過去中國企業(yè)在以營銷為本的理念的指導下，取得了不俗的市場業(yè)績。但當前大多數(shù)中國企業(yè)面臨著更多的新的營銷難題：營銷費用的大量投入不能換來銷售收入的持續(xù)增長,，廠商關(guān)系越來越復雜,，以營銷隊伍的增加來實現(xiàn)收入增加的方法失效，整體營銷績效下降,，營銷隊伍的管理難度加大,，來自跨國公司的競爭壓力越來越大……這一切表明以傳統(tǒng)營銷為本的經(jīng)營思路已經(jīng)走到了盡頭,，傳統(tǒng)營銷帶來的價值創(chuàng)造已經(jīng)見頂,，中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從感性,、直覺轉(zhuǎn)向理性分析，在影響跨國公司的同時積極吸取其國際化運作的思路,，從過去的粗放式營銷轉(zhuǎn)向精細化營銷,，從對消費者的研究探究潛在的市場需求……這是數(shù)百名中外營銷專家、企業(yè)代表在第三屆中國杰出營銷人“金鼎獎”頒獎大會暨中國營銷論壇兩天的時間內(nèi)深入探討得出的結(jié)論,。
2003年10月25日,，西湖之畔，全國數(shù)百名營銷精英,、專家學者群賢畢至，歡聚一堂,，交流經(jīng)驗,，探討理論，共同展望中國營銷乃至世界營銷事業(yè)的未來,，共同見證由本刊和中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會,、中央電視臺廣告部聯(lián)合主辦的第三屆中國杰出營銷人“金鼎獎”頒獎大會暨中國營銷論壇的隆重舉行。

一,、緣起

中國杰出營銷人“金鼎獎”暨中國營銷論壇，是由銷售與市場雜志社發(fā)起并常年主辦的中國最具影響力的營銷獎項和活動，至今已歷三屆,。銷售與市場雜志社從成立之日起,，就致力于推動中國營銷事業(yè)的進步和先進營銷理念及方法的傳播，進而通過知識傳播間接影響中國市場經(jīng)濟發(fā)展的歷程,。
1999年，中國營銷從業(yè)人員已達5000多萬人,，他們以自己的智慧和努力為中國市場發(fā)展做出了巨大貢獻,，并且直接影響著中國市場、中國營銷的發(fā)展,，但是對于這樣的一個群體,，卻沒有一個專屬于他們的榮譽——中國營銷人渴望得到社會的承認和鼓勵。作為一份在中國營銷領(lǐng)域已經(jīng)形成公信力的媒體,，銷售與市場雜志順應這種呼聲,，于1999年開始醞釀、籌備專為中國營銷人設(shè)立的專業(yè)獎項——金鼎獎,，并投入了大量的人力,、財力和物力。為了保證獎項的客觀性和公信力,，在金鼎獎成立之初，銷售與市場雜志社就決定不向參評者收取任何費用,，這一點凸顯了銷售與市場雜志社以發(fā)展中國營銷事業(yè)為己任的使命,。

二、回放

2000年1月,，首屆“金鼎獎”評選活動新聞發(fā)布會在北京召開,，新華社及眾多媒體報道了首屆“金鼎獎”評選活動正式啟動的情況。隨后,，以銷售與市場雜志為主力媒體,，大量專業(yè)媒體相繼刊發(fā)了參評報名廣告、評委名單及評選標準,，并發(fā)表了“現(xiàn)代營銷之父”菲利浦·科特勒的賀信和大量的讀者來信,。多家國內(nèi)著名媒體紛紛刊發(fā)人物專訪、特寫,、通訊,、消息等�,！敖鸲Κ劇被顒友杆偕郎�,，得到中國廣大營銷人的熱烈響應，來自國內(nèi)、國際知名企業(yè)的1000多名營銷精英報名參與,。
2000年6月,，由銷售與市場雜志社發(fā)起并主辦的首屆中國杰出營銷人“金鼎獎”頒獎大會暨中國營銷論壇在上海隆重召開，大會的主題是“為中國營銷人‘鼓’與‘呼’”,，400余名企業(yè)代表參與了這次盛會,。銷售與市場雜志社社長兼總編輯、“金鼎獎”組委會常任主任,、主任評委李穎生先生在大會做了“為中國營銷人‘鼓’與‘呼’”的開幕主題演講，33名營銷人獲得首屆“金鼎獎”各個獎項,。
首屆“金鼎獎“的成功為第二屆向更高水平邁進奠定了堅實基礎(chǔ),。2001年10月25～26日，上海光大會展中心,，第二屆“金鼎獎” 頒獎大會暨中國營銷論壇隆重開幕,。這次大會的主題是“中國營銷，營銷中國,，讓中國營銷與國際接軌,，走向世界”，“現(xiàn)代營銷之父”菲利浦·科特勒博士,、整合營銷傳播創(chuàng)始人唐·舒爾茨教授,、法國市場學會副主席艾爾菲教授、美國營銷促進會主席威廉姆斯教授,，以及國內(nèi)營銷領(lǐng)域權(quán)威專家學者向與會的近400名企業(yè)代表奉獻了精彩演講,。第二屆“金鼎獎”除了首屆設(shè)置的獎項外，設(shè)立并由菲利浦·科特勒博士親自頒發(fā)了以他個人名義命名的“菲利浦·科特勒營銷理論貢獻獎”,。
“金鼎獎”組委會常任主任,、主任評委、本刊總編輯李穎生先生對第二屆“金鼎獎”評價說,，同首屆相比,，第二屆參評人數(shù)達到2000余人，比首屆增加了一倍,；同時,，營銷理論與實踐交流豐富翔實，與會中外專業(yè)人士規(guī)格極高,，是一次中國營銷實踐與世界營銷思想全方位接觸的業(yè)界盛會,。可以說,，“金鼎獎”在中國營銷界已經(jīng)形成了持續(xù)的影響力,。

