經(jīng)過兩年的鍛煉,，小馬從一個(gè)促銷公司的執(zhí)行督導(dǎo)成長(zhǎng)為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,，負(fù)責(zé)促銷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與管理,。在執(zhí)行一線的磨煉中,，他已經(jīng)非常了解一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該如何通過高效的執(zhí)行來最終達(dá)到活動(dòng)的目標(biāo),�,？墒堑搅诵碌膷徫簧�,，他面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn),。

一,、項(xiàng)目背景

小馬所在的公司是著名的日化企業(yè)××公司的長(zhǎng)期促銷代理商，這次客戶提出了一個(gè)新的項(xiàng)目要求,，需要和上海蓮花超市的5家分店合作舉行一次大型的宣傳活動(dòng),，時(shí)間是從圣誕節(jié)到一月中旬，并對(duì)活動(dòng)提出了一些具體要求：
1.活動(dòng)由客戶和蓮花超市聯(lián)合舉行,，使用超市內(nèi)的場(chǎng)地,；
2.活動(dòng)目的是直接、有效提升品牌銷量并提升超市客流量,；
3.活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)貼近客戶品牌,，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系；
4.活動(dòng)有一定規(guī)模并能很好地活躍店內(nèi)氣氛；
5.獎(jiǎng)品就使用客戶自身的產(chǎn)品或禮品庫中庫存的禮品,，不另行制作,；
6.活動(dòng)有一定的轟動(dòng)性，能有效形成口碑效應(yīng)和二次傳播,，可以考慮少量的媒體宣傳,。
在返回公司的路上，小馬就開始了一系列的思考,。在與其他部門溝通之前,，他需要首先明確客戶的要求，并提出一些解決問題的思路和基本原則供相應(yīng)人員特別是策劃人員參考,。這是他從事這項(xiàng)工作以來養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,。
首先，就店內(nèi)促銷項(xiàng)目的形式而言已經(jīng)非常普遍,，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)以為常了,，大多數(shù)活動(dòng)無非是店內(nèi)導(dǎo)購和場(chǎng)外兌獎(jiǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。如果要引起轟動(dòng),，一般來說無非兩種方法：游戲的趣味性或者有吸引力的大獎(jiǎng)，不過這里獎(jiǎng)品都已經(jīng)被限制了,，看來只有在兌獎(jiǎng)過程的趣味性上下功夫了,。
其次，由于客戶和超市方面都要求活動(dòng)有一定規(guī)模,，同時(shí)也由于客戶的產(chǎn)品品種較多,，因此現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可能需要3～4個(gè)分項(xiàng)目，太少不夠熱鬧,，太多超市會(huì)無法接受,，而且每個(gè)分項(xiàng)目之間不能有沖突、不能造成消費(fèi)者的困惑或者活動(dòng)難于控制,。
最后,，活動(dòng)必須有相當(dāng)多的宣傳配合，可以考慮盡量利用一切可以利用的資源,，提高活動(dòng)的知曉度,，如果活動(dòng)設(shè)計(jì)有相當(dāng)?shù)霓Z動(dòng)性，可以考慮進(jìn)行少量媒體配合和公關(guān)宣傳活動(dòng),。
想到這里,，小馬已經(jīng)明確了自己的需求，即設(shè)計(jì)3～4個(gè)交替進(jìn)行,、有相當(dāng)趣味性的活動(dòng),，然后根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳方式，接下來就看策劃部弟兄們的了。

二,、游戲方案設(shè)計(jì)

