經(jīng)銷商團隊的素質(zhì)高低決定了經(jīng)銷商市場水平的高低，好的經(jīng)銷商團隊不僅可以為經(jīng)銷商打造出強悍的市場表現(xiàn),，同時也會為經(jīng)銷商節(jié)約成本,，提高利潤。經(jīng)銷商團隊的專業(yè)化也是現(xiàn)在經(jīng)銷商隊伍競爭的重心,，是未來的方向,。

第一步：挑選出好員工

有一句話叫做：“選擇比努力更重要”，男怕入錯行,，就是同樣的道理,。經(jīng)銷商團隊的專業(yè)化人才其實需要有悟性，肯進取的人才,，這樣的人員更好“改造”,，通過一系列的多方努力和歷練會打造一個既專業(yè)又忠誠度高的好員工。所以筆者說的選擇,，就是告誡經(jīng)銷商在招聘人員的時候不要為了節(jié)約時間和精力,，隨意而招。很多經(jīng)銷商的口頭禪：一句話“先干,，不行再換”,。便是很多經(jīng)銷商招聘人員時候的倉促之詞。這樣很容易造成的后果是在用人的過程中,，跳槽,、不適應環(huán)境，干勁不強,，能力很差,，不求上進等原因，流失掉人員,。經(jīng)銷商又要重新招聘,。其實造成這樣的結(jié)果也不足為怪，因為在浩瀚的人才市場中,，有一部分應聘者,，也是抱著和經(jīng)銷商同樣的思路：“先干著，不行再換”的消極心態(tài),。所以經(jīng)銷商在選擇人才的時候需要關(guān)注招聘會上人員的簡歷跳槽頻率大不大,，跳槽過頻的，需要謹慎或問清緣由,。如果是自身原因,，請慎重用此人，對與工作較穩(wěn)定,，并且在單位表現(xiàn)一直良好,，但需要新的空間發(fā)展的人員給予關(guān)注。應聘的時候先把實際的困難和工作要求給應聘者事先提醒,，看他是否有激情和信心,。這樣做的好處可以讓應聘者了解工作的挑戰(zhàn)性，測試其反應,。也可以直接刺激沒有能力和不敢承擔責任的那部分人,，免得耽誤雙方的時間，因為招聘總是互相匹配的,。
選擇人員第二個途徑也是很不錯的,，就是員工的推薦。很多員工將自己的朋友或間接朋友推薦給公司的,，一般還是很靠譜的,，因為你的員工更了解你公司的優(yōu)缺點，會將一些公司的關(guān)鍵工作問題給他的朋友講清楚,，如果愿意過來的那就是有能力勝任的,，同時介紹人也是公司的員工，萬一介紹不好的人員，被領(lǐng)導批,，同事笑話也會很難受的,。因此介紹人大多會謹慎負責的推薦人員，基本會符合公司的要求,，甚至超過公司的要求的好人才,。這樣會省時省力，也不會短期跳槽,。因為被推薦上崗的人員短期跳槽的話會造成多方尷尬�,，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商公司采取這樣的招聘方式，如果通過這樣的優(yōu)化選擇,，選擇了進取心高,，樂于工作的人員，選對人,，那么你的一些專業(yè)化要求的推進就會事半功倍,。

第二步：系統(tǒng)持續(xù)的培訊

當然一開始就選擇好的人員也不是所有經(jīng)銷商都這么幸運的，大多的業(yè)務團隊還是需要經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng),。尤其是很多中小型的經(jīng)銷商,，沒有完成真正公司化的轉(zhuǎn)型，注冊的是公司,，做的是和之前一樣的傳統(tǒng)銷售,。這樣的情況會造成經(jīng)銷商團隊素質(zhì)的底下。隨著公司的發(fā)展,，肯定毫無疑問需要系統(tǒng)的培訓工作,，不僅是系統(tǒng)的培訓，還需要持續(xù)的培訓,。
所謂的持續(xù)培訓就是大會宣講,，小會順帶宣講，階段性還要宣講,，只要是重要的問題,，都需要經(jīng)常的灌輸。這樣的持續(xù)培訓才會有效果,。培訓新員工的內(nèi)容主要有公司基本背景的培訓：了解公司的發(fā)展歷史,，經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標等,；專業(yè)化的培訓主要包括：熟悉本公司的產(chǎn)品及其基本特點,，了解本公司的企業(yè)文化和愿景，了解公司的目標顧客,，銷售區(qū)域,、銷售渠道及其基本特征,，了解公司競爭者及其產(chǎn)品的基本特點和突破點，了解自己的本職工作職責與工作流程,，掌握專業(yè)的銷售工作方法與技巧等等進行培訓,。

(作者: 劉雷)
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