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銷售與市場網(wǎng)

每月關(guān)注

2003-10-1 08:00| 查看: 162473| 評論: 0|原作者: 本刊

■ 事件Incident
TCL:商用空調(diào)一觸即發(fā)

TCL集團(tuán)日前成立了TCL商用空調(diào)有限公司,,由原美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部副總金培耕擔(dān)任總經(jīng)理,。新成立的商用空調(diào)公司已經(jīng)組建了包括營銷,、研發(fā),、管理,、生產(chǎn)等在內(nèi)的核心團(tuán)隊(duì)和相關(guān)配套部門,,很快將有產(chǎn)品推出,。

娃哈哈:飲料巨頭進(jìn)軍乳業(yè)
日前,,飲料巨頭娃哈哈宣布將大力開發(fā)黑龍江雙城奶源基地,,全面進(jìn)軍乳業(yè)。娃哈哈手握優(yōu)質(zhì)奶源,,加之精耕多年的渠道網(wǎng)絡(luò),,它的進(jìn)入無疑將改變中國的乳業(yè)格局。目前國內(nèi)人均乳品消費(fèi)量不到國際平均量的十分之一,。專家預(yù)測,,未來15年內(nèi),中國乳類產(chǎn)品的消費(fèi)將呈現(xiàn)高速增長的趨勢,。

國美電器:開店香港走向國際
國美電器的直營店10月正式落戶香港,,中國內(nèi)地家電連鎖零售商自此邁出了開拓境外市場、走向國際的第一步,,中國家電企業(yè)也多了一條向國際市場進(jìn)軍的高效渠道,。國美已經(jīng)制定了開拓香港市場的目標(biāo):要在二至三年的時間里,搶占香港家電30%的市場份額,,建立三至五家門店,,單店年銷售能力達(dá)到10億元。

科龍美菱:互換高管協(xié)同作戰(zhàn)
日前,,科龍與美菱實(shí)行高管人才交流,。本次人才整合首先從營銷領(lǐng)域開始,,為科龍、美菱在以后的渠道,、售后服務(wù)乃至產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)等方面的整合鋪平道路,,使雙方能夠在渠道、市場網(wǎng)絡(luò)包括零售終端乃至導(dǎo)購層面形成優(yōu)勢互補(bǔ),。實(shí)行高管人才交流也為科龍與美菱的進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ),,這是雙方繼全球聯(lián)合采購招標(biāo)后的又一重大舉措,表明顧氏旗下的這兩艘制冷旗艦的協(xié)同作戰(zhàn)開始向縱深推進(jìn),。

柳傳志:中小企業(yè)首任盟主
全國工商聯(lián)中小企業(yè)委員會日前在京成立并舉行了第一次全體會議,,全國工商聯(lián)副主席、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志擔(dān)任全國工商聯(lián)中小企業(yè)委員會主任,。中小企業(yè)委員會旨在圍繞工商聯(lián)的主要職能和任務(wù),,針對我國中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和存在問題深入開展調(diào)查研究,反映廣大中小企業(yè)的呼聲,,推動工商聯(lián)中小企業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)和完善,,為中小企業(yè)提供具體的多方位的專業(yè)服務(wù)。

上海:家電折扣店新登場
華聯(lián)家維公司“蓄謀已久”的秘密武器——家電折扣店,,近日已亮相上海,它也是全國首家家電折扣店,。店中5萬種折扣商品將以一折起的甩賣價格常年清倉出售,。該折扣店中經(jīng)營的都是些“落令貨”,主要是來自一些家電賣場,、家電代理商賣到最后的剩余貨品,,以及一些工廠的積壓貨品等。折扣店主要針對四大人群:中低收入者,、創(chuàng)業(yè)初期者,、欲裝修出租房者和生活態(tài)度隨意者。
■ 動態(tài)Dynamic
零售業(yè):跨國巨頭動作不斷

最近,,沃爾瑪和家樂福兩家跨國零售巨頭各自拋出了在華營銷的新計(jì)劃,。沃爾瑪計(jì)劃今年內(nèi)再開設(shè)7家新店,使在中國的連鎖店總數(shù)達(dá)到35家,。而家樂福旗下的迪亞折扣店計(jì)劃與聯(lián)華超市合作,,在明年上半年現(xiàn)身上海,并希望在2005年之前把迪亞折扣店開到300家,。沃爾瑪,、家樂福雖都在擴(kuò)大規(guī)模,但在華經(jīng)營策略卻并不相同,,家樂福瞄準(zhǔn)工薪收入的大眾消費(fèi)群體,,而沃爾瑪暫時把更多眼光投向了中高收入消費(fèi)群體,。

