每一年的商業(yè)進(jìn)程中,，都會(huì)出現(xiàn)較為經(jīng)典的營銷案例，給人們啟發(fā)的同時(shí),，更是在促進(jìn)整個(gè)商業(yè)形態(tài)朝著更健康的方向不斷前進(jìn),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)無疑是如今最為活躍的行業(yè)，其多變性在為企業(yè)提供機(jī)會(huì)的同時(shí),，也使很多企業(yè)快速被淘汰,。
在2011年最為激烈的一場(chǎng)年終促銷商戰(zhàn)中，淘寶,、京東,、凡客等電商企業(yè)都發(fā)起了最后一擊。其中,，團(tuán)購企業(yè)F團(tuán)的大促銷活動(dòng),，別具一格，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球,。一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功,，應(yīng)從銷售額、品牌知名度提升,、贏利額及影響人群范圍等多重標(biāo)準(zhǔn)來衡量,，F(xiàn)團(tuán)此次就打了一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)淘寶口號(hào)引關(guān)注

2011年12月9日,，F(xiàn)團(tuán)喊出了挑戰(zhàn)淘寶“雙11”單品銷量冠軍的口號(hào),，并在其網(wǎng)站“掛”上了挑戰(zhàn)書，此舉立刻引來業(yè)界的關(guān)注,。在“年齡”上屬后生晚輩的以F團(tuán)為代表的團(tuán)購企業(yè),，與已處于常態(tài)發(fā)展的以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，雖同屬一系,，但兩者之間究竟是競(jìng)爭(zhēng)還是互補(bǔ),？
阿里巴巴發(fā)布的2010年網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格指數(shù)報(bào)告顯示：2010年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額為5131億元，占2010年社會(huì)商品零售總額約3%,。由此可知,，90%以上的生活消費(fèi)還是依靠線下的傳統(tǒng)渠道完成。相對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品來講,，本地生活消費(fèi)是一個(gè)大得多的藍(lán)海市場(chǎng),。團(tuán)購的出現(xiàn)，為電商行業(yè)挖掘線下本地生活服務(wù)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)打通了出路,。
淘寶是以實(shí)物郵購為主的傳統(tǒng)電商企業(yè),，交易過程在線上完成，團(tuán)購將O2O這種線上到線下的消費(fèi)開始在現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行快速地普及,。在團(tuán)購出現(xiàn)之前,，O2O只是一個(gè)使線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的理想，而團(tuán)購使這個(gè)理想瞬間變成現(xiàn)實(shí),。
在運(yùn)營模式上,，淘寶的運(yùn)營能力主要體現(xiàn)在線上的流量聚合能力,，團(tuán)購則完全不同，團(tuán)購在線上體現(xiàn)的是精準(zhǔn)營銷能力,，線下體現(xiàn)在整合商家運(yùn)營和用戶“聚”的能力,。也就是說淘寶是將眾多的用戶帶到擁有眾多商家的平臺(tái)上，而團(tuán)購是將更合適的商家推薦給更需要的用戶面前,，雖然兩者都屬于電商行業(yè),，但運(yùn)營模式非常不一樣。

5毛錢單品爆款成就大場(chǎng)面

當(dāng)外界都在猜測(cè)F團(tuán)會(huì)用什么產(chǎn)品來沖擊淘寶的巨單銷量時(shí),，F(xiàn)團(tuán)在北京,、上海、深圳,、杭州,、南京、武漢,、成都等7個(gè)城市推出5毛錢可樂,，在連續(xù)3天的整點(diǎn)開團(tuán)后，遭到網(wǎng)友的瘋搶,。最終,，近90萬聽可樂的銷量，不但超越了淘寶的單品冠軍,，還創(chuàng)造了電商發(fā)展至今7個(gè)城市近16萬人到線下超市取貨的最大規(guī)模O2O實(shí)踐,。
對(duì)于這些與F團(tuán)合作的線下超市，也是首次嘗試此種形式的合作,。2011年12月17日開始線下領(lǐng)取可樂之后,，各地參與F團(tuán)活動(dòng)的超市門口均人頭攢動(dòng)。而且,，與以往超市自己發(fā)促銷傳單不同的是,，以往排隊(duì)買東西的大多以老年人為主，而通過F團(tuán)來超市排隊(duì)的人則大多是更具消費(fèi)實(shí)力的城市白領(lǐng)人群,。通過這樣的活動(dòng),，超市不但能夠增加到店顧客，提高銷售業(yè)績(jī),，還能提升其品牌知名度,。
F團(tuán)CEO林寧在接受采訪時(shí)表示：團(tuán)購是一種爆款銷售的模式,，能夠在單點(diǎn)為商家?guī)�來驚人的銷量,。通過這次可樂促銷，希望大家能夠看到O2O這種模式與像淘寶這樣的傳統(tǒng)電商企業(yè)的不同,，團(tuán)購?fù)耆�是另外一種感受,。通過比較,，讓大家看到，也讓商家看到,，團(tuán)購確實(shí)能夠?yàn)橛脩艉蜕碳規(guī)�來巨大價(jià)值,。
此外，F(xiàn)團(tuán)的5毛錢團(tuán)購發(fā)展得十分有節(jié)奏,。連續(xù)3天的可樂創(chuàng)造近90萬聽銷量之后,，又推出了5毛錢兩個(gè)雀巢脆脆鯊的活動(dòng)。脆脆鯊上線4天,，每天兩個(gè)時(shí)段準(zhǔn)時(shí)開搶,，創(chuàng)造了8個(gè)時(shí)段共計(jì)42分鐘，銷量為121萬條,，每秒鐘480條的團(tuán)購記錄,。接下來，F(xiàn)團(tuán)推出的總量51萬個(gè)的5毛錢團(tuán)購杜蕾斯的活動(dòng),，同樣以這樣的速度被網(wǎng)友瘋搶,。
通過這樣一波接一波的創(chuàng)新活動(dòng)模式可以看到，傳統(tǒng)的商業(yè)模式展現(xiàn)出新的發(fā)展業(yè)態(tài),。團(tuán)購確實(shí)是一個(gè)精準(zhǔn)的聚客平臺(tái),，需要有很好的想象力來承載這個(gè)能夠容納眾多商業(yè)形式的平臺(tái)。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 林 寬)
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