陰歷八月十五（9月11日）是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，在黃浦江的一艘豪華游輪上,，來自意大利的功勛企業(yè)家,、GEOX總裁Polegato和有“中國鞋王”之稱的奧康集團總裁王振滔舉杯相邀,，慶祝雙方合作項目的正式啟動,。９月12日上午,，在上�,；春Ｖ新罚�被稱為“會呼吸的鞋”的意大利第一鞋業(yè)品牌GEOX在中國的第一家專賣店正式開業(yè),。在中國加入WTO之后,，中外企業(yè)的合作再平常不過了，然而,，這次合作似乎有更多的不同尋常之處：雙方各自保留自己的品牌,，GEOX公司銷往亞洲及歐美市場的產(chǎn)品由奧康集團生產(chǎn)和輔助設(shè)計，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)實行資源共享,。

開拓市場“各取所需”
   
GEOX一心想進入全世界人口最多的中國,，而奧康也早就把目光瞄向了更為廣闊的國際市場�,？偛吭O(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司是一家具有300多年歷史,、實力雄厚的綜合性企業(yè)。短短十多年時間,，憑借著它神奇的透氣產(chǎn)品,，GEOX鞋類產(chǎn)品以神話般的速度席卷全世界58個國家和地區(qū)，銷售額躍至歐洲同行第一位,、世界第八位,。公司實現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，產(chǎn)值達15億歐元,，年增長速度超過50％,。作為“中國鞋都”溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，奧康集團年產(chǎn)皮鞋達1000萬雙,，2002年實現(xiàn)銷售額10億多元,，綜合實力居國內(nèi)行業(yè)第二位。更重要的是,，奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國各大中城市，擁有專賣店2000多家,商場專廳或?qū)９?00多處,，并且大部分是以總部直銷為主,，對終端市場具有強大的控制力和極高的敏感度。在過去的一年多時間里,，GEOX總裁Polegato親率公司骨干赴中國及周邊國家進行商務考察,，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過深入細致的“明察暗訪”后,，GEOX公司認為,，奧康具有較強的生產(chǎn)、設(shè)計和銷售能力,，企業(yè)決策層視野開闊,、創(chuàng)新意識強，是理想的合作伙伴。
有消息稱,，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海,，這其實是GEOX在亞洲市場布局上進行的戰(zhàn)略調(diào)整。目前,，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增,，但是一個不可回避的事實是，其在亞洲市場所占份額僅為3％,，這與龐大的亞洲市場是不相稱的,。因此，對亞洲市場的重組勢在必行,。據(jù)悉,，隨著GEOX專賣店的正式開業(yè)，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對外開放,。種種跡象表明,，中國將很快成為GEOX在亞洲的市場中心。

專賣店成“零售實驗室”
   
GEOX登陸中國之所以得到這么大的關(guān)注,，除了與奧康的強強聯(lián)合是中意鞋業(yè)間最大的合作這個亮點外,，還有一個很重要的原因是GEOX充滿神秘感的“會呼吸的鞋”。據(jù)介紹,，這個已申請國際專利的技術(shù)秘訣就在于其“呼吸”功能,，它倡導的是一種舒適和健康的價值觀。2002年,，GEOX在全球超過55個國家的銷售量達到1000萬雙,，其“呼吸”功能功不可沒。
值得一提的是,，在店面的選址上,，按GEOX總裁Polegato的原話，就是“在世界上最重要城市的最好位置至少開一家GEOX專賣店”,。如在中國開設(shè)的第一家專賣店就選擇上海最繁華地段之一的淮海中路,。同時，GEOX的終端形象也是一大特色,。據(jù)了解,，GEOX專賣店由歐洲著名設(shè)計師CIBIC設(shè)計，店堂充滿立體感,，讓顧客走入專賣店就覺得像在一家富有現(xiàn)代感的畫廊里參觀,。消費者可以在一個輕松、無壓力的環(huán)境下,，從全方位的角度去識別,、挑選產(chǎn)品,。據(jù)GEOX中國公司負責人介紹，CEOX專賣店是真正的“零售實驗室”,，同時也直接收集消費者對產(chǎn)品其他方面的反饋意見,，例如價格、銷售賣點,、廣告和圖片展示等,。而銷售人員都經(jīng)過嚴格的培訓，對產(chǎn)品技術(shù)性的特點有全面的了解,，能幫助消費者做出最合適的選擇,。
好的產(chǎn)品就不怕沒市場。據(jù)悉,，6月22日GEOX專賣店試運營以來,，在大的市場攻勢尚未展開的情況下，銷售已很火爆,�,？梢灶A見的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開,，GEOX將會對中國鞋業(yè)的營銷帶來強大的沖擊,。

長三角做“試驗田”

根據(jù)合作協(xié)議，奧康集團將全面負責GEOX在中國的品牌推廣,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售,。對GEOX而言，中國市場是他們無法拒絕的,，選擇上海為起點,，也是他們在充分調(diào)研下做出的明智選擇。也許是巧合,，9月初剛剛結(jié)束的中國皮革工業(yè)三大會展就在上海舉行,，GEOX品牌首次出現(xiàn)在奧康軍團之中，一亮相就得到業(yè)界人士的好評,，這讓GEOX對選擇長三角的前景有了更好的預期,。據(jù)GEOX中國公司有關(guān)負責人透露，目前,，GEOX原計劃或已經(jīng)開設(shè)的專賣店均在長三角及周邊區(qū)域,，包括上海如徐家匯等其他繁榮地段,、寧波和溫州等地,。
盡管關(guān)于GEOX的具體戰(zhàn)略措施我們不得而知，但是瞄準全亞洲的思路與中國伙伴奧康是不謀而合的,。其實,，奧康為圓品牌國際化之夢一直在暗暗地努力著,。1998年便率先在意大利設(shè)立設(shè)計中心，聘用意大利設(shè)計師擔任鞋樣設(shè)計,。1999年一舉投入2000多萬元,，從意大利引進6條先進生產(chǎn)線設(shè)備，高薪聘請意大利高級設(shè)計師坐鎮(zhèn)公司,，以確保鞋款永遠走在同行前列,。前不久，邀請全國1000多位公司加盟商和全國120多家大商場負責人來公司,，共商發(fā)展大計,，并正式提出了銷售方式的變革，即實行銷售方式國際化,。為推進這個重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，公司還推出了五大舉措。目前,，在奧康的海外市場中,，由于亞洲人群消費習慣和形體的相近性，亞洲市場是做得較為成功的,，印尼開設(shè)有專賣店,，日本和中東地區(qū)均是奧康最大的市場。對目前正在積極拓展國際化的奧康而言,，擴大在亞洲市場的規(guī)模,，除了開設(shè)專賣店和純外貿(mào)外，在國際化路徑的選擇上應有更多的選擇,，這也是中國制鞋企業(yè)在國際化道路上的全新嘗試與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。因此，借道GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向亞洲,，甚至全球的方式值得期待,。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認為，奧康與國外優(yōu)勢企業(yè)合作,，對提升企業(yè)競爭力,、提升各項管理水平，甚至對我國制鞋企業(yè)營銷模式的變革都將產(chǎn)生一定的推動作用,。
（摘自《中國企業(yè)報》2003年9月23日網(wǎng)絡(luò)版）

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