物流業(yè):四大癥結(jié)制約發(fā)展
原中國物流與采購聯(lián)合會副會長吳清一近日指出,四大癥結(jié)正在制約我國物流業(yè)的發(fā)展:一是物流系統(tǒng)效率低下,,物流成本居高不下,;二是物流基礎(chǔ)設(shè)施不匹配,物流技術(shù)裝備水平低,;三是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后,;四是我國物流業(yè)管理體制和機(jī)制方面存在障礙。

家電業(yè):會員制度形成聯(lián)動
一種新興的營銷模式——商家“會員制”日前出現(xiàn),,引起了家電行業(yè)的廣泛關(guān)注,。商家“會員制”主要是指“廠家通過全國營銷大平臺將全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商凝聚成一個整體,提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營質(zhì)量”,,通過合同在“商家——企業(yè)——另一商家”之間建立一個平臺,,企業(yè)充當(dāng)“調(diào)度”的角色,使不同區(qū)域的商家形成聯(lián)動,�,!皶䥺T制”對于商家的吸引力來源于兩點(diǎn):其一、利潤相對有了保證,;其二,、風(fēng)險降低,消除了后顧之憂,。而對廠家來說,,可以提高商家信心,爭取更多渠道商,,滲透進(jìn)入二三級市場,。

乳制品業(yè):進(jìn)口乳品黑云壓城
根據(jù)上海海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2003年1至8月上�,?诎哆M(jìn)口乳制品價值6019萬美元,,比去年同期增長40.8%。其中,,各類固態(tài)乳及奶油是主要進(jìn)口產(chǎn)品,,黃油及鮮奶進(jìn)口也成倍增長。國外乳粉的擴(kuò)大進(jìn)口無疑會給國內(nèi)的乳粉企業(yè)造成巨大的壓力,,國產(chǎn)乳粉本就不高的市場占有率可能因受到進(jìn)口乳粉的擠壓而進(jìn)一步縮水,。此外,由于進(jìn)口乳粉價格低廉,,不少小型企業(yè)會使用進(jìn)口奶粉生產(chǎn)還原奶,,還可能會對生產(chǎn)液態(tài)奶的國內(nèi)企業(yè)造成一定影響。

安全認(rèn)證:合資公司服務(wù)華商
安全測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)——美國安全檢測實(shí)驗(yàn)室公司(UL)和中國最大的檢驗(yàn)認(rèn)證公司——中國檢驗(yàn)認(rèn)證(集團(tuán))有限公司(CCIC)共同建立的合資公司——UL美華認(rèn)證有限公司日前正式開業(yè),將為國內(nèi)和海外的客戶完成CCC認(rèn)證申請,。UL美華在為中國的客戶提供國際認(rèn)證服務(wù)的同時,,還可以協(xié)助海外企業(yè)進(jìn)入日益發(fā)展的中國市場。隨著合資公司的建立,,中國對UL測試認(rèn)證服務(wù)的需求預(yù)計(jì)有超過80%可以在國內(nèi)得到滿足,,中國廠商可以直接用人民幣支付費(fèi)用,而且無需把申請材料寄送到國外,。 UL美華還將提供“一站式”的認(rèn)證服務(wù),,使客戶直接進(jìn)入歐洲、日本,、南美和美國市場,。

出版業(yè):發(fā)行市場堅(jiān)冰已破
中國首家擁有報刊總發(fā)行權(quán)的民營企業(yè)———文德廣運(yùn)發(fā)行集團(tuán),日前在北京成立,。該集團(tuán)將主要從事報刊的配送,、分銷與直銷業(yè)務(wù),其目標(biāo)是在全國28個大中城市及周邊地區(qū)的200多個中小城市設(shè)立分公司,,并最終形成一個覆蓋超過5萬個報刊銷售攤點(diǎn)的“都市發(fā)行網(wǎng)絡(luò),。”據(jù)悉,,此前中國出版物總發(fā)行權(quán)只有新華書店和郵政發(fā)行系統(tǒng)中的少數(shù)幾家國有單位擁有,。這家民營企業(yè)的成立,標(biāo)志著中國出版發(fā)行市場開始打破融資的“體制性”障礙,,完全依靠市場進(jìn)行資金調(diào)配,,最終的目的就是讓市場來公平、公正地分配資金,。

