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兵臨城下與湘煙沸騰

2012-2-13 10:13| 查看: 147344| 評論: 0|原作者: 水牛漁夫

摘要: “300萬”與“600億”兩個數(shù)字的意義深遠，它們不僅是湖南中煙品牌建設的一次重大勝利,，亦是一次全新跨越或里程碑。

夜色中，士兵扮相的王寶強從戰(zhàn)壕中狂奔出來,，對面美式吉普的車燈快速劃過成排的道邊樹,，在他面前戛然停下。一個人站起來,，是解放軍冬裝打扮的葛優(yōu)......王寶強扶正棉帽,，大聲說道：“報告團長，前面有個地主大院,，院墻太高爬不上去,，手榴彈都砸不開，請炮兵支援吧,�,！备饍�(yōu)沉思片刻，舉起望遠鏡看了一眼說道：“照明彈,�,！笔婢徢壹ぐ旱谋尘耙魳讽懫穑鼋桥溺R頭緩緩上推,；一顆的照明彈劃過夜空,，照如白晝，城墻與城樓輪廓在那一瞬間格外清晰,，卻又漸漸隱沒,。葛優(yōu)判斷，這就是永定門,，于是迅速拿起對講機,，鎮(zhèn)定了一下說道：“報告司令員，突擊團已到達北平城下......”
在一個普通戰(zhàn)士的眼中,，面前不過是一個高大,、堅固的城門；在指揮戰(zhàn)斗的團長眼中,，這一仗卻非同尋�,！溃@可是北平城下,！在更宏觀的層面去看,，這是平津戰(zhàn)役的“天王山”之戰(zhàn),。然而，若將戰(zhàn)役放在中國近現(xiàn)代史的角度去詮釋,，永定門的戰(zhàn)斗,，為中華兒女締造了一個全新的時代。
“我們要創(chuàng)造歷史,，以年白沙300萬箱,、芙蓉王100萬箱的銷售業(yè)績作為建黨90周年的獻禮�,！焙现袩熆偨�(jīng)理,、黨組書記周昌貢在2011年新年賀詞中這樣寫道。這樣的目標不僅對湖南中煙來說是一次歷史性的跨越,，對中國煙草產(chǎn)業(yè)來說,，也將產(chǎn)生更為深遠的影響。

風起——一份需要資格的考卷

“532”,、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃是中國煙草行業(yè)著眼于國際競爭大環(huán)境以及近10年產(chǎn)業(yè)變革與發(fā)展所確立的戰(zhàn)略藍圖,。其中，2010年提出的“卷煙上水平”是2010年提出的總體發(fā)展規(guī)劃,，其戰(zhàn)略目標是：通過實現(xiàn)規(guī)模效應,，提升品牌溢價能力，實現(xiàn)從“量”到品牌“價值”的蝶變,。
如果說,，早期的指導政策意在提高品牌集中度和培育扶持大企業(yè)的發(fā)展，那么當下的“532”,、“461”則是大企業(yè)間的競爭和比拼,。有資格來做“532”,、“461”這張“試卷”的均已經(jīng)是國內(nèi)煙草界的大鱷,，在近10年的產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展中身經(jīng)百戰(zhàn)，脫穎而出,�,？梢哉f，這一戰(zhàn)略規(guī)劃對國內(nèi)品牌建設有著深遠意義,。