三,、西湖論道

第三屆“金鼎獎”可謂好事多磨，原定于2003年5月的大會由于SARS影響而改在10月25～26日在杭州舉行,。中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會和中央電視臺廣告部的參與,，使此次會議的規(guī)格大大提高。國家級協(xié)會,、中央級媒體,、國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志三家聯(lián)合主辦營銷盛事在國內(nèi)尚無先例。經(jīng)組委會反復磋商,，本屆大會的主題確定為“提升中國營銷——理性,、科學、融匯”,。全球經(jīng)濟一體化,，科學技術(shù)發(fā)展對傳播、管理產(chǎn)生深刻影響,，消費市場迅速成熟,，消費者自主意識不斷提高……正是這一切構(gòu)成了提升中國營銷的背景，而理性,、科學,、融匯則是本次大會研討、交流的三個方向,。
理性——投機主義,、盲動主義的營銷行為將為市場所遺棄，我們提倡理性的思考和行動,。理性不僅是一種愿望和覺悟,，更是一種在實踐與學習中建立起來的能力。
科學——科學的發(fā)展,，尤其是計算機,、通訊技術(shù)對營銷傳播和管理產(chǎn)生日益明顯的影響,，自然科學,、人文科學的相關(guān)研究進一步豐滿了營銷學體系，營銷理論對營銷實踐的指導性不斷加強,；同時,，中國營銷的有效實踐推動了營銷理論的發(fā)展。
融匯——隨著中國加入WTO,，中國營銷與國際接軌的步伐正在加快,。一方面，國外的營銷理念,、方法,、技術(shù)在中國市場上得到運用并經(jīng)受檢驗和改造,，同時越來越多的中國企業(yè)正在走向世界，營銷國際化勢必成為富有現(xiàn)實意義的話題,；另一方面,，中國企業(yè)在中國這個全球最大、發(fā)展最快的市場上,，以不斷創(chuàng)新的精神形成了自身的營銷特點,，并取得了多方面的成就。就促進世界營銷事業(yè)的發(fā)展而言,，這一成就舉足輕重,。
2003年10月25日，美麗的西子湖畔,，在銷售與市場雜志社社長兼總編輯,、“金鼎獎”組委會常任主任、主任評委李穎生先生的致辭聲中,，第三屆中國杰出營銷人“金鼎獎”頒獎大會暨中國營銷論壇隆重開幕,。來自全國百余家知名企業(yè)的代表、營銷專家共300余人參加了大會,，全國40多家媒體進行現(xiàn)場報道,，搜狐網(wǎng)全程支持、現(xiàn)場直播,。中央電視臺著名主持人路一鳴先生主持了開幕式,。
“金鼎獎”美國獲得者、美國拉塞爾商務與信息技術(shù)學院院長凱瑟琳·布熱維爾·朵蘭博士,，“金鼎獎”美國獲得者,、美國羅林斯學院國際商務副教授伊蘭·阿隆博士，美國營銷促進會（SMA）主席代表阿蘭·T·紹教授,，美國精信整合傳播集團中國區(qū)總裁陳一女士,，中國中央電視臺廣告部主任郭振璽先生，海潤國際傳播集團資深副總裁劉國基博士,，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會副會長劉桐林先生,，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會信息工作委員會總干事高振剛研究員等嘉賓以及部分“金鼎獎”評委盧泰宏教授、黃升民教授,、景奉杰教授,、孔繁任先生、凌平先生,、顧環(huán)宇先生,、沈淵女士、張春江先生等出席大會,。李穎生先生,、郭振璽先生,、劉桐林先生及盧泰宏教授等分別為獲獎人員和獲獎企業(yè)代表頒獎，頒獎儀式緊湊,、精彩,、隆重，獲獎人員及獲獎企業(yè)代表分別做了簡短的演講,。
頒獎儀式后,，第三屆中國營銷論壇拉開帷幕，在兩天時間里,，近20場專題論壇依次展開,，為與會代表奉獻了一次營銷大餐。
 (編輯：木一竹[email protected])
盧泰宏（中山大學教授,、博導,，金鼎獎評委會評委）：中國企業(yè)將改變跨國公司，跨國公司將把這種改變帶到全世界,。中國持續(xù)了8年的價格競爭正開始對國際產(chǎn)生影響,。中國制造對全球價格戰(zhàn)和微利時代的到來起到了趨勢性的作用。中國的人口規(guī)模效應是在國外難以形成標準的技術(shù),，在中國可能更快地形成標準,，并向全世界擴散。

