同時(shí),，政府要給農(nóng)資連鎖經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境,，強(qiáng)化政策支持，對農(nóng)資連鎖企業(yè)統(tǒng)一納稅,，簡化工商登記手續(xù),，對農(nóng)資連鎖配送設(shè)施建設(shè)等予以大力支持。

“工超對接”是發(fā)展方向

時(shí)下,，農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)超對接”悄然興起,，而作為農(nóng)藥、化肥和種子,、農(nóng)業(yè)機(jī)械等為主的農(nóng)資生產(chǎn)資料是否可以由生產(chǎn)廠家直接進(jìn)入連鎖超市,，實(shí)現(xiàn)“工超對接”呢？

筆者認(rèn)為,，“工超對接”不失為農(nóng)資進(jìn)入連鎖經(jīng)營市場的一個(gè)發(fā)展方向,。

首先，有利于國家惠農(nóng)政策的有效落實(shí),。建立農(nóng)資超市,，并以此為平臺，可以使國家對農(nóng)業(yè)的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼,、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼,、燃油補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼等等各種補(bǔ)貼,，直接地落實(shí)到農(nóng)資產(chǎn)品上，達(dá)到惠農(nóng)的目的,；同時(shí)通過農(nóng)資超市,，還有利于加強(qiáng)對惠農(nóng)政策落實(shí)情況的監(jiān)管，使其更加陽光,、均衡,、公平、有效,。

其次有利于農(nóng)資售后服務(wù),。以農(nóng)藥種子和農(nóng)機(jī)具為重點(diǎn)的農(nóng)資售后服務(wù)，是生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者都比較糾結(jié)的一個(gè)問題,。實(shí)現(xiàn)“工超對接”,，農(nóng)資生產(chǎn)廠家以超市為依托，布局售后服務(wù)人員,，超市作為售后服務(wù)的現(xiàn)任主體,，發(fā)揮其集聚效應(yīng)，整合各種服務(wù)技術(shù)資源,，為消費(fèi)者提供更加便捷的售后服務(wù),。

再次有利于杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，防止出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)行為,。設(shè)立農(nóng)資超市,，必須建立產(chǎn)品進(jìn)入超市的準(zhǔn)入機(jī)制，對于生產(chǎn)廠家,，超市可以結(jié)合市場需求,，提供產(chǎn)品市場預(yù)測以及技術(shù)改進(jìn)建議和要求，促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和質(zhì)量的提升,。對于消費(fèi)者,，超市應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，提供優(yōu)質(zhì)高效先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù),。而監(jiān)管部門,，亦可通過對超市的監(jiān)管而達(dá)到目的。

第四有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的傳播和提升,。生產(chǎn)廠家通過農(nóng)資超市開展技術(shù)培訓(xùn)和推廣,，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)由行政手段推進(jìn)向市場手段推進(jìn)轉(zhuǎn)變的有益探索，有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品的傳播,、交流和推廣,，必將成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一個(gè)發(fā)展方向。

連鎖最好實(shí)現(xiàn)“本土化”

農(nóng)資連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢,，一是保證了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,；二是減少了中間環(huán)節(jié)，降低了各方成本,，對企業(yè),，對農(nóng)戶都有利。因此,，國家相關(guān)部門陸續(xù)出臺了鼓勵發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的文件和法規(guī),。但是，在一些地方有些農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè),，在發(fā)展農(nóng)村市場過程中,，要么半途而廢，要么勉強(qiáng)度日。分析其不太成功的原因,，非“本土化”是一個(gè)重要方面,。

實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營“本土化”，一要引導(dǎo)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)營戶和總部保持一致的經(jīng)營理念,，同時(shí),，培養(yǎng)以土專家為主的農(nóng)資服務(wù)隊(duì)伍，只有這樣才能充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系,，進(jìn)行廣泛的社會交流,；二是組建熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)資流通市場連鎖經(jīng)營的專業(yè)化開發(fā)隊(duì)伍，為連鎖經(jīng)營提供政策,、品種,、市場分析預(yù)測支持。同時(shí),，加盟者對待農(nóng)資連鎖經(jīng)營也要理智,，要掌握農(nóng)資連鎖經(jīng)營的專業(yè)知識，能夠辨認(rèn)連鎖企業(yè)的實(shí)力,，分析自已擁有的市場資源是否適合加盟,，加盟后可能會有何變化等�,？傊�,，要做好農(nóng)村農(nóng)資連鎖經(jīng)營“本土化”文章，連鎖經(jīng)營企業(yè)與加盟商需密切協(xié)作,，市場才能不斷擴(kuò)大,。至于資金、產(chǎn)品等問題,，都可以從“本土化”中找到解決的辦法,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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