做銷售的人，我相信都會有自己成熟的一套操作市場的模式,，也就因為模式的不同,，導(dǎo)致同樣的市場，不同的人操作會出現(xiàn)不同的結(jié)果,。
由于銷售的特殊性,，人員的流動性特別大,，這樣很多銷售人員可能就會不斷的跨行業(yè)，進(jìn)入一個新的行業(yè)一切都是新的,，市場的操作手法會有些差異性,。如果沒有掌握一些好的方法，切入一個新的行業(yè)和市場還是需要一段時間,，如果悟性稍微差點,，可能還沒反應(yīng)過來，公司就已經(jīng)決定換人,，那么怎么樣在短期內(nèi)能迅速上手,，這是很多銷售人員關(guān)心的話題,，下面就來探討下,。

　　第一：向離任區(qū)域經(jīng)理了解相關(guān)情況

　　可能很多新上任的區(qū)域經(jīng)理，對自己的能力很有把握,，一般都不太愿意去請教之前離開的區(qū)域經(jīng)理相關(guān)的情況,，這個是非常錯誤的想法。我們可以向離任的區(qū)域經(jīng)理了解離開的原因,，至于原因可能會是一些消極方面的,、也可能是一些公司內(nèi)部的問題、或是市場情況比較復(fù)雜壓力大等,，不管是什么原因了解清楚之后,，對我們后續(xù)開展工作是非常有利的，可以避免一些不必要的麻煩發(fā)生,，也可以了解到市場存在的問題,，知道市場關(guān)鍵的或者核心的矛盾點、了解到在公司需要注意的事項,，避免不小心踩到“地雷”,，這比自己去摸索要省更多的時間和精力。

　　第二：歷史銷售數(shù)據(jù)的了解和分析

　　一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，我可以肯定的是他對區(qū)域的任何一項數(shù)據(jù)掌握的都非常熟悉和準(zhǔn)確,。經(jīng)常我們幾個銷售的朋友在一起聊天，有人說不知道某些問題出在什么地方,。如果把銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，問題就會比較清楚。不同的客戶橫向和縱向進(jìn)行對比,、品類與品類也進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ�,、銷售旺季的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、通過這些數(shù)據(jù)的差異,，就能發(fā)現(xiàn)客戶存在哪些問題,，增長率低的是什么原因,？增長率高是什么原因？通過找到這些原因,，相應(yīng)的市場需要推進(jìn)的工作方向也會很清晰,。

　　第三：市場情況的調(diào)研和摸底

　　很多區(qū)域經(jīng)理到市場的第一件事不是先去熟悉市場，而是直接跑經(jīng)銷商那里去問為什么市場做的這么差,？經(jīng)銷商就會給很多的抱怨,，最后會被經(jīng)銷商的抱怨迷失方向，有些區(qū)域經(jīng)理甚至直接被經(jīng)銷商搞的失去操作市場的信心,，就在區(qū)域市場上隨波逐流,。為了避免出現(xiàn)這樣的情況，建議去區(qū)域市場,，先做詳細(xì)的市場調(diào)研,，市場的環(huán)境是什么樣情況？渠道是什么樣的情況,？競爭對手是什么現(xiàn)狀?我司品牌是什么現(xiàn)狀,？通過對這些市場基本情況的了解，做一個市場分析報告再去找經(jīng)銷商,，這個時候問問經(jīng)銷商對市場的看法和經(jīng)營計劃供自己參考,。探討完了之后，把寫的市場調(diào)查報告給經(jīng)銷商,，這樣經(jīng)銷商會刮目相看,，馬上會提高認(rèn)可度。由于經(jīng)銷商一直處在這個環(huán)境,，很難看清楚市場存在的問題,，就算知道了問題也不知道怎么解決，這個時候能有人給他指出問題,，找到解決問題的相關(guān)辦法,，很多經(jīng)銷商會非常高興，對于配合工作的積極性也會增加,，這樣就能很好的推動經(jīng)銷商執(zhí)行,。
 
第四：樣板市場的打造

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