個專業(yè)的公關(guān)和策劃公司幫我們包裝、策劃呢,？
               (編輯：偉 哲)

虛位以待
請您診斷
《營銷進(jìn)行時·咨詢個案》是本刊的重點互動性欄目,，旨在發(fā)現(xiàn)企業(yè)實際運(yùn)營中的問題、機(jī)會(有些業(yè)績突出的企業(yè),，我們也會客觀,、深刻道出其存在的隱患，或者蘊(yùn)涵的商機(jī)),，供專家,、讀者探討,、研究，并形成具體解決方案,，對于優(yōu)秀方案,，我們將在本刊及網(wǎng)站上發(fā)表,以通過這種方式提高業(yè)界對當(dāng)前企業(yè)的把握力，并最終服務(wù)于企業(yè),。希望企業(yè),、咨詢、廣告等各界人士能將企業(yè)的問題,、難題訴諸筆端,，作為案例發(fā)給我們。
本期《如何激活房產(chǎn)休克魚,？》如期而至您面前,，歡迎參與。
欄目編輯信箱：[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。