知識產(chǎn)權(quán):專利大戰(zhàn)考驗(yàn)國企
據(jù)統(tǒng)計(jì),截至目前,,中國的企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)引發(fā)的訴案賠償金額已達(dá)十多億美元,,涉及訴訟的國家已達(dá)18個。尤其是在中國加入WTO一年多的時間里,,美國,、日本等國與我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛接連不斷,由技術(shù)壁壘引發(fā)的貿(mào)易摩擦愈演愈烈,,已經(jīng)給許多優(yōu)秀企業(yè)帶來了行業(yè)性的危機(jī),。專家預(yù)測,今明兩年中國將面臨國外企業(yè)的專利大戰(zhàn),。事實(shí)上,,國外跨國公司正在加緊步伐,利用專利獲取最大利潤,,掌握市場,。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)學(xué)好,、掌握好世界貿(mào)易組織的各項(xiàng)規(guī)則,是抵制不公平貿(mào)易,、合法保護(hù)自己的有效武器,。
■ 政策Policy
《商標(biāo)法實(shí)施條例》開始施行

我國《商標(biāo)法實(shí)施條例》已開始正式施行,它對商標(biāo)注冊的申請,、注冊商標(biāo)的變更轉(zhuǎn)讓,、商標(biāo)評審、商標(biāo)使用的管理,、注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)等均做了嚴(yán)格的規(guī)定,,特別強(qiáng)調(diào)了侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)將受到重罰。所謂侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)行為是指這樣兩種情況:在同一種或者類似商品上,,將與他人注冊商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志作為商品名稱或者商品裝潢使用,,誤導(dǎo)公眾;故意為侵犯他人注冊商標(biāo)專用權(quán)行為提供倉儲,、運(yùn)輸,、郵寄、隱匿等便利條件,。違法者將會受到數(shù)額為非法經(jīng)營額3倍以下的罰款,;對于那些非法經(jīng)營額無法計(jì)算的,罰款數(shù)額為10萬元以下,。

散裝件組裝車可能要補(bǔ)稅 
近日,,國家發(fā)改委、稅務(wù)總局,、商務(wù)部以及各相關(guān)企業(yè)在上海舉行了有關(guān)“整車進(jìn)口認(rèn)定”的會議,。會議要求各汽車整車制造商對今年以來以KD(散裝件)方式組裝的汽車產(chǎn)品如實(shí)申報,有關(guān)部門將按進(jìn)口零部件及總成是否構(gòu)成整車特征的原則進(jìn)行審核,。對于構(gòu)成整車進(jìn)口特征的轎車產(chǎn)品有可能將補(bǔ)交稅款差額,。這對將要發(fā)布的“汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策”的實(shí)施起到極其正面的影響,部分以進(jìn)口零部件名義組裝所謂國產(chǎn)車的汽車制造商的利潤及相應(yīng)車價將受到影響,。

在華外企可擁有兩個銷售權(quán)
9月22日,,商務(wù)部正式批準(zhǔn)了京瓷(天津)商貿(mào)有限公司在我國境內(nèi)擁有生產(chǎn)銷售權(quán)和進(jìn)口銷售權(quán)。這是在我國第一家同時獲得這兩種許可的外資制造企業(yè),,實(shí)際上意味著京瓷公司能夠從世界各地采購它在我國生產(chǎn)所需要的各種原材料,,同時也可以在我國大陸銷售京瓷公司在世界各地制造的各種產(chǎn)品,。此前在我國的外資企業(yè)都不能同時具備在境內(nèi)的進(jìn)口權(quán)和銷售權(quán)兩項(xiàng)權(quán)利,。

