2011年11月,，河南已經(jīng)進(jìn)入寒冬，小劉到河北邯鄲催要某公司欠下的20萬(wàn)債務(wù),，在河北待了一個(gè)星期,，最后對(duì)方只答應(yīng)先償還7萬(wàn)元，并且還以承兌匯票的形式支付,，這對(duì)于小劉來(lái)說(shuō),，已經(jīng)算是好消息。
11,、12兩個(gè)月,，是很多公司清算賬務(wù)，核算成本的月份,，債務(wù)問(wèn)題也都集中在這兩個(gè)月份爆發(fā),。對(duì)于成長(zhǎng)中的中小微企業(yè)來(lái)講，債務(wù)問(wèn)題不僅僅關(guān)系到本年度的盈利,，甚至是它們的生存,。

案例一 “黑色要債月”的辛酸

2010年孫先生辭去在某環(huán)保公司的職位，與幾個(gè)朋友合伙,，籌措了近50萬(wàn)資金通過(guò)代理注冊(cè)的方式,，以150萬(wàn)注冊(cè)資本金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，公司所有業(yè)務(wù)人員加到一起不超過(guò)10個(gè)人,。
2011年，公司總的營(yíng)業(yè)額也只有200萬(wàn)左右,，其中欠款將近30萬(wàn),。從10月份開(kāi)始，孫先生除了處理公司日常的事務(wù),，大部分時(shí)間開(kāi)始外出要賬,。對(duì)于這樣的微型企業(yè)主而言,，所欠的款項(xiàng)其實(shí)就是他們本年度的利潤(rùn)�,！叭绻�這30萬(wàn)要回來(lái),，我們就能安心給大家分紅，也能過(guò)個(gè)好年了,，但話又說(shuō)回來(lái),，即便本年度我們沒(méi)有利潤(rùn)，明年的生意還得做,，有什么辦法呢,？”
對(duì)于微型企業(yè)的債務(wù)問(wèn)題，其實(shí)有時(shí)候比大型企業(yè)的債務(wù)問(wèn)題更為復(fù)雜,。很多生意并不是一手交錢一手交貨的程序,，一個(gè)工程做下來(lái)，可能需要半年或者一年的工期,，其中需要不斷地使用工程用料以及質(zhì)量審核,，對(duì)于消耗品的工程用料，一個(gè)星期可能就需要第二次供貨,，一星期一結(jié)賬顯然不現(xiàn)實(shí),；質(zhì)量審核需要對(duì)方質(zhì)量檢測(cè)，如果沒(méi)有達(dá)標(biāo),，還需要不斷地修改和重復(fù)開(kāi)工,，一次性結(jié)款就更加不可能。行業(yè)的限制使得債務(wù)不能夠迅速結(jié)清,，就造成了債務(wù)的拖欠,，這就像一個(gè)雪球，越滾越大,，直到這最后的“黑色要款月”,。
像孫先生這樣的微型企業(yè)主在河南并不少見(jiàn)，一年辛苦到頭可能利潤(rùn)就是別人欠自己的款項(xiàng),。即便是欠債還錢天經(jīng)地義,，為了維持客戶關(guān)系明年還能夠有生意做，有時(shí)的情況可能是“賠了笑臉也白搭”,。
“當(dāng)年和朋友出來(lái)一起做的時(shí)候就考慮到會(huì)有多難,，對(duì)于我們這樣的小公司，客戶關(guān)系并不多,，接的工程也都不是大工程,，能夠保住成本就不錯(cuò)了。所以現(xiàn)在我們只能是勉強(qiáng)度日�,！睂O先生說(shuō)道,。
即便是十幾萬(wàn)以上的債務(wù)，即便是有很完善的正規(guī)合同,，孫先生寧可多跑路,，多給回扣，多請(qǐng)吃飯?zhí)捉���,，付出上萬(wàn)的費(fèi)用,，也不愿意去法院起訴�,！耙话愣际抢鲜烊�,、老客戶，要回來(lái)賬今后生意沒(méi)得做了,，明年我們?cè)趺崔k,？另外法律起訴的成本很高，民事訴訟周期很長(zhǎng),，請(qǐng)律師打官司的費(fèi)用很高,，半年時(shí)間都是短的，我們耗不起這個(gè)時(shí)間,，花的錢也不少,，何必呢？”
最難的一次,，孫先生從10月份就開(kāi)始催要欠款,，幾乎天天黏在欠債公司，軟磨硬泡,，那家公司才答應(yīng)還欠款的一半15萬(wàn)給他,。“當(dāng)時(shí)我拿著現(xiàn)金,，捂著錢跑到銀行存到賬戶上,，心里真是百感交集，當(dāng)天晚上喝了很多酒,，回到家好像還哭了一場(chǎng),。”孫不好意思地笑了笑,，撓了撓頭,。

