中國電商的下一個機會：網(wǎng)絡(luò)分銷

2012-2-13 10:46| 查看: 169845| 評論: 0|原作者: 馮陽松

摘要: 虛假繁榮,？電商嚴冬？當眾多B2C企業(yè)賺了吆喝賠了錢后，業(yè)內(nèi)人士開始對電子商務(wù)的機會進行新的思考,。

最近兩年中國電子商務(wù)市場火爆異常，而這個火爆的中心點眾所周知是B2C市場（包括了B2B2C,、B2C,、C2C、O2O團購等,，即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購市場）,，傳統(tǒng)制造/品牌商、傳統(tǒng)批發(fā)零售商,、傳統(tǒng)服務(wù)商,、純電子商務(wù)企業(yè)、連帶各類投資資金等一擁而上,，在激烈的用戶爭奪中各類運營成本飛速上漲,。B2C企業(yè)賺了吆喝賠了錢，業(yè)內(nèi)外人士對B2C開始了更為冷靜的思考,。B2C的現(xiàn)狀是否已經(jīng)背離商業(yè)本質(zhì),？我堅信B2C在理性回歸后將迎來更為廣闊的市場前景，但這不是本文的闡述重點,。我們提醒大家注意的是,，電子商務(wù)的機會不僅僅在于B2C，在中國未來的2～3年內(nèi),，B2B特別是“B2B網(wǎng)絡(luò)分銷”也許有更大的機會,！我們從3個角度來分析。
1.B2B無論是從規(guī)模,、還是對企業(yè)的影響程度,，都將遠超B2C。社會消費品,、工業(yè)品的交換流通是一個極其復雜的價值鏈,，這里以一個消費品制造企業(yè)的視角簡單化分為“B2B采購：原材料采購”、“B2B分銷：成品渠道分銷/批發(fā)”,、“B2C零售”三個環(huán)節(jié),。從絕對銷售額規(guī)模上看，B2B規(guī)模遠大于B2C規(guī)模,，有兩組數(shù)據(jù)供參考：
（1）2009年全國限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品批發(fā)額為142216億元,，而同期限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品零售額為42916億元（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局），即B2B分銷∶B2C零售 = 10∶3,。（2）來自美國統(tǒng)計局2009 E-Stats 報告數(shù)據(jù)顯示,，中間商和零售商的銷售收入分別為51660億和36380億美元，B2B分銷∶B2C零售 = 7∶5（美國的零售業(yè)極其發(fā)達,，已經(jīng)承擔了很大的批發(fā)職能）,。
我們還需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)電子商務(wù)對企業(yè)產(chǎn)生的影響程度,。還是根據(jù)美國統(tǒng)計局2009 E-Stats 報告，制造商銷售收入44360億元中的42.0%,、中間商銷售收入51660億元中的23.4%是通過電子商務(wù)（B2B）實現(xiàn)的,，而零售商銷售收入36380億元中只有4.0%是通過電子商務(wù)（B2C）實現(xiàn)的。演繹到微觀企業(yè),，如果從銷售額層面來看,，顯然B2B電子商務(wù)對一個企業(yè)的影響程度是遠大于B2C電子商務(wù)的。
2.為什么說B2B環(huán)節(jié)的“網(wǎng)絡(luò)分銷”將成為中國電子商務(wù)的下一個機會和熱點,？B2C是很火爆,，但并不一定掙錢。B2C的快速發(fā)展客觀上已經(jīng)對上游供應鏈提出了更高的要求,，美國西部淘金的歷史告訴我們,，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務(wù)商,。以淘寶商業(yè)模式BBCS（制造商,、貿(mào)易商、消費者,、服務(wù)商）為例（如圖1）,，淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷、E鏈通,，以及打通阿里巴巴和淘寶的良無限等嘗試,，只能說明淘寶已經(jīng)看到了一個比B2C（淘寶、淘寶商城,、一淘）更大的產(chǎn)業(yè)機會,！
這里還想簡單說明一下，同樣都是B2B,，但在接下來的2～3年內(nèi)，B2B分銷的機會將比B2B采購大,，原因在于：（1）B2B采購側(cè)重在“節(jié)支,、提效”，在中國只有大型企業(yè)才有動力應用B2B采購,，但一般它們會采用獨立平臺,。（2）B2B分銷側(cè)重“增收、渠道”,，在幅員遼闊,、渠道為王的中國更為緊迫和現(xiàn)實，對大,、中,、小型企業(yè)均有吸引力,。
3.具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點關(guān)注B2B網(wǎng)絡(luò)分銷機會。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的前提是要有“特點資源”,，對分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源,。我認為有兩類企業(yè)具備發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的良好條件：
（1）掌握采購商資源的傳統(tǒng)連鎖型商貿(mào)市場：商貿(mào)市場可以視為“線下的淘寶”，如果能有效整合商貿(mào)市場中的賣家資源,，匯聚成可觀的采購量,，對于上游供應商將極具吸引力。（2）掌握供應商資源的傳統(tǒng)批發(fā)商,，其開展“網(wǎng)絡(luò)分銷”有兩種可能的方向：一是服務(wù)于現(xiàn)有下游采購商,，旨在提高供應鏈效率；二是通過網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)拓展采購商范圍,，比如面向4～6級城市的末端采購商,、面向中小型采購商等長尾市場。從電子商務(wù)的增量原則看,，顯然后者比前者更易推動,、更具應用價值。
（編輯：王玉[email protected]）

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