第三部：監(jiān)督與激勵并存

    在專業(yè)化的培訓上,，還要做到文武之道，一張一弛,。以上提出的兩點是文道的表現(xiàn),，就是選可以打磨的人，說給可以聽話的人聽,，讓有進取心,、有責任感的人通過經(jīng)常的點撥，改變其老觀念,，慢慢推動為新時期的市場專業(yè)化人才,。但是這樣的“溫情管理”總是對一部分自覺性不高的人不起作用，這時候就需要運用武道,，即金牌利器來刺激員工,，使其成長。
監(jiān)督和激勵并存就是專業(yè)化的金牌利器,，通過不斷的培訓和傳教,，靠考試監(jiān)督，得到業(yè)務人員是否熟悉專業(yè)化的一些新要求重點,。通過過關獎勵和未考試過關罰款,，降級別等方式，刺激業(yè)務人員強記相關專業(yè)化要求要領和階段性重點,。例如新產(chǎn)品的賣點,，價格體系，陳列要求,，和客戶溝通的一些重要話術等等,，都可以通過口頭問答或筆試得出真實的培訓效果。
同時通過走訪市場一線,，觀察實際的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員真誠理會公司的要求,，真正將專業(yè)化的標準執(zhí)行下去，心服口服的執(zhí)行,，才是專業(yè)化人員的真誠蛻變,。對于口頭上敷衍，實際執(zhí)行依然不重視不推進的后進者,，進行嚴厲的大會批評和負激勵,，并提出嚴重警告，再次不執(zhí)行者給予辭退的嚴厲措施,。
專業(yè)化的進程是市場殘酷競爭的結果，業(yè)務人員必須專業(yè)化才有可能戰(zhàn)勝對手,，適應市場,。對于沒有上進心，不認同公司,，不執(zhí)行要求的后進者,，靠清理出隊伍，可以提高執(zhí)行者的尊嚴,，可以提高隊伍的整體素質,，威懾僥幸混世的一部分人，可以堅定業(yè)務人員對專業(yè)化的重視度,，有利于整體隊伍的執(zhí)行效率提高,。

經(jīng)銷商團隊的專業(yè)化是市場競爭的要求，不追求專業(yè)的人才培養(yǎng)會落后于競爭對手,，“打仗”的隊伍比沒有競爭對手的隊伍更“專業(yè)強硬”,，相信打不了勝仗，團隊也不會士氣高漲,，最終會影響經(jīng)銷商公司的專業(yè)進程和市場的擴張,，制約經(jīng)銷商公司做大做強的愿景。因此專業(yè)化的業(yè)務團隊打造必須通過選人,、培訓,、歷練、考核,、激勵等方式進行層層深入,，加快和做實經(jīng)銷商業(yè)務團隊專業(yè)化的工作進程。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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