同時，政府要給農資連鎖經營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境,，強化政策支持,，對農資連鎖企業(yè)統一納稅，簡化工商登記手續(xù),，對農資連鎖配送設施建設等予以大力支持,。

“工超對接”是發(fā)展方向

時下，農產品的“農超對接”悄然興起,，而作為農藥,、化肥和種子、農業(yè)機械等為主的農資生產資料是否可以由生產廠家直接進入連鎖超市,，實現“工超對接”呢,？

筆者認為，“工超對接”不失為農資進入連鎖經營市場的一個發(fā)展方向,。

首先,，有利于國家惠農政策的有效落實。建立農資超市,，并以此為平臺,，可以使國家對農業(yè)的農資綜合補貼、農機具購置補貼,、燃油補貼,、良種補貼等等各種補貼，直接地落實到農資產品上,，達到惠農的目的,；同時通過農資超市，還有利于加強對惠農政策落實情況的監(jiān)管,，使其更加陽光,、均衡、公平、有效,。

其次有利于農資售后服務,。以農藥種子和農機具為重點的農資售后服務，是生產者,、經營者和消費者都比較糾結的一個問題,。實現“工超對接”，農資生產廠家以超市為依托,，布局售后服務人員,，超市作為售后服務的現任主體，發(fā)揮其集聚效應,，整合各種服務技術資源,，為消費者提供更加便捷的售后服務。

再次有利于杜絕假冒偽劣產品,，防止出現坑農害農行為,。設立農資超市，必須建立產品進入超市的準入機制,，對于生產廠家,，超市可以結合市場需求，提供產品市場預測以及技術改進建議和要求,，促進產品的標準化程度和質量的提升,。對于消費者，超市應本著高度負責的態(tài)度,，提供優(yōu)質高效先進的產品和服務,。而監(jiān)管部門，亦可通過對超市的監(jiān)管而達到目的,。

第四有利于實現農業(yè)生產技術的傳播和提升,。生產廠家通過農資超市開展技術培訓和推廣，是實現農業(yè)技術培訓由行政手段推進向市場手段推進轉變的有益探索,，有利于農業(yè)生產新技術新產品的傳播,、交流和推廣，必將成為農業(yè)技術推廣的一個發(fā)展方向,。

連鎖最好實現“本土化”

農資連鎖經營的優(yōu)勢,，一是保證了農資產品的質量；二是減少了中間環(huán)節(jié),，降低了各方成本,，對企業(yè)，對農戶都有利,。因此,，國家相關部門陸續(xù)出臺了鼓勵發(fā)展農資連鎖經營的文件和法規(guī),。但是，在一些地方有些農資連鎖經營企業(yè),，在發(fā)展農村市場過程中,，要么半途而廢，要么勉強度日,。分析其不太成功的原因,，非“本土化”是一個重要方面。

實現農資連鎖經營“本土化”,，一要引導當地有實力的經營戶和總部保持一致的經營理念,，同時，培養(yǎng)以土專家為主的農資服務隊伍,，只有這樣才能充分利用當地人脈關系,，進行廣泛的社會交流；二是組建熟悉當地農資流通市場連鎖經營的專業(yè)化開發(fā)隊伍,，為連鎖經營提供政策,、品種、市場分析預測支持,。同時，加盟者對待農資連鎖經營也要理智,，要掌握農資連鎖經營的專業(yè)知識,，能夠辨認連鎖企業(yè)的實力，分析自已擁有的市場資源是否適合加盟,，加盟后可能會有何變化等,。總之,，要做好農村農資連鎖經營“本土化”文章,，連鎖經營企業(yè)與加盟商需密切協作，市場才能不斷擴大,。至于資金,、產品等問題，都可以從“本土化”中找到解決的辦法,。

（編輯/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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