通過以上三個方面的工作,，對于區(qū)域大概的情況會有清晰的了解,，整個市場需要努力的方向也會很明了。由于經(jīng)銷商比較多,，區(qū)域經(jīng)理精力和時間有限,，如果每個客戶都認(rèn)真細(xì)致去跟進(jìn)，而且很多客戶不一定會很配合工作,，這樣溝通的時間會拉長,，效率就很低。因此要想輕松快速推進(jìn)市場工作,，必須找一個思路開闊,，有意愿做大做強(qiáng)市場、并且愿意跟著工廠思路發(fā)展的經(jīng)銷商,，重點進(jìn)行扶持,。通過打造樣板市場樹立典范和榜樣。用事實說話來證明思路是可行的,，效果是喜人的,。樣板市場打造好之后,，召開區(qū)域經(jīng)銷商會議，再把樣板市場打造過程用到的方法和需要執(zhí)行的相關(guān)工作,，詳細(xì)的給全體經(jīng)銷商宣導(dǎo),，經(jīng)銷商掌握的越詳細(xì)，區(qū)域經(jīng)理的工作壓力越小,，執(zhí)行的越徹底,，這樣好的方法就能迅速進(jìn)行復(fù)制，區(qū)域經(jīng)理業(yè)績好了,，工作壓力也小了，經(jīng)銷商也會徹底的認(rèn)可區(qū)域經(jīng)理,。

第五：構(gòu)建經(jīng)銷商的交流平臺

　　經(jīng)常會聽到有些區(qū)域經(jīng)理抱怨,，區(qū)域太大了跑不過來，也經(jīng)常聽到區(qū)域經(jīng)理說,，天天跑市場人累的要死,，可是就是不見業(yè)績有好轉(zhuǎn)，經(jīng)過很多年的廠商與經(jīng)銷商的磨合,，經(jīng)銷商現(xiàn)在越來越精明,，對區(qū)域經(jīng)理提出的建議或者要求要做的事情，總感覺會有陷阱,，總感覺他們會吃虧,，因此就算區(qū)域經(jīng)理親自到市場布置工作，當(dāng)面答應(yīng)的非常好,，可是到執(zhí)行的時候就會大打折扣,。主要原因就在于經(jīng)銷商不知道這樣做了之后會不會有效果或者投入產(chǎn)出比是否能達(dá)到預(yù)期的目的。由于有這樣的擔(dān)憂,，所以能減少投入的,，經(jīng)銷商一般就會減少投入，這樣之后效果一般都會受影響,，所以市場就進(jìn)入了惡性循環(huán),。因此構(gòu)建經(jīng)銷商的交流平臺就很重要，構(gòu)建交流平臺的方式比較多,，可以是QQ群,、可以定期到不同的優(yōu)秀的區(qū)域召開會議，讓經(jīng)銷商親自體會做的好的區(qū)域的實際情況,。針對經(jīng)銷商困惑的問題進(jìn)行討論,，分享做的好的區(qū)域的成功的經(jīng)驗。同時還可以鼓勵經(jīng)銷商能多走動多交流,，達(dá)到相互取長補(bǔ)短的作用,。不過交流平臺的構(gòu)建必須是在區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域市場有足夠的控制力的時候會比較好,。

　　新任區(qū)域經(jīng)理一般都會想在短時間內(nèi)取得好的成績，這個時候要多思考再行動,，并不是積極,，主動就能做好市場。理清楚思路,，制定詳細(xì)的市場操作步驟,，有節(jié)奏有步驟的把相應(yīng)的工作進(jìn)行推進(jìn)，這樣既能很好的推進(jìn)經(jīng)銷商配合執(zhí)行,，又能取得很好的業(yè)績,，市場操作起來才不會很艱難。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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