目前,，全國的太陽能制造商已經(jīng)超過3000家。這些企業(yè)大多是區(qū)域性的小品牌，產(chǎn)品價格比較低,，規(guī)模不大，全國性的品牌不到10個,，實際上在不被大家關(guān)注的時候,，太陽能熱水器的價格戰(zhàn)已經(jīng)打遍全國。在一個剛剛興起的行業(yè)中,，行業(yè)缺少行業(yè)信譽,，企業(yè)缺少品牌支持的情況，大家實際上把自己的經(jīng)營行為看成了機會主義淘金行動,，價格成為惟一撬動市場的工具,，用低價格產(chǎn)品取悅市場成為市場操作的主流。在這樣的操作模式下,，太陽能行業(yè)變成了一個很危險的行業(yè),。
太陽能行業(yè)微觀面的競爭已經(jīng)與早期的家電業(yè)的競爭沒有太大的差別�,；拭魈�陽能公司的��(yōu)勢具體有以下幾點：擁有真空管鍍膜技術(shù),；行業(yè)惟一的馳名商標，品牌價值超過20億元,；市場份額第一,，占有率為10%；產(chǎn)品的價格最高,；擁有全國最大銷售網(wǎng)絡(luò),。
面對太陽能熱水器的行業(yè)發(fā)展狀況，皇明是怎樣構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力呢,？

擁有戰(zhàn)略是競爭的關(guān)鍵性導向

一個公司追求高績效的方法是提高經(jīng)營效率（主要是降低產(chǎn)品成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量），中國家電行業(yè)大部分的本土企業(yè)都是這樣的,。這樣帶來一個結(jié)果是,，企業(yè)是同質(zhì)化的，產(chǎn)品之間沒有太大的差別,。沒有辦法,，企業(yè)只有也只能把焦點集中在價格上。其實,，從長遠來看,，參與這種游戲的企業(yè)沒有贏家，因為價格戰(zhàn)打到底大家都沒有利潤了，靠規(guī)模也支撐不了企業(yè)的競爭力,。在這種情況下,，聰明的企業(yè)應該以一個獨特的地位進行競爭，包括提供不同的產(chǎn)品和服務(wù),。
皇明拒絕了價格戰(zhàn)的誘惑確定了自己的戰(zhàn)略定位：高端的,、提供大型太陽能熱水器的太陽能生產(chǎn)商。小的太陽能的使用時間非常短,，并且在很多時候提供的熱水連最基本的洗浴都滿足不了,，大型熱水器礙于價格的因素很少有廠家來做，因為沒有品牌的信譽支持是做不了這樣產(chǎn)品的,。這實際上為皇明提供了良好的機會,。
經(jīng)營效率競爭要求把相同或相似的活動做得比對手更好。而戰(zhàn)略競爭的本質(zhì)是以區(qū)別于競爭對手的方法開展商業(yè)競爭活動,�,；拭鞯倪@種戰(zhàn)略定位實際上是及早避開整個行業(yè)的效率競爭，把自己從單一的效率層面拉升到戰(zhàn)略層面,。
戰(zhàn)略競爭要求有真正的創(chuàng)新,。公司必須擁有新的產(chǎn)品概念、新的服務(wù)和開展商業(yè)活動的新方法,，以把自己與競爭對手區(qū)分開�,；拭鞔笮偷母ダ�特產(chǎn)品,、冬冠180產(chǎn)品、168服務(wù)舉措都是這種高端戰(zhàn)略的詳細展開,。
戰(zhàn)略競爭不僅僅是選擇獨特的戰(zhàn)略地位和對經(jīng)營活動有所取舍,，也是一個公司在如何向它的顧客傳遞價值上所做的一種權(quán)衡。當戰(zhàn)略地位與其產(chǎn)生的經(jīng)營活動不能相容時,，就必須進行權(quán)衡——在過多提供一種東西的時候,，其他東西的提供必然減少。因此,，經(jīng)營活動的取舍限制了模仿的可能性和操作性,。
因此，選擇不做什么是戰(zhàn)略競爭的核心,。確定目標顧客群,、產(chǎn)品種類和一個公司應該滿足的需求是形成戰(zhàn)略的重點。但是,，這也意味著決定不對其他顧客提供服務(wù),，不滿足其他需求，或者不提供其他產(chǎn)品特征或服務(wù)。
皇明正在舍棄低端的產(chǎn)品線,，集中精力做自己的高端產(chǎn)品,。這樣做保護了自己，也保護了行業(yè),。
在彩電,、空調(diào)、微波爐等行業(yè)我們看到了相反的例子,，行業(yè)的領(lǐng)頭者靠效率取得了階段性的成就之后,，往往忘記了競爭的方法，沒有從戰(zhàn)略上去做革命性的變革和需求效率面的突破,，反而把自己在效率面的成績當成優(yōu)勢,，再順勢而為，繼續(xù)走價格開路的老路,，到最后,，價格沒有太大的下降空間的時候，自己也沒路可走,，最大規(guī)模成了最大包袱,。
皇明在取得技術(shù)、規(guī)模與品牌優(yōu)勢之后,，沒有走家電業(yè)的老路,，反而舍棄了與競爭對手相同的產(chǎn)品線，走高端路線,，在行業(yè)企業(yè)的價格的幅度下滑的情況下,，皇明新品的價格反而在升高，皇明找到了獨特的位置把自己藏了起來,，沒有一個品牌可以模仿,，這是戰(zhàn)略的高明。
所以,，皇明的戰(zhàn)略實踐得出的結(jié)論是,，看一個行業(yè)或者是企業(yè)成熟，不能看這個企業(yè)或者行業(yè)的壽命,，企業(yè)的成熟關(guān)鍵是有沒有戰(zhàn)略,，也就是是否在戰(zhàn)略選擇上是成熟的，行業(yè)的成熟最主要的標志是主流企業(yè)是不是在戰(zhàn)略上形成差異,，如果沒有戰(zhàn)略差異,，行業(yè)仍然是不成熟的行業(yè)。

