四、管理粗放
由于農(nóng)資行業(yè)的特性導致現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商還是處于粗放管理模式,，零售商更是如此,。但是隨著市場的改變，農(nóng)村土地流轉的進一步加快,，競爭越來越激烈,，市場增長越來越緩慢。很多經(jīng)銷商意識到,，粗放式管理的模式已經(jīng)難以繼續(xù)再發(fā)展下去,，高成本高消耗不是誰都耗得起的。所以,，很多經(jīng)銷商意識到這一點,，想要努力去改變,，但是又有很多卻突然發(fā)現(xiàn)，根本不知道從何變起,。
其實這不怪我們經(jīng)銷商,，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型是必須的，但是也要有一個適應過程,。從粗放管理一下子轉到系統(tǒng)化,、細節(jié)管理，行業(yè)變革正在慢慢的一步一步的進行著,。我覺得要改變,，首先要從觀念上來改變。夫妻店,、家屬店模式也需要公司化操作,，將事情做精、做細,，需要企業(yè)規(guī)范流程,、強化管理，關注細節(jié),，從而使得企業(yè)降低成本,、提高效率、減少風險,。

五,、人才流失
千軍易得，一將難求,。人才不僅僅是一個行業(yè)的問題,。但是在農(nóng)資經(jīng)銷商這里，人才問題更是讓大家一籌莫展,。這和行業(yè)性質以及所處環(huán)境有關,。畢業(yè)生一般都會去廠家去企業(yè)，基本上沒有人會到經(jīng)銷商這邊來,。好不容易招到幾個人,，做得好的又被挖走了。經(jīng)銷商怨聲載道,，其實,，為什么大家不愿意來，為什么來了會走,，這個問題也是要好好分析一下的,。
人才流失原因主要有個人因素、社會因素和組織因素。個人因素,，主要是跟個人要求有關的因素,，如收入、自我價值實現(xiàn),、住房、家庭,、工作條件,、人際關系和交通等。對大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商而言,，收入,、住房、工作條件等方面難盡如人意的狀況是難以在短期內得到改觀的,。社會因素,，主要指人才流動觀念的更新和受功利價值觀的影響。年輕人特別是剛從學校出來的人們都渴望個人價值的實現(xiàn),。我國農(nóng)資經(jīng)銷商群體多處于原始積累之中,，往往忽視員工的個人利益和事業(yè)發(fā)展，對人才要求的多,，給予的少,，這種忽視必然造成人才的流失。組織因素,，是指企業(yè)因自身存在不足而導致人才流失,。農(nóng)資經(jīng)銷商的自身不足，主要有下述方面：（１）目標不明確,。（２）隨意選拔與配置人才,。（３）落后的人才觀念。把人才僅看作是企業(yè)的成本或賺錢的機器,，常對人才提出不合理的要求,，如隨意延長工作時間、增加工作量,，而不知員工是一種有人性的再生資源,。（４）忽視員工培訓和人才自身事業(yè)的發(fā)展。（５）缺乏溝通與交流,。（６）低水平的管理模式,。所以之前說的管理轉型非常重要。
雖然現(xiàn)在情勢不樂觀,，但是我相信不久的將來,，人才將不是主要問題，主要問題還是體制問題。
關于人才經(jīng)營這一塊,，我覺得：（1）要適才適所,，嚴格把好招聘關，最好能夠本土化,。（2）建立共同的事業(yè),。記得有句話叫做，公司從小發(fā)展到大經(jīng)歷的階段是：我的公司—我們的公司—大家的公司,。（3）建立內部溝通機制及渠道,。（4）建立激勵機制。（5）培訓（這一點非常重要）,，告訴你的員工你在告訴他如何走向成功,。（6）與員工共同分享。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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