在我們日常經營過程中,,遇到斷貨可以說是最平常不過的事情了,,斷貨后馬上補貨也是每個經銷商最基本的一種做法。而實際上如何適時掌握好補貨的時機,,利用好斷貨間隙,,推銷同類商品或一些滯銷品,以減輕資金,、庫存壓力,,適當增加自己的盈利空間,特別是當那些利潤較低的暢銷品出現(xiàn)斷貨時,,更應該適時掌握好補貨時機就顯得更為重要,。
在日常經營當中,斷貨不外乎有幾種情況:
一是暢銷品斷貨,。這些暢銷品,,量大利潤低,隨進隨出,,如果前期進貨時沒有準確把握好進貨總量,,一旦在銷售旺季遇到集中購買,可能就會出現(xiàn)斷貨,。這類產品雖然不掙錢,,但它卻是能攬住客戶的拳頭產品。 對于這類產品往往會出現(xiàn)兩個極端:一個是為了能攬住客戶,,管他掙錢不掙錢,,將這種產品一賣到底,對自己的盈利水平沒有半點的提升,,只能是出力賺吆喝;另一種是既然經營這類產品無任何利潤可言,干脆放棄經營,,這種做法帶來的最大損失就是大部分的客戶流失,,難以留住主流客戶,會使生意受損,,也會使總體盈利水平下降,。 像這類產品出現(xiàn)斷貨后,可以不要馬上補貨,,完全可以利用斷貨間隙,,推銷一下自己的一些利潤較高、質量可靠的同類替代品,,如果替代品能夠得到客戶的認可,,就可以直接大力推銷。補貨時間需要靈活掌握,,面對那些不愿意接受替代品的客戶,,可以直接告訴他們:等幾個小時或等一天,讓他們感到新貨馬上就到,,力爭這部分客戶不至于流失,。切忌長時間斷貨,這樣可能就會使部分客戶流失,,所以說該補貨的還是要補貨的,,只是要掌握住尺寸,就是說這種策略可間歇交替進行,,甚至不惜故意搞一點斷貨行為,,但斷貨的原則是不能讓客戶失去信心。對于斷貨后,,因為不掙錢而放棄補貨這是最愚蠢的辦法,,往往把自己培養(yǎng)起來的客戶拱手送給了他人。 二是盈利高的稀缺產品出現(xiàn)斷貨,。這類產品一旦出現(xiàn)斷貨,,就應該想方設法馬上補貨,切忌大意拖拉,。因為這類產品賣得就是一個稀缺,,這類產品雖然量小,但它的輻射范圍往往很大,。因為其他的農資店可能暫時沒有經營或不會經營,,很多客戶是奔著你的產品來的,這些看似難以保證能有銷量的產品,,你一旦經營起來,,說不定還會取得可喜的成績,。這就是人們常說的不怕價格貴,就怕貨不全,,有些產品可能就是一種噱頭,,不一定進入實際的銷售,但你有和沒有帶來的效果是絕對不一樣的,。不過對這類產品的進貨,、補貨一定要掌握住分寸,少進勤進,,不銷不進,,銷后快進,不可斷貨,。 筆者手頭就有一個典型案例:筆者所在村莊就是一個比較偏僻的山區(qū)農村,,有一家小賣部在春節(jié)前促銷期間,就進了我們當?shù)匾患揖茝S出產的一種名酒,,零售價格是1980元,,,當他把海報張貼出來以后,,很多農民都在咋舌,,這么貴的酒誰能買的起?但經營者卻瞅準了商機,,我們這兒這幾年大理石開采加工業(yè)發(fā)達,,外來流動人口大大增多,特別是吸引了外地很多富商前來投資或聯(lián)系業(yè)務,,看到這幅海報后,,就直奔該店購買他們所需要的名酒名煙。就算這款酒他們不買,,但在心理上卻能讓人們產生一定的聯(lián)想,,把你的店定位為高檔產品專賣店:試想這么高檔的酒都有,其他名酒名煙也肯定不少,,他們進店后就會毫不猶豫的根據(jù)自己的需求選購他們心目中的高檔產品,,從而導致該店其他相關產品銷量大增,這種連鎖效果也許就是轟動效應吧,。 其實我們在實際農資經營過程中,,很多農資經銷商同仁早已采取了這樣的經營策略,像一些農資店的一些品牌農資銷量并不大,,但這類高檔農資產品卻成為一面招人的旗幟,,由此而引發(fā)其他產品的銷量潛能則是巨大的。像這類旗幟產品一旦出現(xiàn)斷貨,,就應馬上補貨,。 只要你了解了補貨里面的訣竅,,你的銷量就會大大增加,生意自然也就風生水起,。 (編輯:張迎輝 [email protected]) 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網部分文章來源于第三方平臺,不代表本網觀點,,如有侵權請聯(lián)系我們刪除! |
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