2011年11月,，河南已經(jīng)進(jìn)入寒冬,，小劉到河北邯鄲催要某公司欠下的20萬債務(wù)，在河北待了一個星期,，最后對方只答應(yīng)先償還7萬元,，并且還以承兌匯票的形式支付，這對于小劉來說,，已經(jīng)算是好消息。
11,、12兩個月,，是很多公司清算賬務(wù)，核算成本的月份,，債務(wù)問題也都集中在這兩個月份爆發(fā),。對于成長中的中小微企業(yè)來講，債務(wù)問題不僅僅關(guān)系到本年度的盈利,，甚至是它們的生存,。

案例一 “黑色要債月”的辛酸

2010年孫先生辭去在某環(huán)保公司的職位，與幾個朋友合伙,，籌措了近50萬資金通過代理注冊的方式,，以150萬注冊資本金開始創(chuàng)業(yè)，公司所有業(yè)務(wù)人員加到一起不超過10個人,。
2011年,，公司總的營業(yè)額也只有200萬左右，其中欠款將近30萬,。從10月份開始,，孫先生除了處理公司日常的事務(wù)，大部分時間開始外出要賬,。對于這樣的微型企業(yè)主而言,，所欠的款項其實就是他們本年度的利潤�,！叭绻�這30萬要回來,，我們就能安心給大家分紅,，也能過個好年了，但話又說回來,，即便本年度我們沒有利潤,，明年的生意還得做，有什么辦法呢,？”
對于微型企業(yè)的債務(wù)問題,，其實有時候比大型企業(yè)的債務(wù)問題更為復(fù)雜。很多生意并不是一手交錢一手交貨的程序,，一個工程做下來,，可能需要半年或者一年的工期，其中需要不斷地使用工程用料以及質(zhì)量審核,，對于消耗品的工程用料,，一個星期可能就需要第二次供貨，一星期一結(jié)賬顯然不現(xiàn)實,；質(zhì)量審核需要對方質(zhì)量檢測,，如果沒有達(dá)標(biāo)，還需要不斷地修改和重復(fù)開工,，一次性結(jié)款就更加不可能,。行業(yè)的限制使得債務(wù)不能夠迅速結(jié)清，就造成了債務(wù)的拖欠,，這就像一個雪球,，越滾越大，直到這最后的“黑色要款月”,。
像孫先生這樣的微型企業(yè)主在河南并不少見,，一年辛苦到頭可能利潤就是別人欠自己的款項。即便是欠債還錢天經(jīng)地義,，為了維持客戶關(guān)系明年還能夠有生意做,，有時的情況可能是“賠了笑臉也白搭”。
“當(dāng)年和朋友出來一起做的時候就考慮到會有多難,，對于我們這樣的小公司,，客戶關(guān)系并不多，接的工程也都不是大工程,，能夠保住成本就不錯了,。所以現(xiàn)在我們只能是勉強度日�,！睂O先生說道,。
即便是十幾萬以上的債務(wù)，即便是有很完善的正規(guī)合同,，孫先生寧可多跑路,，多給回扣,，多請吃飯?zhí)捉�乎，付出上萬的費用,，也不愿意去法院起訴,。“一般都是老熟人,、老客戶,，要回來賬今后生意沒得做了，明年我們怎么辦,？另外法律起訴的成本很高，民事訴訟周期很長,，請律師打官司的費用很高,，半年時間都是短的，我們耗不起這個時間,，花的錢也不少,，何必呢？”
最難的一次,，孫先生從10月份就開始催要欠款,，幾乎天天黏在欠債公司，軟磨硬泡,，那家公司才答應(yīng)還欠款的一半15萬給他,。“當(dāng)時我拿著現(xiàn)金,，捂著錢跑到銀行存到賬戶上,，心里真是百感交集，當(dāng)天晚上喝了很多酒,，回到家好像還哭了一場,。”孫不好意思地笑了笑,，撓了撓頭,。

案例二 營業(yè)額的三分之一是欠款

面臨同樣問題的還有某機電設(shè)備公司的柳先生。公司注冊資金100萬元,，也是幾個人合伙組建的公司,，主要經(jīng)營大型工程上的刀具以及中央空調(diào)的安裝業(yè)務(wù)。他們的問題則更為典型,。公司2011年的營業(yè)額只有50萬左右,，三四個員工，欠款則高達(dá)十幾萬,，幾乎占到了整個公司全年營業(yè)額的三分之一,。如果這批債務(wù)要不回來,，明年公司可能就要關(guān)門大吉。
他向記者坦言,，2011年的形勢非常不好,，他們這一行業(yè)則尤為突出。因為整個年份制造業(yè)不太景氣,，導(dǎo)致他們這樣的微型企業(yè)接不到單子,，因為這樣的原因，欠款的事情就更為普遍,�,！昂芎唵蔚牡览恚瑔巫颖緛砭蜕�,，如果要筆筆付清結(jié)算,，對方就會交給另外一家公司做，我們是弱勢的,。除去這樣的原因外,，更多的是這一行業(yè)的規(guī)矩，工業(yè)上的刀具等消耗品要么是全款欠著,，要么是預(yù)付50%,，從我們開始干這一行就是這規(guī)矩，如果你不按照規(guī)矩來,，對方也會找其他公司接單,。”
而他們要賬的困難是因為采購部門和財務(wù)部門是分開的兩個機構(gòu),，在前期接觸供貨時是采購部,，而最后要賬時則要跟財務(wù)部門打交道，這之間相互扯皮推諉的情況時有發(fā)生,�,！安桓曳�臉啊，翻臉了明年的生意怎么��,？”
微型企業(yè)無論在管理還是程序上都很難與大型企業(yè)相提并論,，他們更多的生意靠自己的私人關(guān)系，在要賬時也都因為礙于面子拖欠錢款,�,！按蟮钠髽I(yè)可能會把業(yè)績分到每個業(yè)務(wù)員的身上，從每一筆單子中抽取回扣給業(yè)務(wù)員,，在年底結(jié)賬時,，如果有欠款，業(yè)務(wù)員則拿不到提成,，要賬的積極性會大很多,。如果出現(xiàn)法律糾紛,，則由公司統(tǒng)一出面起訴。我們公司成立5年來,，還沒因為欠債打過官司,，不敢打，也打不起,�,！�
柳先生向我們介紹，一般企業(yè)償還現(xiàn)金的可能性都不大,，能拿到承兌匯票已經(jīng)是很滿意了,。承兌匯票是付款人在匯票上簽章表示承諾將來在匯票到期時承擔(dān)付款義務(wù)的一種行為。因為承兌匯票牽扯到利息,，按照目前貼現(xiàn)率6%的利息計算,，收款方不但一段時間內(nèi)拿不到現(xiàn)金，還要向里面貼付一定的利息額,。“這就不錯了,，有時候貼個8000塊錢很正常,。”
“其實要賬還有一種方法比較保險,�,！绷�先生說�,！案�欠款方再簽一筆明年的單子,，如果對方不把今年的欠款付清，明年我們就可以停止發(fā)貨,，主動權(quán)就在我們手里,，不過這也是最后的方法，一般情況下一個欠賬最長兩年都能基本結(jié)清,�,！�
當(dāng)我們關(guān)注大企業(yè)和宏觀經(jīng)濟久了，可能會忽視我們身邊這些還在為生存打拼的微型企業(yè),，它們在這種一半黑暗一半光明的環(huán)境中艱難成長,。法律，甚至不能保障他們的基本權(quán)益,，于是它們開始尋找其他各種機會來保障自己的利益,。

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