每逢遭遇經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的年景,，大型企業(yè)總是按捺不住擴(kuò)張業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈欲望。但是,，因?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)早已經(jīng)發(fā)展到極限,，于是，在強(qiáng)烈擴(kuò)張欲望的驅(qū)使下,，大企業(yè)會(huì)進(jìn)入完全陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。這往往也是聰明的投資者們最為焦慮的時(shí)候，因?yàn)樗麄冾A(yù)感到大企業(yè)的魯莽擴(kuò)張將會(huì)給公司帶來(lái)巨大損失,。
顯然,，特勞特先生完全同意聰明投資者們的憂慮。
特勞特在《營(yíng)銷革命》里提到,，盟軍在登陸諾曼底之后,，巴頓將軍英勇奮戰(zhàn),，是取得戰(zhàn)果最優(yōu)秀的盟軍將領(lǐng)，但是,，巴頓將軍后來(lái)被他的老板解雇了,。
所以，《營(yíng)銷革命》從一個(gè)比較獨(dú)特的角度來(lái)講述如何運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)理論,。如果你是一位營(yíng)銷人員,，受雇于大企業(yè)，執(zhí)行一項(xiàng)錯(cuò)誤的營(yíng)銷方案,，你會(huì)怎么做,？如果順從委托人，那么,，營(yíng)銷人員就會(huì)處于阿加莎女士寫作《藍(lán)色特快的秘密》時(shí)的困境,，并不是缺乏專業(yè)技巧，而是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)應(yīng)有的專業(yè)水平,。如果指出委托人的錯(cuò)誤,，很可能遭到巴頓將軍或是隆美爾將軍的下場(chǎng)。
在《射雕英雄傳》里,，周伯通發(fā)明了左右手互搏術(shù),。武學(xué)專家周伯通先生解釋：此門武功在臨敵時(shí)施展出來(lái)，猶如有兩個(gè)周伯通同時(shí)參戰(zhàn),，功力加倍,。這個(gè)理論聽起來(lái)很吸引人，但實(shí)際效果怎么樣,？到了《神雕俠侶》時(shí)代,，周伯通再與別人交手時(shí)，為了不分心,，只好自己綁起一只手,。
特勞特先生一定會(huì)竭力反對(duì)左右手互搏理論，但是,，對(duì)于周伯通只用一只手與敵人交戰(zhàn),，特勞特先生可能會(huì)大加稱贊。拓展了多元化業(yè)務(wù)的大企業(yè),，就好像是學(xué)會(huì)了左右手互搏術(shù)的武林高手，除了放棄弱勢(shì)業(yè)務(wù)之外,，還能怎么樣呢,？
我們有過(guò)這樣的生活經(jīng)驗(yàn)，在看電視時(shí),，如果兩個(gè)頻道同時(shí)播出我們喜歡的節(jié)目,，我們只能舍其一。否則，遙控器轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,，肯定兩個(gè)節(jié)目都看不好,。
《營(yíng)銷革命》舉了這樣一個(gè)例子：施樂(lè)公司是著名的復(fù)印機(jī)廠商，挾持雄厚實(shí)力,，以管理層的宏偉決心,，想要壟斷所有的辦公設(shè)備。于是,，施樂(lè)公司進(jìn)入了計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù),。在這個(gè)領(lǐng)域，施樂(lè)公司除了擁有可以大筆揮霍的金錢之外,，沒有任何優(yōu)勢(shì),，果然在新業(yè)務(wù)上遭遇慘敗。
然后,，特勞特先生提出了他著名的“側(cè)翼戰(zhàn)”營(yíng)銷理論,。
通用電氣公司是一家久負(fù)盛名的家電大企業(yè)，威風(fēng)凜凜,，宛若金甲天神,！但是，這家世界聞名的大公司在家用電器方面做得最好的僅僅是廚房灶具而已,，其他方面的銷售業(yè)績(jī)反不如一些更為專業(yè)的小公司,。這些小公司默默無(wú)聞，遠(yuǎn)不為社會(huì)公眾所熟知,。
在飲料行業(yè),，可口可樂(lè)公司總是喜歡推出新型飲料。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而言,，可口可樂(lè)公司的可口可樂(lè)業(yè)務(wù),，就好像是緊握著死亡之劍的那只手，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開,，而開發(fā)新型飲料的那只手,，則是握著一支叮當(dāng)作響的金幣袋子。競(jìng)爭(zhēng)者從這里發(fā)起攻擊,，可以輕易搶來(lái)盛滿金幣的口袋,。
特勞特先生認(rèn)為，在汽車行業(yè),，日本汽車集中全力進(jìn)攻美國(guó)的低端市場(chǎng),，德國(guó)汽車集中全力進(jìn)攻美國(guó)高端市場(chǎng)，日本人與德國(guó)人都取得了滿意的成績(jī),，這就是“側(cè)翼戰(zhàn)”的經(jīng)典案例,。無(wú)論被攻擊的大企業(yè)看起來(lái)顯得多么堅(jiān)不可摧,，他們?cè)谌蹴?xiàng)業(yè)務(wù)遭到進(jìn)攻時(shí)，往往也不能做出有效的反擊,。
當(dāng)然,，任何理論都是雙刃劍。醫(yī)生們找到了病毒致病的原因,，可以開發(fā)出治療相關(guān)疾病的方法,。同樣，特勞特先生既然熟稔大企業(yè)兼顧政策的弊端,，他也就自然可以提出適合兼顧政策的營(yíng)銷解決方案,。所以，大企業(yè)如何才能夠順利執(zhí)行有效的兼顧政策,，才是《營(yíng)銷革命》這本書所要研究的中心命題,。
（編輯：可瀟[email protected]）

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