做銷(xiāo)售的人,，我相信都會(huì)有自己成熟的一套操作市場(chǎng)的模式,，也就因?yàn)槟Ｊ降牟煌瑢?dǎo)致同樣的市場(chǎng),，不同的人操作會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果,。
由于銷(xiāo)售的特殊性,，人員的流動(dòng)性特別大，這樣很多銷(xiāo)售人員可能就會(huì)不斷的跨行業(yè),，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)一切都是新的,，市場(chǎng)的操作手法會(huì)有些差異性。如果沒(méi)有掌握一些好的方法,，切入一個(gè)新的行業(yè)和市場(chǎng)還是需要一段時(shí)間,，如果悟性稍微差點(diǎn)，可能還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),，公司就已經(jīng)決定換人,，那么怎么樣在短期內(nèi)能迅速上手，這是很多銷(xiāo)售人員關(guān)心的話題,，下面就來(lái)探討下,。

　　第一：向離任區(qū)域經(jīng)理了解相關(guān)情況

　　可能很多新上任的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)自己的能力很有把握,，一般都不太愿意去請(qǐng)教之前離開(kāi)的區(qū)域經(jīng)理相關(guān)的情況,，這個(gè)是非常錯(cuò)誤的想法。我們可以向離任的區(qū)域經(jīng)理了解離開(kāi)的原因,，至于原因可能會(huì)是一些消極方面的,、也可能是一些公司內(nèi)部的問(wèn)題、或是市場(chǎng)情況比較復(fù)雜壓力大等,，不管是什么原因了解清楚之后,，對(duì)我們后續(xù)開(kāi)展工作是非常有利的，可以避免一些不必要的麻煩發(fā)生,，也可以了解到市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，知道市場(chǎng)關(guān)鍵的或者核心的矛盾點(diǎn)、了解到在公司需要注意的事項(xiàng),，避免不小心踩到“地雷”,，這比自己去摸索要省更多的時(shí)間和精力。

　　第二：歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的了解和分析

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理,，我可以肯定的是他對(duì)區(qū)域的任何一項(xiàng)數(shù)據(jù)掌握的都非常熟悉和準(zhǔn)確,。經(jīng)常我們幾個(gè)銷(xiāo)售的朋友在一起聊天，有人說(shuō)不知道某些問(wèn)題出在什么地方,。如果把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，問(wèn)題就會(huì)比較清楚。不同的客戶(hù)橫向和縱向進(jìn)行對(duì)比,、品類(lèi)與品類(lèi)也進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ�,、銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、通過(guò)這些數(shù)據(jù)的差異,，就能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)存在哪些問(wèn)題,，增長(zhǎng)率低的是什么原因,？增長(zhǎng)率高是什么原因？通過(guò)找到這些原因,，相應(yīng)的市場(chǎng)需要推進(jìn)的工作方向也會(huì)很清晰,。

　　第三：市場(chǎng)情況的調(diào)研和摸底

　　很多區(qū)域經(jīng)理到市場(chǎng)的第一件事不是先去熟悉市場(chǎng)，而是直接跑經(jīng)銷(xiāo)商那里去問(wèn)為什么市場(chǎng)做的這么差,？經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)給很多的抱怨,，最后會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨迷失方向，有些區(qū)域經(jīng)理甚至直接被經(jīng)銷(xiāo)商搞的失去操作市場(chǎng)的信心,，就在區(qū)域市場(chǎng)上隨波逐流,。為了避免出現(xiàn)這樣的情況，建議去區(qū)域市場(chǎng),，先做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，市場(chǎng)的環(huán)境是什么樣情況？渠道是什么樣的情況,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么現(xiàn)狀?我司品牌是什么現(xiàn)狀,？通過(guò)對(duì)這些市場(chǎng)基本情況的了解，做一個(gè)市場(chǎng)分析報(bào)告再去找經(jīng)銷(xiāo)商,，這個(gè)時(shí)候問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的看法和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃供自己參考,。探討完了之后，把寫(xiě)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告給經(jīng)銷(xiāo)商,，這樣經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)刮目相看,，馬上會(huì)提高認(rèn)可度。由于經(jīng)銷(xiāo)商一直處在這個(gè)環(huán)境,，很難看清楚市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，就算知道了問(wèn)題也不知道怎么解決，這個(gè)時(shí)候能有人給他指出問(wèn)題,，找到解決問(wèn)題的相關(guān)辦法,，很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)非常高興，對(duì)于配合工作的積極性也會(huì)增加,，這樣就能很好的推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行,。
 
第四：樣板市場(chǎng)的打造

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