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“蘿卜哥”:一個讓人Hold不住的“營銷大師”

2012-2-13 11:07| 查看: 515464| 評論: 1|原作者: 張少飛 陳海超 鮑陸洋

摘要: “蘿卜哥”一次無心插柳式的成功卻成了營銷界的經(jīng)典案例,,這個不懂營銷的“營銷大師”到底暗合了營銷的哪些節(jié)拍,?他偶然的成功中又蘊(yùn)含了哪些必然要素,?且讓本文慢慢為您揭開。

微博時代:要讓粉絲High起來

今天是一個信息傳播過度的時代,,消費(fèi)者的心智備受干擾,,面對各種廣告轟炸,消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了抗體,。傳統(tǒng)傳播方式屬于單向被動傳播,,今天各種資訊遍地,客戶愿意快樂溝通是消費(fèi)者可以放松享受的事情,。微博——這一即時通信(IM)無疑是最好的平臺,。“蘿卜哥”也是微博控,,而且通過這個最火熱的傳播平臺,完成了生意的營銷傳播與達(dá)成,。
2011年11月29日,,隨著“蘿卜哥”在新浪開通微博,其憨厚的農(nóng)民情懷感染眾多網(wǎng)友,,引起了眾多網(wǎng)友的互動溝通參與進(jìn)來,,他的至情至真的話語引起了網(wǎng)友大量的評論與轉(zhuǎn)載。
科技的進(jìn)步使我們的溝通呈現(xiàn)碎片化,,而微博無疑是最具代表性的碎片機(jī),,微博生活,人人都是傳播者,,人人又是信息受眾,�,!疤}卜哥”事件通過讓粉絲High起來達(dá)到了自己的目的。當(dāng)然,,傳統(tǒng)的電視,、報紙也發(fā)揮了不可或缺的傳播力量,微博率先引爆了“蘿卜哥”,,傳統(tǒng)媒體又形成了二次傳播,,以他們高效無縫的覆蓋率將信息第一時間傳到微博無法企及的角落。
“蘿卜哥”本是一介農(nóng)民,,種地是主業(yè),,肯定沒有上過名校MBA研究過營銷。但不懂營銷的“蘿卜哥”的無意之舉,,踩到了社會轉(zhuǎn)型時期大趨勢的潮頭,,“蘿卜哥”的賣菜行為觸及營銷的根本實(shí)質(zhì)與形態(tài)。這里“蘿卜哥”不僅僅是韓紅剛本人,,而是一種營銷的“泛”現(xiàn)象,。
總之,營銷大者是不銷而銷,,蘿卜哥無意之中啟動公益營銷,;這是免費(fèi)商業(yè)模式的一次完美實(shí)踐;通過微博啟動即時通信形成口碑傳播,;也是營銷3.0一次檢閱,,啟動SNS社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從“消費(fèi)者為中心”到“人文主義為中心”的社會營銷,。數(shù)字化改變了我們的生活,,人類高度互聯(lián),信息高效傳播,,比特經(jīng)濟(jì)取代原子經(jīng)濟(jì),,干巴巴的營銷已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),濕營銷時代來了,。
(編輯:苗東明 [email protected]

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引用 翠金湖 2012-2-17 12:40
影響力中的互惠原理對其有所詮釋:接受往往意味著有責(zé)任去償還,。互惠原理是人類文明發(fā)展的產(chǎn)物,,它所引發(fā)的重要作用是接受者將來要去報答贈與者的那種負(fù)債感——曾經(jīng)接受就有責(zé)任去報答,。即是文中的老子智慧:將欲取之,,必選與之。想必是蘿卜哥無意間撥動了人類互惠的觸發(fā)特征了,。

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