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要賬,,還得靠自己

2012-2-14 16:25| 查看: 340393| 評(píng)論: 0|原作者: 李曼曼

摘要: “要賬?光榮,!因?yàn)樘憻捜肆�,�,!绷_亮談起自己去客戶那里要賬的經(jīng)歷,,大發(fā)感慨。80后羅亮,,四年前和朋友一起開了一家機(jī)械類的工廠,,產(chǎn)品主要供給各地與全國(guó)工程項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)銷商。在他看來(lái),,要賬真是一部血淚史,,但這個(gè)過(guò)程又必須是要經(jīng)歷的,“從這里可以學(xué)到許多東西 ...

在一個(gè)舉目無(wú)親之地,,他的經(jīng)銷商整日跑前跑后,,觀察他的病情,為他端茶送水,,陪他聊天,,在身心脆弱的時(shí)候,羅亮覺得,,自己在這個(gè)經(jīng)銷商的身上看不到功利心,,卻像一個(gè)許久不見的故友。
病愈后他就回到河南的廠里面,,非但沒有把湖南經(jīng)銷商的賬給要回來(lái),,且為了這份兄弟之誼,又發(fā)了一批貨給他,。
對(duì)方亦是感動(dòng)得說(shuō)馬上這批貨就賣給工地了,,貨款到后立馬把錢打過(guò)來(lái)。
然而半年過(guò)去了,,第一批,、第二批貨都沒回款,羅亮開始打電話,,然而經(jīng)銷商已經(jīng)不接電話了,。
羅亮再奔長(zhǎng)沙,他的店早已不復(fù)存在,。手里有他的身份證,,就帶著幾個(gè)朋友去他的戶口所在地尋找,才發(fā)現(xiàn)那個(gè)地址也是假的,,他們家早就在幾年前搬走了,,而具體搬到了哪里,“鄰居們也都無(wú)從知曉,,好像這個(gè)人從此煙消云散了,。”羅亮至今說(shuō)起這事都覺得失望,自己怎么當(dāng)時(shí)那么信任他,。
“別以為他們是朋友,,世界沒有這么簡(jiǎn)單�,!绷_亮如此感嘆,,如今針對(duì)“這個(gè)糊涂賬”,他只有交給法院和警方處理了,。
什么招都得用
面對(duì)每年令人頭疼的要賬,,羅亮的感悟是:臉皮得厚,心得堅(jiān)定,,什么招都得用,。
“首先要從好的方面去考慮,是要合作下去的,,可以合作的,,當(dāng)然要好言相待,即使是去要賬,,也要有分寸,,只要有合作下去的機(jī)會(huì),那么這個(gè)利潤(rùn)即使欠下去也是不受影響的,�,?偟媒o他們一些好處的吧�,!绷_亮說(shuō),,這是他對(duì)付第一種——可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商的辦法。
但是遇上耍賴皮的,,強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商,“那可是要使出渾身解數(shù)”,。
“去他門口堵他,,一天到晚跟著他就像口香糖粘在了他身上,跟他一起坐車,,一起見他的客戶,,晚上不住酒店住他家,不吃外面的飯就吃他老婆或他媽做的,。這是軟實(shí)力的較量,,賴皮對(duì)賴皮的做法,剛開始他還會(huì)意志堅(jiān)定不給錢,,后來(lái)就不行了,,他總得想要把你甩掉吧。”
遇見那種在當(dāng)?shù)乇容^有勢(shì)力,,甚至地頭蛇的人物,,剛開始合作的時(shí)候就要擦亮眼睛,盡量不合作,,但是如果由于失誤沒有擦亮眼睛合作了,,遇見了難要的賬的時(shí)候,也得硬著頭皮迎上去,,對(duì)其“軟硬兼施”,。
羅亮先是軟實(shí)力對(duì)他,款待,,禮遇,,如若不行,那就要強(qiáng)勢(shì)一些,,“有次遇見一個(gè)很厲害的經(jīng)銷商,,磨到最后我也急了,出門我就把他的寶馬車的輪胎給爆了,,這下他可是惱羞成怒,,跟我打起來(lái),我看那架勢(shì)趕快打110,。等警察來(lái)的時(shí)候,,他已經(jīng)呼喊了一大批的年輕力壯的人來(lái)對(duì)付我。警察雖與那老板熟識(shí),,但看當(dāng)時(shí)那情形,,看出我才是弱勢(shì)群體。我迅速把事情的來(lái)龍去脈解釋一下,,警察看了看那老板說(shuō),,你還是趕快給人家結(jié)了賬吧�,!�
如果不是警察來(lái)得快,,羅亮那時(shí)會(huì)被打成什么樣子還真是說(shuō)不定。
“經(jīng)常要賬,,自己都快可以成立要賬公司了,。”羅亮開玩笑地說(shuō),。
但是,,要賬在羅亮的心里,仍是一件令其生厭且心驚的事情,,雖然,,那要回來(lái)的是錢,。
為了以后少去要賬、不再要賬,,他決定,,那些可信賴的客戶、成熟的客戶的生意照做,,除此之外,,決不冒險(xiǎn),概不欠賬,。
新的一年,,他和他的伙伴也在轉(zhuǎn)型,摸索可以盡快回籠資金的新項(xiàng)目,,目的還是,,“別再讓我要賬了”。

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(作者: 李曼曼)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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