郭振璽（中央電視臺廣告部主任）：品牌在行業(yè)中實際排第幾不重要,，重要的是在消費者心目中的排位,。我們要在消費者心中鋪貨，因為即使媒體受眾的99％不是消費者,，但他們會影響到他們周圍的消費者,，從而形成一種勢場，這種勢場促使他們購買決策的形成,。

陳一（美國精信整合傳播集團大中華區(qū)董事長）：當前的品牌管理需要革命,，需要一種創(chuàng)新的溝通與營銷方式。幾乎所有的偉大品牌都有以下共同點：他們都有一個使命,；他們定義他們的領(lǐng)域,；他們都可以延伸他們的產(chǎn)品線；他們擁有忠誠和熱情的消費者,；他們具有感性和理性兩面,。一個企業(yè)要建立強勢品牌形象必須遵循幾個品牌傳播營銷原則：從高層建設(shè)品牌,，全效營銷,，要對品牌進行解碼，堅固消費者整個生命周期,，要塑定品牌衡量標準和R.O.I.（回報率),。

凱瑟琳·布熱維爾·朵蘭（金鼎獎美國獲得者,、拉塞爾商務與信息技術(shù)學院院長）：中國市場的迅猛發(fā)展使消費者的主權(quán)意識增強，中國消費者愿意花費一定的時間去了解產(chǎn)品,，并且發(fā)展的市場為消費者和經(jīng)銷商都帶來了不可靠因素,。這就要求企業(yè)必須進行消費者研究，獲取消費者的需求信息,，研判需求趨勢,。

附錄一：

李穎生先生在第三屆“金鼎獎”上的致辭

下面我宣布，第三屆中國杰出營銷人“金鼎獎”頒獎典禮正式開始,。本次大會由銷售與市場雜志社,、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國中央電視臺廣告部聯(lián)合主辦,，奇正企業(yè)咨詢機構(gòu)承辦,，搜狐網(wǎng)和《今日早報》提供媒體支持，浙江石梁酒業(yè)有限公司提供特別支持,。
借此機會,，我謹代表大會組委會，對各方的鼎力相助表示衷心的感謝,。
中國杰出營銷人“金鼎獎”已經(jīng)成功舉辦了兩屆,。第一屆大會的主題是——為中國營銷人“鼓”與“呼”，讓營銷人從后臺走向前臺,；第二屆大會的主題是——中國營銷,，營銷中國，讓中國營銷與國際接軌,，走向世界,；今天，我們迎來了第三屆的盛會,。在全球經(jīng)濟一體化,，科技傳播日新月異的今天，中國營銷迅速發(fā)展,，并與世界營銷逐步接軌,。理性，科學,，融匯,，全面邁向精細化營銷，構(gòu)成了提升中國營銷的大背景,，也成為本屆大會大力倡導和弘揚的主題,。
今天，中外營銷精英濟濟一堂,，共同為中國營銷人喝彩,，共同探討中國營銷事業(yè)的健康發(fā)展,，這對我們是一種鼓勵，也是一種鞭策,，使我們更有信心將“金鼎獎”和中國營銷論壇持續(xù)地辦下去,，而且越辦越好�,！敖鸲Κ劇睂儆谥袊鵂I銷人,，光榮屬于中國營銷人。
祝大家在接下來的兩天時間里,，心情舒暢,，傾情溝通，滿載而歸,。謝謝,。
附錄二：

