“要賬,？光榮！因?yàn)樘�鍛煉人��,�,！绷_亮談起自己去客戶那里要賬的經(jīng)歷，大發(fā)感慨,。
80后羅亮,，四年前和朋友一起開(kāi)了一家機(jī)械類(lèi)的工廠，產(chǎn)品主要供給各地與全國(guó)工程項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商。
在他看來(lái),，要賬真是一部血淚史,，但這個(gè)過(guò)程又必須是要經(jīng)歷的，“從這里可以學(xué)到許多東西,，也是生意走向更強(qiáng)更穩(wěn)的必經(jīng)之路,；同時(shí)也認(rèn)清許多，比如,，哪些客戶是可以繼續(xù)合作的,，哪些是可以繼續(xù)欠賬的，哪些是當(dāng)時(shí)就可以一刀兩斷的,�,！�

金錢(qián)的冒險(xiǎn)

四年前，羅亮的工廠剛剛開(kāi)工不久,，因?yàn)檎�值這個(gè)行業(yè)的繁榮期,，生意還是小賺了一筆，但是不可避免的有欠賬,，“在這個(gè)行業(yè),，欠賬成為一種慣例�,！蹦悄甏汗�(jié)前夕,，他去新疆一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里要賬。
12月的凌晨,，冰冷的烏魯木齊火車(chē)站,，羅亮下車(chē)趕往一個(gè)酒店，他想先住下來(lái)明天直奔客戶那里,，當(dāng)然他沒(méi)有跟對(duì)方打招呼,，目的就是要“給他個(gè)驚喜”。
因?yàn)樵谑謾C(jī)上查到酒店就在不遠(yuǎn)處,，所以索性不打車(chē)而是步行前往,。
走著走著突然覺(jué)得身后有人,，他開(kāi)始警覺(jué)到有人盯上了自己,。他拐彎，后面那幾個(gè)人也是跟著,。瞧瞧旁邊,，路上還是再無(wú)他人。
想想兜里除了卡,，還有現(xiàn)金一兩千塊錢(qián),。他拿出一根煙，裝作若無(wú)其事的樣子，擱下行李,，回頭一望裝作看見(jiàn)了那幾個(gè)壯漢,，“我當(dāng)時(shí)就假裝沒(méi)事兒似的問(wèn)他們借打火機(jī)，以為這樣可以緩和一下,，誰(shuí)知他們還是兇神惡煞的樣子,，我就說(shuō)自己兜里有個(gè)兩千塊錢(qián)左右，讓他們拿去,，但是手機(jī)給我留下,，因?yàn)檫�要聯(lián)系家人�,！�
那幾個(gè)壯漢看見(jiàn)有點(diǎn)收獲,，還真是把手機(jī)給他留了下來(lái)�,；氐劫e館給家人打電話,，才發(fā)現(xiàn)自己還是有點(diǎn)哆嗦。
這次要賬的過(guò)程,，現(xiàn)在回憶起來(lái)他還是有點(diǎn)唏噓不已,，但幸好第二天見(jiàn)的客戶看他千里迢迢趕來(lái)，還是還了一部分給他,。

別以為他們是朋友

在這個(gè)行業(yè)待得久了,，經(jīng)銷(xiāo)商們貌似跟廠商們“打成一片”，廠商去經(jīng)銷(xiāo)商那里,，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)款待一番,，席間，杯酒試貨價(jià),，貌合神離,，稱兄道弟之間誰(shuí)都在打著自己的小算盤(pán)。
羅亮習(xí)慣了這樣的“云里霧里”,，但幸好還可以做到“霧里看花,，水中望月”。能給的優(yōu)惠都給,，但是底線卻不能超出,，那就是：可以欠賬，但是要在下批貨到達(dá)前,，將前一批的貨款給結(jié)掉,。
再謹(jǐn)慎還是有被霧迷蒙了雙眼的時(shí)候。
那次,，羅亮本是去向一個(gè)湖南的經(jīng)銷(xiāo)商要賬,，那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也是個(gè)年輕人,，剛一到地方就是一副與羅亮志同道合、趣味相投的樣子,，請(qǐng)他去觀賞湖南美麗的山巒風(fēng)景,，一起在山間品茶喝酒，去長(zhǎng)沙吃最好吃的湖南菜……幾天的湖南行,，羅亮玩得開(kāi)心,，但是由于水土不服，突如其來(lái)的闌尾炎將他推向醫(yī)院,。

(作者: 李曼曼)
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