陰歷八月十五（9月11日）是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié),，在黃浦江的一艘豪華游輪上,，來自意大利的功勛企業(yè)家,、GEOX總裁Polegato和有“中國鞋王”之稱的奧康集團(tuán)總裁王振滔舉杯相邀,，慶祝雙方合作項目的正式啟動,。９月12日上午,，在上�,；春Ｖ新�,，被稱為“會呼吸的鞋”的意大利第一鞋業(yè)品牌GEOX在中國的第一家專賣店正式開業(yè),。在中國加入WTO之后，中外企業(yè)的合作再平常不過了,，然而,，這次合作似乎有更多的不同尋常之處：雙方各自保留自己的品牌，GEOX公司銷往亞洲及歐美市場的產(chǎn)品由奧康集團(tuán)生產(chǎn)和輔助設(shè)計,，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)實行資源共享,。

開拓市場“各取所需”
   
GEOX一心想進(jìn)入全世界人口最多的中國，而奧康也早就把目光瞄向了更為廣闊的國際市場,�,？偛吭O(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司是一家具有300多年歷史、實力雄厚的綜合性企業(yè),。短短十多年時間,，憑借著它神奇的透氣產(chǎn)品，GEOX鞋類產(chǎn)品以神話般的速度席卷全世界58個國家和地區(qū),，銷售額躍至歐洲同行第一位,、世界第八位。公司實現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙,，產(chǎn)值達(dá)15億歐元，年增長速度超過50％,。作為“中國鞋都”溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè),，奧康集團(tuán)年產(chǎn)皮鞋達(dá)1000萬雙,，2002年實現(xiàn)銷售額10億多元，綜合實力居國內(nèi)行業(yè)第二位,。更重要的是,，奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國各大中城市，擁有專賣店2000多家,商場專廳或?qū)９?00多處,，并且大部分是以總部直銷為主,，對終端市場具有強(qiáng)大的控制力和極高的敏感度。在過去的一年多時間里,，GEOX總裁Polegato親率公司骨干赴中國及周邊國家進(jìn)行商務(wù)考察,，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過深入細(xì)致的“明察暗訪”后,，GEOX公司認(rèn)為,，奧康具有較強(qiáng)的生產(chǎn)、設(shè)計和銷售能力,，企業(yè)決策層視野開闊,、創(chuàng)新意識強(qiáng)，是理想的合作伙伴,。
有消息稱,，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海，這其實是GEOX在亞洲市場布局上進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整,。目前,，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增，但是一個不可回避的事實是,，其在亞洲市場所占份額僅為3％,，這與龐大的亞洲市場是不相稱的。因此,，對亞洲市場的重組勢在必行,。據(jù)悉，隨著GEOX專賣店的正式開業(yè),，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對外開放,。種種跡象表明，中國將很快成為GEOX在亞洲的市場中心,。

專賣店成“零售實驗室”
   
GEOX登陸中國之所以得到這么大的關(guān)注,，除了與奧康的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是中意鞋業(yè)間最大的合作這個亮點(diǎn)外，還有一個很重要的原因是GEOX充滿神秘感的“會呼吸的鞋”,。據(jù)介紹,，這個已申請國際專利的技術(shù)秘訣就在于其“呼吸”功能，它倡導(dǎo)的是一種舒適和健康的價值觀。2002年,，GEOX在全球超過55個國家的銷售量達(dá)到1000萬雙,，其“呼吸”功能功不可沒。
值得一提的是,，在店面的選址上,，按GEOX總裁Polegato的原話，就是“在世界上最重要城市的最好位置至少開一家GEOX專賣店”,。如在中國開設(shè)的第一家專賣店就選擇上海最繁華地段之一的淮海中路,。同時，GEOX的終端形象也是一大特色,。據(jù)了解,，GEOX專賣店由歐洲著名設(shè)計師CIBIC設(shè)計，店堂充滿立體感,，讓顧客走入專賣店就覺得像在一家富有現(xiàn)代感的畫廊里參觀,。消費(fèi)者可以在一個輕松、無壓力的環(huán)境下,，從全方位的角度去識別,、挑選產(chǎn)品。據(jù)GEOX中國公司負(fù)責(zé)人介紹,，CEOX專賣店是真正的“零售實驗室”,，同時也直接收集消費(fèi)者對產(chǎn)品其他方面的反饋意見，例如價格,、銷售賣點(diǎn),、廣告和圖片展示等。而銷售人員都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，對產(chǎn)品技術(shù)性的特點(diǎn)有全面的了解,，能幫助消費(fèi)者做出最合適的選擇。
好的產(chǎn)品就不怕沒市場,。據(jù)悉,，6月22日GEOX專賣店試運(yùn)營以來，在大的市場攻勢尚未展開的情況下,，銷售已很火爆,。可以預(yù)見的是,，隨著網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開,，GEOX將會對中國鞋業(yè)的營銷帶來強(qiáng)大的沖擊。

長三角做“試驗田”

根據(jù)合作協(xié)議,，奧康集團(tuán)將全面負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售,。對GEOX而言，中國市場是他們無法拒絕的,，選擇上海為起點(diǎn),，也是他們在充分調(diào)研下做出的明智選擇。也許是巧合,，9月初剛剛結(jié)束的中國皮革工業(yè)三大會展就在上海舉行，GEOX品牌首次出現(xiàn)在奧康軍團(tuán)之中,，一亮相就得到業(yè)界人士的好評,，這讓GEOX對選擇長三角的前景有了更好的預(yù)期。據(jù)GEOX中國公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，目前,，GEOX原計劃或已經(jīng)開設(shè)的專賣店均在長三角及周邊區(qū)域，包括上海如徐家匯等其他繁榮地段,、寧波和溫州等地,。
盡管關(guān)于GEOX的具體戰(zhàn)略措施我們不得而知，但是瞄準(zhǔn)全亞洲的思路與中國伙伴奧康是不謀而合的,。其實,，奧康為圓品牌國際化之夢一直在暗暗地努力著。1998年便率先在意大利設(shè)立設(shè)計中心,，聘用意大利設(shè)計師擔(dān)任鞋樣設(shè)計,。1999年一舉投入2000多萬元，從意大利引進(jìn)6條先進(jìn)生產(chǎn)線設(shè)備,，高薪聘請意大利高級設(shè)計師坐鎮(zhèn)公司,，以確保鞋款永遠(yuǎn)走在同行前列。前不久,，邀請全國1000多位公司加盟商和全國120多家大商場負(fù)責(zé)人來公司,，共商發(fā)展大計，并正式提出了銷售方式的變革,，即實行銷售方式國際化,。為推進(jìn)這個重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，公司還推出了五大舉措,。目前,，在奧康的海外市場中，由于亞洲人群消費(fèi)習(xí)慣和形體的相近性,，亞洲市場是做得較為成功的,，印尼開設(shè)有專賣店，日本和中東地區(qū)均是奧康最大的市場,。對目前正在積極拓展國際化的奧康而言,，擴(kuò)大在亞洲市場的規(guī)模，除了開設(shè)專賣店和純外貿(mào)外，在國際化路徑的選擇上應(yīng)有更多的選擇,，這也是中國制鞋企業(yè)在國際化道路上的全新嘗試與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。因此，借道GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向亞洲,，甚至全球的方式值得期待,。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，奧康與國外優(yōu)勢企業(yè)合作,，對提升企業(yè)競爭力,、提升各項管理水平，甚至對我國制鞋企業(yè)營銷模式的變革都將產(chǎn)生一定的推動作用,。
（摘自《中國企業(yè)報》2003年9月23日網(wǎng)絡(luò)版）

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