沸騰——湘煙質(zhì)變引新格局

心理學中有一個“沸騰效應”：關(guān)鍵因素的變化常常造成事務發(fā)生質(zhì)變,，就像99度的水與100度只有一度之差，兩者狀態(tài)卻大相徑庭,。
從2002年起,，白沙卷煙品牌的規(guī)模就始終處于煙草行業(yè)的前列，這順應了中國煙草產(chǎn)業(yè)進入規(guī)�,；鲗У难葸M路徑,。從100萬箱到200萬箱,，白沙品牌不斷引領(lǐng)和刷新著規(guī)模化大品牌的數(shù)量級標準,。2010年白沙系列調(diào)撥275.8萬箱,，為2005年139.1萬箱的1.98倍，連續(xù)位居行業(yè)品牌規(guī)模前列,。
作為國內(nèi)高檔卷煙的代表品牌,，芙蓉王從創(chuàng)牌之初就引領(lǐng)著高檔卷煙品牌發(fā)展的價值取向，至2006年湖南煙草工業(yè)合并重組后,，芙蓉王在品牌價值和品牌規(guī)模得到了優(yōu)化,，成為當然不讓的定位高端的“規(guī)模冠軍”。2010年芙蓉王品牌調(diào)撥84.1萬箱,，是2005年23.1萬箱的3.6倍,，持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)高端卷煙規(guī)模第一。
與此同時,，國內(nèi)煙草終結(jié)了“散,、亂、小,、低”的品牌格局,，業(yè)內(nèi)對于“大品牌”的考量開始向“價值”轉(zhuǎn)移——“卷煙上水平”時代落下了帷幕�,！�
一個新的跨越性時代必經(jīng)一場新的“大考”,。如果說“532”、“461”是一份考核煙草大鱷們的試卷,，那么必將有一個或數(shù)個企業(yè)在“考核”取得優(yōu)異成績,，從而帶動煙草行業(yè)整體發(fā)展，一如《建國大業(yè)》中北平城下那顆照明彈......在“十二五”時期,，如何發(fā)揮品牌優(yōu)勢先聲奪人,，早已成為整個煙草行業(yè)最為關(guān)心的問題。
對此,，湖南中煙率先給出了明確的回答,，他們在2011年年初就把“白沙300萬箱、芙蓉王商業(yè)批發(fā)收入600億元”作為“十二五”開局年的明確目標,，以此為基礎向“十二五”末達到“白沙品牌500萬箱,、芙蓉王商業(yè)批發(fā)收入1000億元”的宏大目標發(fā)起沖擊。
如果我們做一個對比：把煙草行業(yè)整體“532”,、“461”的戰(zhàn)略規(guī)劃和“建國大業(yè)”類比,；那么“解放北平”完全可以與湖南中煙的白沙品牌實現(xiàn)500萬箱進入“532”序列，芙蓉王品牌實現(xiàn)1000億元進入“461”序列相提并論；而如今湖南中煙實現(xiàn)的白沙“300萬”與芙蓉王“600億”就恰恰是北平城下的那顆劃過夜空的照明彈,。
或者,，在勇往直前低頭苦干者眼中，“300萬”和“600億”僅為兩個數(shù)字,，如同王寶強所見之墻——向前則須跨越,；在運籌帷幄者眼中，“300萬”和“600億”亦為兩個數(shù)字,，但其代表關(guān)鍵戰(zhàn)役,，價值非凡；若從歷史縱向的視角甚至哲學思考的角度,，再審視之,，同樣的兩個數(shù)字則代表一個分水嶺、一個新時代的開啟,，甚至煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個里程碑......
超越——在沸騰中贏得更多資源

競爭格局的變化通常都伴隨著新一輪資源的重新整合,，無論是市場資源還是生產(chǎn)資源。這都是各煙草工業(yè)巨頭們競相追逐的對象,。
國家煙草專賣局提出“532”,、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃之后，各工業(yè)企業(yè)都提出了相應的未來戰(zhàn)略規(guī)劃,。不過,，國內(nèi)煙草受制于資源計劃限制等因素，煙草生產(chǎn)企業(yè)品牌規(guī)模的擴大必然來源于計劃指標的“此長彼消”,，這可能是一場零和游戲,。正因如此，在激烈“肉搏”,，煙草企業(yè)必須盡一切可能提前“站位”,。
“532”、“461”是一個動態(tài)實現(xiàn)的目標,，在這個動態(tài)過程中,，率先取得階段性考核優(yōu)勢者，必將擁有先發(fā)優(yōu)勢,，成功“站位”,；而順利完成既定的階段性目標，將有利于獲得資源傾斜,。顯然，湖南中煙已完成一份完美的階段性“答卷”,�,！�300萬”與“600億”不僅是一個好成績，更是下一步發(fā)展的基石,。
此次由湖南中煙引爆的行業(yè)競爭升級與此前“百萬箱”所引發(fā)的規(guī)�,；偁幉煌氖�,，隨著近年煙草工業(yè)企業(yè)完成并購重組以及品牌整合之后，已經(jīng)沒有更多的市場空間給各大品牌擴充自己的銷量,、提升品牌結(jié)構(gòu),，欲殺出重圍只能在現(xiàn)有市場進行爭奪，其競爭慘烈程度不言而喻,。
99度的水與100度的水在溫度上只有一度之差,，但100度的水已經(jīng)沸騰，且實現(xiàn)熱能與機械能的轉(zhuǎn)換,。2011年,，實現(xiàn)白沙品牌銷量突破300萬箱、芙蓉王商業(yè)批發(fā)收入600億元的目標,，對湖南中煙來說是質(zhì)的提升,，而對于中國煙草行業(yè)來說，這股“蒸汽”所形成的推動力將開啟一個全新的時代,。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

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