獲得的核心的技術(shù)    行業(yè)留存的關(guān)鍵

皇明的歐迪克核心技術(shù)戰(zhàn)略實際反映出皇明的核心技術(shù)態(tài)度：占據(jù)高端技術(shù)資源,，掌控核心技術(shù),。2003年,，皇明與悉尼大學、德國Fraunhofer研究院技術(shù)合作簽約,。與此同時,，皇明集團0DIC技術(shù)戰(zhàn)略的第一批科學家團隊首次在京登臺亮相。
0DIC（0 Distance Concept）技術(shù)戰(zhàn)略的核心理念就是實現(xiàn)太陽能前沿技術(shù)與大規(guī)模商業(yè)應用需求的零距離,。主要包含如下層面：第一是太陽能核心技術(shù)層面,，整合全球的主流太陽能運用核心技術(shù)，實現(xiàn)太陽能的光電,、光熱,、太陽能建筑與前沿技術(shù)的突破，充分利用太陽能資源,，實現(xiàn)太陽能技術(shù)突破向太陽能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變,；第二是太陽能核心產(chǎn)品層面，通過0DIC戰(zhàn)略的10年規(guī)劃,，實現(xiàn)太陽能光熱,、光電等多用途運用一體化；第三是太陽能合作層面,，通過與全球先進的太陽能科研單位進行技術(shù)交流與合作,，實現(xiàn)太陽能技術(shù)理論向市場運用等方面的突破，
0DIC技術(shù)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要包含：大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)與國際社會投入的研發(fā)零距離,；產(chǎn)品性能與世界水平實現(xiàn)零距離,；皇明集團與世界項目科研單位零距離；大規(guī)模生產(chǎn)與生產(chǎn)線改造,、技術(shù)與商務(wù)運作零距離,；皇明集團總裁黃鳴先生與世界科學家的零距離。通過這五個方面的零距離接觸,，實現(xiàn)太陽能科學技術(shù)理論向市場應用方面的轉(zhuǎn)換，將太陽能的利用提高到一個更為廣闊的新領(lǐng)域,。
0DIC技術(shù)戰(zhàn)略的全面啟動具有鮮明的時代背景,。中國加入WTO后，整個民族工業(yè)處于一個更加開放的競爭環(huán)境中,，面臨更多機會與挑戰(zhàn),，發(fā)展空間巨大，但是一些成熟的產(chǎn)業(yè),，由于核心技術(shù)被一些國際巨頭所壟斷,，發(fā)展空間受到限制，使國內(nèi)企業(yè)面臨一個兩難的尷尬境地,。因此在一些未來和主流的行業(yè)上,，只有搶得先機，才能形成突破。
太陽能作為可再生能源的主要代表,，在解決能源危機和如何利用可再生能源等方面有著重要的戰(zhàn)略意義,。皇明集團經(jīng)過多年的發(fā)展,，已經(jīng)在太陽能的利用上取得了眾多突破,，逐漸被國際社會所認可。此次0DIC技術(shù)戰(zhàn)略的提出,，其目的就是要整合全球先進的太陽能應用技術(shù),，實現(xiàn)先進技術(shù)與市場應用的良性轉(zhuǎn)換。
在行業(yè)幾乎大部分企業(yè)都跑到“樓下”忙活價格的時候,，皇明獨自上了樓頂搶起了技術(shù),，這些舉動看起來更像是策略性的，實際上它是真實戰(zhàn)略的反映,。沒有戰(zhàn)略是沒有方向的,，沒有方向的企業(yè)是盲目的，盲目的企業(yè)難以脫離效率面競爭的悖論,。

多元化是科學的縱向展開

家電企業(yè)的多元化困境是在同一產(chǎn)業(yè)鏈條上平面鋪開造成的,。皇明的多元化卻顯得理智,，在拿到第一桶金的時候,，企業(yè)并沒有出現(xiàn)廣泛的投資沖動，而是牢牢地把握住真空管與太陽能熱水器兩行業(yè),。
皇明給自己一個很好的比喻,，既是芯片供應商又是PC制造商，也就是說皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太陽能熱水器制造商,。這樣做的一個好處是占據(jù)主動,，掌握了太陽能熱水器發(fā)展的技術(shù)節(jié)奏，為自己占據(jù)了最有利的競爭位置,，為整個行業(yè)托住了底,，使整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展。很難想像,，如果皇明實施大規(guī)模的價格戰(zhàn)的話,，現(xiàn)在的太陽能行業(yè)是什么樣子，未來的太陽能行業(yè)是什么結(jié)果,。
皇明的多元化所遵循的原則被稱為是“折扇展開”原則,，就是圍繞核心競爭力“軸心”，循序展開每個“扇面”(新進入行業(yè)),，是科學的多元化的一個典型的案例,。這種典型其實就是體現(xiàn)在多元化進入的空間不是橫向的,、在同一緯度的展開，而是在產(chǎn)業(yè)鏈條上尋找更加穩(wěn)固的不同的位置,。這樣的多元化值得很多行業(yè),、企業(yè)借鑒。

(編輯：偉 哲[email protected])

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