美國營銷促進會賀辭

美國營銷促進會是國際性的協(xié)會，它致力于促進營銷的交流和溝通,�,！敖鸲Κ劇笔菭I銷領(lǐng)域具有極高知名度同時也是享有極高榮譽的一個獎項，中國營銷論壇也是一個重要的,、具有國際影響力的會議,。在此，我們匯聚一堂,，交流創(chuàng)新營銷理念,，促進營銷專家的溝通。美國營銷促進會同中國“金鼎獎”組委會一樣,，都致力于全球營銷事業(yè)的發(fā)展,，我們很榮幸同“金鼎獎”組委會合作，表彰在營銷領(lǐng)域取得卓越成就的人士,，推動營銷事業(yè)的發(fā)展,。
美國營銷促進會
2003.10.16

附錄三：

菲利浦·科特勒賀信
The Committee of Golden Tripod Award & Mr. Fanren Kong,
Congratulations for the opening conference of the Third Golden Tripod Award of Chinese Marketing Excellence. And I am happy to know that the Committee will award these outstanding Chinese companies as case awards in my name. Of course, I hope this honors not only the winners but that they provide an inspiration to all Chinese marketers who will be encouraged and motivated by their example.
Philip Kotler
致金鼎獎大會組委會并孔繁任先生：
祝賀第三屆中國杰出營銷人金鼎獎頒獎大會的召開，并很高興地得知大會將把以我的名字命名的營銷案例獎頒發(fā)給優(yōu)秀的中國企業(yè),。當然,，我希望受到這一榮譽激勵和鼓舞的，不僅僅是獲獎者,，更是全體中國營銷人,。
                                     菲利普·科特勒
楊云鐸（第三屆金鼎獎菲利浦·科特勒營銷案例獎獲獎企業(yè)海信營銷有限公司總經(jīng)理）：我們很榮幸我們的海信環(huán)保電視能獲得以菲利浦·科特勒教授命名的營銷案例獎。中國的市場經(jīng)濟雖然起步較晚,，但發(fā)展很快,，中國企業(yè)的市場營銷也發(fā)展迅速。獲得該獎是對中國企業(yè)營銷運作的認可和肯定，也是對我們海信員工的鼓勵,。
涂榮天（第三屆金鼎獎菲利浦·科特勒營銷案例獎獲獎企業(yè)夏新電子股份有限公司銷售副總、品牌部總經(jīng)理）：非常榮幸能夠代表夏新公司領(lǐng)取菲利浦·科特勒案例獎,。夏新發(fā)展很快,，我們的品牌意識也從自發(fā)走到自覺，品牌營銷已經(jīng)列為公司的第一核心競爭力,，我們有信心在夏新今后的工作中將品牌營銷做得更出色,。
鄭宇（第三屆金鼎獎杰出營銷總經(jīng)理獎獲得者、蘇泊爾集團有限公司銷售總經(jīng)理）：我是一個資深的蘇泊爾人,，我為這個企業(yè)服務了將近十三年,，可以說我的感情都沉淀在了蘇泊爾，我的營銷歷程也是蘇泊爾為我提供的,。此次獲得第三屆“金鼎獎”杰出營銷總經(jīng)理獎對我是極大的榮耀,，因為金鼎獎是中國營銷界的最高榮譽。獲獎是對我以前營銷生涯的美好總結(jié),。通過參加此次大會,，我更多、更廣度地接觸了中國營銷人,，聆聽了最具前瞻性的營銷理論,，使我收獲頗大。 

華紅兵（第三屆金鼎獎杰出營銷總經(jīng)理獎獲得者,、天津金士力營銷集團副董事長兼金士力酒業(yè)策劃總監(jiān)）：我曾經(jīng)獲得了很多獎項,，但“金鼎獎”是對我最重要的一個獎項，感謝“金鼎獎”組委會將這一獎項頒發(fā)給我,，這是對我十幾年營銷工作的肯定,，同時是對眾多探索營銷道路的營銷工作者的一種激勵，是對探索精神的鼓勵,。另外,，此次營銷論壇，我認為主題選擇非常好,，“理性,，科學，融匯”代表了中國營銷的未來走向,，引領(lǐng)中國企業(yè)由感性營銷走向理性營銷,，以科學的手段、國際化的眼光來經(jīng)營營銷,。  

