什么招都得用

面對(duì)每年令人頭疼的要賬,，羅亮的感悟是：臉皮得厚，心得堅(jiān)定,，什么招都得用,。
“首先要從好的方面去考慮，是要合作下去的，可以合作的,，當(dāng)然要好言相待,，即使是去要賬,，也要有分寸,，只要有合作下去的機(jī)會(huì)，那么這個(gè)利潤(rùn)即使欠下去也是不受影響的,�,？偟媒o他們一些好處的吧�,！绷_亮說(shuō),，這是他對(duì)付第一種——可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商的辦法。
但是遇上耍賴皮的,，強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商,，“那可是要使出渾身解數(shù)”。
“去他門(mén)口堵他,，一天到晚跟著他就像口香糖粘在了他身上,，跟他一起坐車(chē)，一起見(jiàn)他的客戶,，晚上不住酒店住他家,，不吃外面的飯就吃他老婆或他媽做的。這是軟實(shí)力的較量,，賴皮對(duì)賴皮的做法,，剛開(kāi)始他還會(huì)意志堅(jiān)定不給錢(qián)，后來(lái)就不行了,，他總得想要把你甩掉吧,。”
遇見(jiàn)那種在當(dāng)?shù)乇容^有勢(shì)力,，甚至地頭蛇的人物,，剛開(kāi)始合作的時(shí)候就要擦亮眼睛，盡量不合作,，但是如果由于失誤沒(méi)有擦亮眼睛合作了,，遇見(jiàn)了難要的賬的時(shí)候，也得硬著頭皮迎上去,，對(duì)其“軟硬兼施”,。
羅亮先是軟實(shí)力對(duì)他，款待,，禮遇,，如若不行，那就要強(qiáng)勢(shì)一些，“有次遇見(jiàn)一個(gè)很厲害的經(jīng)銷(xiāo)商,，磨到最后我也急了,，出門(mén)我就把他的寶馬車(chē)的輪胎給爆了，這下他可是惱羞成怒,，跟我打起來(lái),，我看那架勢(shì)趕快打110。等警察來(lái)的時(shí)候,，他已經(jīng)呼喊了一大批的年輕力壯的人來(lái)對(duì)付我,。警察雖與那老板熟識(shí)，但看當(dāng)時(shí)那情形,，看出我才是弱勢(shì)群體,。我迅速把事情的來(lái)龍去脈解釋一下，警察看了看那老板說(shuō),，你還是趕快給人家結(jié)了賬吧,。”
如果不是警察來(lái)得快,，羅亮那時(shí)會(huì)被打成什么樣子還真是說(shuō)不定,。
“經(jīng)常要賬，自己都快可以成立要賬公司了,�,！绷_亮開(kāi)玩笑地說(shuō)。
但是,，要賬在羅亮的心里,，仍是一件令其生厭且心驚的事情，雖然,，那要回來(lái)的是錢(qián),。
為了以后少去要賬、不再要賬,，他決定,，那些可信賴的客戶、成熟的客戶的生意照做,，除此之外,，決不冒險(xiǎn)，概不欠賬,。
新的一年,，他和他的伙伴也在轉(zhuǎn)型，摸索可以盡快回籠資金的新項(xiàng)目,，目的還是,，“別再讓我要賬了”,。

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