通過(guò)以上三個(gè)方面的工作,，對(duì)于區(qū)域大概的情況會(huì)有清晰的了解，整個(gè)市場(chǎng)需要努力的方向也會(huì)很明了,。由于經(jīng)銷(xiāo)商比較多,，區(qū)域經(jīng)理精力和時(shí)間有限，如果每個(gè)客戶(hù)都認(rèn)真細(xì)致去跟進(jìn),，而且很多客戶(hù)不一定會(huì)很配合工作,，這樣溝通的時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，效率就很低,。因此要想輕松快速推進(jìn)市場(chǎng)工作,，必須找一個(gè)思路開(kāi)闊，有意愿做大做強(qiáng)市場(chǎng),、并且愿意跟著工廠思路發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，重點(diǎn)進(jìn)行扶持。通過(guò)打造樣板市場(chǎng)樹(shù)立典范和榜樣,。用事實(shí)說(shuō)話來(lái)證明思路是可行的,，效果是喜人的。樣板市場(chǎng)打造好之后,，召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,，再把樣板市場(chǎng)打造過(guò)程用到的方法和需要執(zhí)行的相關(guān)工作，詳細(xì)的給全體經(jīng)銷(xiāo)商宣導(dǎo),，經(jīng)銷(xiāo)商掌握的越詳細(xì),，區(qū)域經(jīng)理的工作壓力越小，執(zhí)行的越徹底,，這樣好的方法就能迅速進(jìn)行復(fù)制,，區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)好了，工作壓力也小了,，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)徹底的認(rèn)可區(qū)域經(jīng)理,。

第五：構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商的交流平臺(tái)

　　經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些區(qū)域經(jīng)理抱怨，區(qū)域太大了跑不過(guò)來(lái),，也經(jīng)常聽(tīng)到區(qū)域經(jīng)理說(shuō),，天天跑市場(chǎng)人累的要死，可是就是不見(jiàn)業(yè)績(jī)有好轉(zhuǎn),，經(jīng)過(guò)很多年的廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的磨合,，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在越來(lái)越精明,，對(duì)區(qū)域經(jīng)理提出的建議或者要求要做的事情，總感覺(jué)會(huì)有陷阱,，總感覺(jué)他們會(huì)吃虧,，因此就算區(qū)域經(jīng)理親自到市場(chǎng)布置工作，當(dāng)面答應(yīng)的非常好,，可是到執(zhí)行的時(shí)候就會(huì)大打折扣,。主要原因就在于經(jīng)銷(xiāo)商不知道這樣做了之后會(huì)不會(huì)有效果或者投入產(chǎn)出比是否能達(dá)到預(yù)期的目的。由于有這樣的擔(dān)憂(yōu),，所以能減少投入的,，經(jīng)銷(xiāo)商一般就會(huì)減少投入，這樣之后效果一般都會(huì)受影響,，所以市場(chǎng)就進(jìn)入了惡性循環(huán),。因此構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商的交流平臺(tái)就很重要，構(gòu)建交流平臺(tái)的方式比較多,，可以是QQ群,、可以定期到不同的優(yōu)秀的區(qū)域召開(kāi)會(huì)議，讓經(jīng)銷(xiāo)商親自體會(huì)做的好的區(qū)域的實(shí)際情況,。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商困惑的問(wèn)題進(jìn)行討論,，分享做的好的區(qū)域的成功的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還可以鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商能多走動(dòng)多交流,，達(dá)到相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用,。不過(guò)交流平臺(tái)的構(gòu)建必須是在區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有足夠的控制力的時(shí)候會(huì)比較好。

　　新任區(qū)域經(jīng)理一般都會(huì)想在短時(shí)間內(nèi)取得好的成績(jī),，這個(gè)時(shí)候要多思考再行動(dòng),，并不是積極，主動(dòng)就能做好市場(chǎng),。理清楚思路,，制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作步驟，有節(jié)奏有步驟的把相應(yīng)的工作進(jìn)行推進(jìn),，這樣既能很好的推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商配合執(zhí)行,，又能取得很好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)操作起來(lái)才不會(huì)很艱難,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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