案例二 營(yíng)業(yè)額的三分之一是欠款

面臨同樣問(wèn)題的還有某機(jī)電設(shè)備公司的柳先生。公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元,，也是幾個(gè)人合伙組建的公司,，主要經(jīng)營(yíng)大型工程上的刀具以及中央空調(diào)的安裝業(yè)務(wù)。他們的問(wèn)題則更為典型。公司2011年的營(yíng)業(yè)額只有50萬(wàn)左右,，三四個(gè)員工，欠款則高達(dá)十幾萬(wàn),，幾乎占到了整個(gè)公司全年?duì)I業(yè)額的三分之一,。如果這批債務(wù)要不回來(lái)，明年公司可能就要關(guān)門大吉,。
他向記者坦言,，2011年的形勢(shì)非常不好，他們這一行業(yè)則尤為突出,。因?yàn)檎麄�(gè)年份制造業(yè)不太景氣,，導(dǎo)致他們這樣的微型企業(yè)接不到單子，因?yàn)檫@樣的原因,，欠款的事情就更為普遍,。“很簡(jiǎn)單的道理,，單子本來(lái)就少,，如果要筆筆付清結(jié)算，對(duì)方就會(huì)交給另外一家公司做,，我們是弱勢(shì)的,。除去這樣的原因外，更多的是這一行業(yè)的規(guī)矩,，工業(yè)上的刀具等消耗品要么是全款欠著,，要么是預(yù)付50%，從我們開(kāi)始干這一行就是這規(guī)矩,，如果你不按照規(guī)矩來(lái),，對(duì)方也會(huì)找其他公司接單�,！�
而他們要賬的困難是因?yàn)椴少?gòu)部門和財(cái)務(wù)部門是分開(kāi)的兩個(gè)機(jī)構(gòu),，在前期接觸供貨時(shí)是采購(gòu)部，而最后要賬時(shí)則要跟財(cái)務(wù)部門打交道,，這之間相互扯皮推諉的情況時(shí)有發(fā)生,。“不敢翻臉啊,，翻臉了明年的生意怎么做,？”
微型企業(yè)無(wú)論在管理還是程序上都很難與大型企業(yè)相提并論，他們更多的生意靠自己的私人關(guān)系,，在要賬時(shí)也都因?yàn)榈K于面子拖欠錢款,。“大的企業(yè)可能會(huì)把業(yè)績(jī)分到每個(gè)業(yè)務(wù)員的身上，從每一筆單子中抽取回扣給業(yè)務(wù)員,，在年底結(jié)賬時(shí),，如果有欠款，業(yè)務(wù)員則拿不到提成,，要賬的積極性會(huì)大很多,。如果出現(xiàn)法律糾紛，則由公司統(tǒng)一出面起訴,。我們公司成立5年來(lái),，還沒(méi)因?yàn)榍穫�打過(guò)官司，不敢打,，也打不起,。”
柳先生向我們介紹,，一般企業(yè)償還現(xiàn)金的可能性都不大,，能拿到承兌匯票已經(jīng)是很滿意了。承兌匯票是付款人在匯票上簽章表示承諾將來(lái)在匯票到期時(shí)承擔(dān)付款義務(wù)的一種行為,。因?yàn)槌袃秴R票牽扯到利息,，按照目前貼現(xiàn)率6%的利息計(jì)算，收款方不但一段時(shí)間內(nèi)拿不到現(xiàn)金,，還要向里面貼付一定的利息額,。“這就不錯(cuò)了,，有時(shí)候貼個(gè)8000塊錢很正常,。”
“其實(shí)要賬還有一種方法比較保險(xiǎn),�,！绷�先生說(shuō)�,！案�欠款方再簽一筆明年的單子,，如果對(duì)方不把今年的欠款付清，明年我們就可以停止發(fā)貨,，主動(dòng)權(quán)就在我們手里,，不過(guò)這也是最后的方法，一般情況下一個(gè)欠賬最長(zhǎng)兩年都能基本結(jié)清,�,！�
當(dāng)我們關(guān)注大企業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)久了，可能會(huì)忽視我們身邊這些還在為生存打拼的微型企業(yè),，它們?cè)谶@種一半黑暗一半光明的環(huán)境中艱難成長(zhǎng),。法律,，甚至不能保障他們的基本權(quán)益，于是它們開(kāi)始尋找其他各種機(jī)會(huì)來(lái)保障自己的利益,。

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