高端彩電出臺“三包”維修草案
近日,,上海電子產(chǎn)品維修服務(wù)協(xié)會牽頭東芝、JVC、LG,、康佳,、長虹、飛利浦,、SONY,、上廣電、廈華等九大彩電巨頭擬訂國內(nèi)首個高端彩電“三包”維修草案�,,F(xiàn)有的“三包”條例僅僅界定了普通彩電的顯像管“三包”事宜,,尚未對背投、等離子,、液晶等高端彩電產(chǎn)品的維修作出明確界定,。此草案的出臺將改變高端彩電維修的無序狀態(tài),并爭取在年底將草案提交國家信息產(chǎn)業(yè)部和國家技術(shù)監(jiān)督局,。
■ 聲音Voice
“簡單來說:第一,,做好企業(yè)定位;第二,,聚焦,;第三,創(chuàng)新,。這是太太藥業(yè)在11年來保持增長的三大策略,。”
深圳健康藥業(yè)集團(tuán)市場總監(jiān)劉立謙談太太藥業(yè)十幾年來如何提升競爭力,。

“大部分的人都會有部分長處部分短處,,好像大象食量以斗計(jì),螞蟻一小勺便足夠,。各盡所能,、各得所需,以量材而用為原則,;又像一部機(jī)器,,假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動,雖然用半匹馬力的機(jī)件與五百匹相比是小得多,,但也能發(fā)揮其一部分作用�,!�
在總結(jié)用人心得時,,李嘉誠曾經(jīng)如是說。

“我們現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該僅僅在經(jīng)濟(jì)上,,而應(yīng)該是怎么樣尊重人,。要提倡人與人的寬容,要建寬容的社會�,!�
經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾先生認(rèn)為現(xiàn)在的社會矛盾很突出,,社會發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。
“思科文化的特質(zhì)在于執(zhí)行,,這是與其他公司最大的分別,,思科成功也在于這一點(diǎn)。我們做一切事情都是為了達(dá)到一個結(jié)果,,執(zhí)行過程很難衡量,,但結(jié)果很容易衡量。在思科,,如果任何事情不能衡量,,那就不要做,這最好地體現(xiàn)了執(zhí)行,。在別的公司還在開會討論時,,思科已經(jīng)動起來了�,!�
思科系統(tǒng)公司副總裁林正剛談思科,。

“成功是熬出來的,做企業(yè)走正道就是煉獄,,但歸宿是天堂,;走歪門邪道是天堂,但歸宿是地獄,�,!�
楊卓舒,人稱“河北首富”,,1993年7月創(chuàng)辦河北卓達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán),,任總裁�,!陡2妓埂�2002年度中國內(nèi)地百富排名第17,,個人財富2.6億美元。楊卓舒不玩資本,、不上市,,也拒絕與外人合作。5年內(nèi)資產(chǎn)持續(xù)翻番,,并誓將卓達(dá)“造”到數(shù)百億以上,。

“什么是企業(yè)家呢?我認(rèn)為必須要有這樣的能力:一是能敏銳地發(fā)現(xiàn)社會需求,,包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,;二是發(fā)現(xiàn)潛在需求以后能夠高效地組織社會資源,,包括技術(shù)、資金,、市場和人才,,然后迅速為各類消費(fèi)層提供優(yōu)良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)�,!�
北京中關(guān)村科技總裁段永基談企業(yè)家素質(zhì),。

“在中國做生意,我想最需要兩樣?xùn)|西,,一是足夠的耐心,,一是足夠的信心�,!�
英國鐵行集團(tuán)董事長斯特靈勛爵如是認(rèn)為,。

“如果對我說的話,大家都說好,,那我就要考慮換人了,,什么都依賴領(lǐng)導(dǎo),不愿動腦筋,,這不好,。我要逐漸改變這種依賴,要他們動腦筋,,如果能在會議上同我爭論,,我的目的就達(dá)到了�,!�
現(xiàn)任華西村村黨委書記,、華西集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理吳協(xié)恩的制度建設(shè)有兩句話,“以人為本,,制度管人”,。

“什么是運(yùn)氣呢?我把運(yùn)氣歸為三點(diǎn):第一,,運(yùn)氣是機(jī)會,,就是遇到機(jī)會時能夠把握住,;第二,,是準(zhǔn)備,機(jī)會到的時候,,我有條件可以夠上,;第三,是選擇,,你有實(shí)力,,但有的公司就是不讓你上,你的運(yùn)氣也就沒了,�,!�
波音公司副總裁、波音中國有限公司總裁王建民談運(yùn)氣,。

