“要賬,？光榮！因為太鍛煉人了,�,！绷_亮談起自己去客戶那里要賬的經(jīng)歷，大發(fā)感慨,。
80后羅亮,，四年前和朋友一起開了一家機械類的工廠，產(chǎn)品主要供給各地與全國工程項目相關(guān)的經(jīng)銷商,。
在他看來,，要賬真是一部血淚史，但這個過程又必須是要經(jīng)歷的,，“從這里可以學(xué)到許多東西,，也是生意走向更強更穩(wěn)的必經(jīng)之路；同時也認(rèn)清許多,，比如,，哪些客戶是可以繼續(xù)合作的，哪些是可以繼續(xù)欠賬的,，哪些是當(dāng)時就可以一刀兩斷的,。”

金錢的冒險

四年前,，羅亮的工廠剛剛開工不久,，因為正值這個行業(yè)的繁榮期，生意還是小賺了一筆,，但是不可避免的有欠賬,，“在這個行業(yè)，欠賬成為一種慣例,。”那年春節(jié)前夕,，他去新疆一個經(jīng)銷商那里要賬,。
12月的凌晨，冰冷的烏魯木齊火車站,，羅亮下車趕往一個酒店,，他想先住下來明天直奔客戶那里,，當(dāng)然他沒有跟對方打招呼，目的就是要“給他個驚喜”,。
因為在手機上查到酒店就在不遠(yuǎn)處,，所以索性不打車而是步行前往。
走著走著突然覺得身后有人,，他開始警覺到有人盯上了自己,。他拐彎，后面那幾個人也是跟著,。瞧瞧旁邊,，路上還是再無他人。
想想兜里除了卡,，還有現(xiàn)金一兩千塊錢,。他拿出一根煙，裝作若無其事的樣子,，擱下行李,，回頭一望裝作看見了那幾個壯漢，“我當(dāng)時就假裝沒事兒似的問他們借打火機,，以為這樣可以緩和一下,，誰知他們還是兇神惡煞的樣子，我就說自己兜里有個兩千塊錢左右,，讓他們拿去,，但是手機給我留下，因為還要聯(lián)系家人,�,！�
那幾個壯漢看見有點收獲，還真是把手機給他留了下來,�,；氐劫e館給家人打電話，才發(fā)現(xiàn)自己還是有點哆嗦,。
這次要賬的過程,，現(xiàn)在回憶起來他還是有點唏噓不已，但幸好第二天見的客戶看他千里迢迢趕來,，還是還了一部分給他,。

別以為他們是朋友

在這個行業(yè)待得久了，經(jīng)銷商們貌似跟廠商們“打成一片”,，廠商去經(jīng)銷商那里,，經(jīng)銷商還會款待一番，席間，杯酒試貨價,，貌合神離,，稱兄道弟之間誰都在打著自己的小算盤。
羅亮習(xí)慣了這樣的“云里霧里”,，但幸好還可以做到“霧里看花,，水中望月”。能給的優(yōu)惠都給,，但是底線卻不能超出,，那就是：可以欠賬，但是要在下批貨到達(dá)前,，將前一批的貨款給結(jié)掉,。
再謹(jǐn)慎還是有被霧迷蒙了雙眼的時候。
那次,，羅亮本是去向一個湖南的經(jīng)銷商要賬,，那個經(jīng)銷商也是個年輕人，剛一到地方就是一副與羅亮志同道合,、趣味相投的樣子,，請他去觀賞湖南美麗的山巒風(fēng)景，一起在山間品茶喝酒,，去長沙吃最好吃的湖南菜……幾天的湖南行,，羅亮玩得開心，但是由于水土不服,，突如其來的闌尾炎將他推向醫(yī)院,。

(作者: 李曼曼)
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