經(jīng)過與策劃部門的多次溝通,，兩天后，策劃部的弟兄們終于拿出了幾個(gè)方案,，其中有兩個(gè)讓小馬眼前一亮,，一個(gè)是“小小當(dāng)家”，一個(gè)是“大買家競(jìng)購”活動(dòng),。
“小小當(dāng)家”的游戲規(guī)則是,，凡是在超市購買了任何品種客戶公司產(chǎn)品的6～12歲的兒童，都有機(jī)會(huì)報(bào)名參加每2小時(shí)在超市內(nèi)舉行一次的游戲,。每次游戲有10位小朋友參加,，他們需要獨(dú)立在4分鐘時(shí)間內(nèi)按照購物清單上的內(nèi)容購物并回到起點(diǎn)，準(zhǔn)確購得產(chǎn)品數(shù)量最高的一位獲勝,。
這個(gè)游戲內(nèi)容本身具有相當(dāng)?shù)娜の缎�,。以往�?jīng)驗(yàn)表明，凡是有小孩子參與的活動(dòng),，氣氛都會(huì)很好,，因?yàn)樗麄兲�可愛了。但是在這種地方舉行這種活動(dòng),，特別要注意孩子們的安全,。經(jīng)過討論，小馬與策劃人員達(dá)成幾點(diǎn)共識(shí)：
1.需要一名專門工作人員負(fù)責(zé)小孩子的報(bào)名登記工作,；
2.為保證孩子們的安全,，每個(gè)孩子參加游戲時(shí)都需要一名工作人員全程陪同；
3.每個(gè)小朋友的購物時(shí)間暫定為4分鐘,，需要經(jīng)過一次測(cè)試,，看看他們能拿多少物品；
4.如果報(bào)名者超過10名,，就抽簽決定10名參賽者,；
5.所有清單上的物品必須是客戶公司產(chǎn)品，每張清單的物品必須位于不同品類區(qū),，比如必須包括洗發(fā)水,、食品、洗滌用品,，增加游戲的挑戰(zhàn)性,；
6.獎(jiǎng)品就使用其購得的一定數(shù)量的物品。
“大買家競(jìng)購”的游戲規(guī)則是,，根據(jù)每天登記的客戶產(chǎn)品購物金額結(jié)果統(tǒng)計(jì)出前6名作為參賽者,。第一名可以在一定時(shí)間內(nèi)提著一個(gè)購物籃隨意拿客戶公司產(chǎn)品,，符合規(guī)則要求的戰(zhàn)利品將全部歸他所有；第二名到第五名可以參加“飛鏢尋寶”行動(dòng),，按名次的不同可以扔不同次數(shù)的飛鏢,，每一環(huán)代表一個(gè)不同的客戶產(chǎn)品，投中不同的環(huán)數(shù),，可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。
這個(gè)游戲會(huì)相當(dāng)轟動(dòng)，特別是第一名的獎(jiǎng)勵(lì),，而且獲得參賽資格的方式會(huì)頗具競(jìng)爭(zhēng)性,，能夠有效地調(diào)動(dòng)大家的購買欲望。但是這種活動(dòng)有兩點(diǎn)需要特別注意：一是現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù),，二是活動(dòng)費(fèi)用的控制,。小馬和策劃人員共同確定了幾條原則：
1.需要有一名工作人員負(fù)責(zé)隨時(shí)統(tǒng)計(jì)和發(fā)布當(dāng)日購買客戶產(chǎn)品的最高金額；
2.參賽者需要有一名工作人員全程陪同,，另外需要多名工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,；
3.考慮到活動(dòng)效果和相應(yīng)準(zhǔn)備工作的時(shí)間，統(tǒng)計(jì)截至當(dāng)日下午6∶30,，活動(dòng)時(shí)間定于晚上7∶30,，當(dāng)日6∶30以后的購物記錄順延至第二個(gè)活動(dòng)日；
4.確認(rèn)參賽者名單后將通過電話和店內(nèi)公告通知參賽者,，為免引起糾紛,，因故不能參加的，資格不順延,；
5.消費(fèi)者不能從堆頭上拿取產(chǎn)品，客戶公司的每一個(gè)品牌產(chǎn)品不允許超過5件,，客戶公司的化妝品品牌不參加活動(dòng),；
6.搶購時(shí)間暫定為3分鐘，需要進(jìn)行一次測(cè)試,，保證活動(dòng)費(fèi)用能夠控制在一定范圍內(nèi),，凡超時(shí)的需要倒扣一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。
兩個(gè)大的游戲項(xiàng)目確定了,，但是對(duì)于那些沒有帶小孩子來購物,、購買金額比較小的消費(fèi)者也應(yīng)該有適合他們的游戲活動(dòng)。經(jīng)過反復(fù)討論比較,，策劃部最終確定采用一個(gè)叫做“蓮花××猜猜猜“的貼圖游戲供這些消費(fèi)者參加,，既可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，也可以加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系,。

三,、宣傳設(shè)計(jì)

游戲方案有了,，相應(yīng)的宣傳可不能少，活動(dòng)知曉度越高效果才會(huì)越好,，大家開動(dòng)腦筋,，提出了不少的展示宣傳方案：
1.店內(nèi)設(shè)置全系列產(chǎn)品展示堆頭，與店方協(xié)商調(diào)整貨架布局和排面寬度,；
2.導(dǎo)購人員的口頭介紹,；
3.在店內(nèi)顯眼的地方粘貼POP，告知活動(dòng)詳情,；
4.在DM封面告知活動(dòng)信息,；
5.制作店內(nèi)活動(dòng)宣傳廣播稿，不定時(shí)播放,；
6.店門口設(shè)置3塊活動(dòng)公告牌,，一塊告知活動(dòng)信息，一塊是“精靈小小當(dāng)家”風(fēng)云榜,，粘貼獲獎(jiǎng)小選手的照片,，一塊是“大買家”購物競(jìng)爭(zhēng)公告牌，公布游戲倒計(jì)時(shí)時(shí)間和本日當(dāng)前最高金額,；
7.可考慮與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的兒童節(jié)目合辦一期“小小當(dāng)家”的特別節(jié)目,；
8.在店門口派發(fā)宣傳單張。
“經(jīng)過這些宣傳攻勢(shì),，加上有趣的游戲形式,，能夠不為心動(dòng)的消費(fèi)者恐怕少之又少了吧�,！毙●R得意的心想,。

四、方案編寫

經(jīng)過上面的討論,，這個(gè)活動(dòng)方案已經(jīng)相當(dāng)成熟了,，小馬根據(jù)討論的結(jié)果，編寫了活動(dòng)方案的執(zhí)行手冊(cè),，具體內(nèi)容包括活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間安排、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)場(chǎng)地布置及宣傳配合,、人員安排及要求、每日店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及流程（詳細(xì)說明不同項(xiàng)目）,、各種項(xiàng)目相關(guān)資料及特別注意事項(xiàng)等等,。對(duì)于討論的細(xì)節(jié)進(jìn)行了完善，計(jì)算出了項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算,，列出了所需的物料清單及基本設(shè)計(jì)要求,。當(dāng)小馬結(jié)束工作以后,，夜已經(jīng)很深了。
第二天,，小馬與客戶相關(guān)人員召開了項(xiàng)目推介會(huì),，客戶方的品牌經(jīng)理和助理聽取了小馬的介紹，并提出了一些小的修改意見,。最終,，客戶做了一個(gè)決定：“方案非常好，開始干吧,！”
半年后,，小馬接到了客戶部門的通知，蓮花超市邀請(qǐng)本公司負(fù)責(zé)其在某特大城市新開分店的開業(yè)促銷活動(dòng),，原因很簡(jiǎn)單：“上海的那次聯(lián)合促銷讓我們印象太深刻了,！”

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