“我們賣一車冰箱還不如人家賣一車蘿卜賺得多,,還要養(yǎng)活一萬多人,在這個行業(yè)里你不是運(yùn)氣很好的人就可能失敗,,那又怎么能說一個運(yùn)氣不好的人就是個騙子呢,?現(xiàn)在很多人是看到任何一個民營企業(yè)家出了事就幸災(zāi)樂禍,其實(shí)很多民營企業(yè)做得不好是有很多原因的,,他不一定是騙子�,,F(xiàn)在我把科龍做成這個樣子,如果有一天倒下去了,,大家可能不再會認(rèn)為是我的問題,。”
格林柯爾科技控股有限公司董事長顧雛軍一年內(nèi)使科龍實(shí)現(xiàn)盈利,,摘去了ST的帽子,,兌現(xiàn)了當(dāng)時說過的很多話。在談到當(dāng)時媒體對他的質(zhì)疑和不信任時,,顧雛軍感慨萬分,。
■ 數(shù)字Digit
5959.21億元
國家統(tǒng)計(jì)局和中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:全國食品工業(yè)運(yùn)行情況良好,1至7月份,,規(guī)模以上食品工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值5959.21億元,,同比增長17.6%。企業(yè)利潤總額為336.54億元,,同比增長24.83%,;產(chǎn)銷率達(dá)到97.54%。農(nóng)副食品加工業(yè),、食品制造業(yè),、飲料制造業(yè)的百強(qiáng)企業(yè)只占1.83萬家規(guī)模以上食品企業(yè)總數(shù)的1.6%,卻集中了食品工業(yè)近三分之一的資產(chǎn),,創(chuàng)造了三分之一多的產(chǎn)值和三分之二的利潤,,帶動了食品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

4萬億元
中國商業(yè)聯(lián)合會日前對外發(fā)布了2003年中國零售業(yè)白皮書,,2002年我國零售業(yè)又有了長足發(fā)展,,其社會消費(fèi)品零售總額已突破4萬億元大關(guān),達(dá)到了40910.5億元,。從社會消費(fèi)品零售總額細(xì)分構(gòu)成上可以看到,,城市占社會消費(fèi)品零售總額構(gòu)成中的63.3%,,比同期提高0.7個百分點(diǎn)。按行業(yè)分,,批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)占68.1%,、餐飲業(yè)占12.4%,與同期相比分別提高了0.2和0.8個百分點(diǎn),。

1000億美元
信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司張恩惠司長在2004年中國國際電子家電博覽會新聞發(fā)布會上表示,,今年中國電子信息類產(chǎn)品出口形勢依然很好。今年1至7月份,,全國電子信息產(chǎn)品出口已達(dá)687億美元,,同比增長48%,全年出口預(yù)計(jì)將突破1000億美元,。有專家預(yù)測,,到2005年,電子信息類產(chǎn)品的市場規(guī)模將達(dá)到1.8萬億美元,,互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過10億戶,。

98.6%
國資委信息中心披露數(shù)據(jù)稱,中國14家國家重點(diǎn)汽車企業(yè)今年1至8月的產(chǎn)銷率為98.6%,,產(chǎn)成品存貨為234.1 億元,,截至8月底,產(chǎn)成品存貨同比升幅已達(dá)42.5%,。大量增加的汽車存貨很大程度上是由卡車和載重車的過剩造成的,,這大約占到總庫存的一半左右。從去年開始,,一輪輪的降價戰(zhàn)讓中國的汽車行業(yè)逐漸告別暴利時代,,這使各汽車企業(yè)調(diào)節(jié)庫存的能力面臨巨大的挑戰(zhàn)。

1200元
北京市地方稅務(wù)局近日宣布,,經(jīng)北京市政府批準(zhǔn),,從2003年9月1日起,在計(jì)征工薪所得項(xiàng)目的個人所得稅時,,工薪所得個人所得稅補(bǔ)貼項(xiàng)目免稅扣除額將由現(xiàn)行的每人每月200元提高到400元,。這也就是說,北京市的個人所得稅起征點(diǎn)將由現(xiàn)在的1000元提高到1200元,。
(編輯:馬 龍 [email protected]


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