第三屆“金鼎獎”獲獎者名單

杰出客戶服務獎

美菱集團華東區(qū)總監(jiān)  吳軍
杭州立天商務服務有限公司董事長  胡進

杰出區(qū)域經(jīng)理獎

內(nèi)蒙古草原興發(fā)股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理 張玉璽

杰出企劃經(jīng)理獎

杭州宇人紙業(yè)有限公司市場總督導  尚陽
步長集團企劃部部長  張建榮
武漢第四制藥廠總策劃  劉洪勝
廣東順德萬和集團有限公司策劃部長 柯猛
河南思念食品股份有限公司市場總監(jiān)  吳書青

杰出營銷總經(jīng)理獎

天津金士力酒業(yè)策劃總監(jiān)  華紅兵
蘭州好為爾生物科技股份有限公司營銷總經(jīng)理 王東平
青島服飾有限公司 總裁 稅新
蘇泊爾集團有限公司銷售總經(jīng)理 鄭宇
蘇州德爾地板有限公司營銷總經(jīng)理 汝繼勇

菲利普·科特勒營銷案例獎

海信集團,，獲獎案例：環(huán)保電視，海信研制
廈新集團，獲獎案例：會跳舞的廈新A8

金鼎獎,，任重而道遠
■ 中國杰出營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇組委會主席    李穎生
中國杰出營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇執(zhí)委會主席    孔繁任
第三屆“金鼎獎”和同期召開的中國營銷論壇,，在杭州落下了帷幕，留在我們心里的東西真的很多：
當開幕式上全體代表起立,，為中國營銷事業(yè),、中國營銷人的掌聲響起時，我們沒有忘記“金鼎獎”的使命——為中國營銷人“鼓”與“呼”,。365天,，為繁榮市場經(jīng)濟，中國營銷人風雨兼程,。在這個屬于他們的舞臺上,，我們向他們致意。
我們沒有忘記“金鼎獎”的使命——搭建中國營銷人交流的平臺,。本屆大會特設(shè)了精細化營銷論壇,、整合營銷論壇、品牌操作論壇,、浙江經(jīng)濟論壇,，在這些專業(yè)論壇上，代表們精彩的發(fā)言給人們留下了極其深刻的印象——中國營銷經(jīng)理人從對營銷的認識到營銷實務的創(chuàng)新都達到了相當?shù)乃疁�,。以至于有專家感慨：他們應該站在中國MBA的講臺上,。
我們沒有忘記“金鼎獎”的使命——加強中國營銷理論界與實務界的對話。本屆大會,，中國營銷專家的發(fā)言具有明顯的特點：專業(yè)性和指導性,。論述中國精細化營銷的執(zhí)委會報告，黃升民教授,、劉國基博士,、央視廣告部郭正璽主任關(guān)于媒體與營銷的論述，陳一女士關(guān)于“品牌革命”前瞻性分析……無不受到與會者的好評,。
我們沒有忘記“金鼎獎”的使命——加強中國營銷與世界營銷的溝通,。我們和美國營銷促進會建立起長期合作，全球當代營銷權(quán)威菲利普·科特勒,、整合營銷傳播大師舒爾茨等相繼來到這里,，為我們帶來世界最新的營銷學說，這對正在與國際接軌并為世界經(jīng)濟做出巨大貢獻的中國來說是何其的必要,。本次大會上,，美國專家的演講主題是：中國消費者與北美消費者的決策比較、中國消費者溝通研究……從代表們會心的笑聲中,，我們感覺到世界營銷與我們的距離在拉近,。尤其讓我們感動的是,，美國“金鼎獎”獲得者一到中國，就深入企業(yè)做案例研究,，并且滿載而歸,。這正是我們希望看到的。
我們沒有忘記“金鼎獎”的使命——中國營銷,，營銷中國,。在美國最高級別的營銷論壇上，特設(shè)了中國營銷論壇,，首批研究中國市場與銷售的專家榮獲“金鼎獎”,，美國發(fā)行量最大的華文媒體《世界日報》發(fā)表評論：中國營銷,，營銷中國,。在本屆大會上，更有專家提出：是我們改變了世界,，還是世界改變了我們,？中國營銷將影響和部分改變?nèi)�球的營銷規(guī)則。
為此與會代表感到欣慰,。
為此,，我們感到欣慰。
當“金鼎獎”和中國營銷論壇獲得如此成就和關(guān)注的時候,，我們更感到了肩上的重任,。我們深切地明白，中國營銷人及社會各界對我們的期望和要求會更高,；我們也深切地明白,，要不辜負大家的期望，我們要做的事會更多,。
“金鼎獎”任重而道遠,。一如既往，我們將努力,。

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