凡客搭順風(fēng)，“贏”銷喬布斯

2012-2-13 11:22| 查看: 308221| 評論: 0|原作者: 閆琰

摘要: 一系列的廣告活動,，使凡客成了《喬布斯傳》這本書最熱門的賣家，然而在此次售書活動中,，凡客卻“醉翁之意”不在賣書，而是意在賣書之外。

2011年,，喬布斯的離世使得無數(shù)的“果粉”以各種方式緬懷這位互聯(lián)網(wǎng)界靠技術(shù)“改變世界”的英才,；無數(shù)對技術(shù)懷有渴望的人成為喬布斯的門徒，研究他,、崇拜他,。隨后，關(guān)于他生平的傳記《史蒂夫·喬布斯傳》（以下簡稱《喬布斯傳》）更是掀起了一股空前的售書熱潮,。
拿下中文版權(quán)的中信出版社并沒有采用人們預(yù)想的“饑餓營銷”的方式,，而是采取了完全相反的策略。中信出版社接納了每一個合作方,如京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、卓越網(wǎng)等。讓人疑惑的是,，一向以經(jīng)營服飾箱包的凡客誠品也加入其中,，而且出手迅疾，比全球發(fā)布的2011年10月24日提前4天,，在北京,、上海、廣州等10個城市500塊廣告牌上投放了《喬布斯傳》的大幅宣傳廣告,。凡客此舉到底何意,，是否意味著其要進軍圖書市場？

凡客借勢營銷喬布斯

提前著手,，多渠道宣傳售書
凡客比《喬布斯傳》全球發(fā)布時間提前4天——于2011年10月20日即展開了立體式的廣告攻勢,。在線下路牌、地鐵等渠道投放了出售《喬布斯傳》的路牌廣告,。白底上赫然是《喬布斯傳》的巨大封面,，配以喬布斯的名言“活著就是為了改變世界”。
同時凡客還充分利用了其所擅長的新媒體來進行宣傳造勢,。不光對外公布官網(wǎng)將在2011年10月24日售賣正版《喬布斯傳》,，還在微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站做足了輿論,。在人人網(wǎng)公共主頁中，凡客的廣告語用詞活潑新穎,，有效拉近了品牌與消費者的距離,，同時營造了凡客年輕活潑的互聯(lián)網(wǎng)公司形象；在新浪微博,，凡客將購買地址直接鏈接在博文中,，并積極轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)，及時與網(wǎng)友進行互動�,！叭珗雒膺\費也只剩12個小時了啊,，有木有？送浴室拖鞋也只剩12個小時了啊,，有木有,？送《喬布斯傳》也只剩12個小時了啊，有木有,？有木有,？”用活潑的廣告語，營造銷售氣氛,。

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