銷售是一次長(zhǎng)途旅行

2012-2-16 15:04| 查看: 137557| 評(píng)論: 0|原作者: 王根杰

摘要: 銷售工作就是一次長(zhǎng)途旅行,，一路上可能有跋涉的艱辛,，但是,，如果仰目觀望,，還可以看到無(wú)限風(fēng)光,；仔細(xì)想想,，也會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)小事滋潤(rùn)心田,。

很多人不原意做銷售工作,，認(rèn)為銷售工作東奔西走,，很辛苦，工作壓力大,，心理垃圾多,，能不做則不做，即使硬著頭皮做了,，也是怨聲載道,，體會(huì)不到工作的樂(lè)趣,。沒(méi)錯(cuò)，把銷售工作做好,，的確是需要耗心耗力,，如果努力不得法，還有可能付出很卻收益甚少,。那么,，是不是這個(gè)工作就沒(méi)法干了呢？
在我看來(lái),，銷售工作就是一次長(zhǎng)途旅行,，一路上可能有跋涉的艱辛，但是,，如果仰目觀望,，還可以看到無(wú)限風(fēng)光；仔細(xì)想想,，也會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)小事滋潤(rùn)心田,。當(dāng)你體會(huì)到其中的樂(lè)趣時(shí)，工作的熱情會(huì)引領(lǐng)你發(fā)揮潛質(zhì),，在工作中投入的,，不僅僅是時(shí)間和體力，而且會(huì)傾注很多的感情,。當(dāng)你所投入的感情與客戶產(chǎn)生共鳴的時(shí)候,，銷售工作就會(huì)進(jìn)展得非常順利。從四平八穩(wěn)的政府部門(mén),，來(lái)到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的上市公司兼職,，從事銷售經(jīng)營(yíng)工作，幾年下來(lái),，我收獲匪淺：
風(fēng)景篇
每次出差,，除了準(zhǔn)備好辦事要用到的資料外，我都會(huì)帶上一個(gè)相機(jī),。出差的沿途,，我常常會(huì)經(jīng)過(guò)一些村鎮(zhèn),，只要是出門(mén),，外面的風(fēng)景肯定會(huì)與家里有所不同。帶上一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,，記錄下令你駐足流連的一草一木,，或風(fēng)花雪月，或別有洞天,，不僅可以消解滿身滿心疲憊,，還會(huì)讓人有所感悟,。一葉障目，即可不見(jiàn)森林,；層巒疊嶂的背后,，可能就是風(fēng)光錦繡。一路行走,，一路感受,。不免學(xué)一學(xué)徐霞客，一個(gè)人靜下來(lái)的時(shí)候,，把這些點(diǎn)滴的美景和感受記錄下來(lái),，等回到家里，或者是若干年后,，與身邊的愛(ài)人,、孩子一起體會(huì)年輕的滋味，是何等的愜意,、美好啊,。
人情篇
現(xiàn)在，人們常常會(huì)說(shuō)的一句話是“人情薄如紙”,。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，不是這樣的。人非草木,，孰能無(wú)情,。銷售的過(guò)程中，不可避免得要與人打交道,。一回生二回熟之間,，可能會(huì)遇到不理解、不禮貌,，甚至不理睬,。試著換位思考一下，對(duì)于陌生人,，我們多數(shù)會(huì)持有戒備的狀態(tài),，因而排斥的現(xiàn)象就可以理解了。而這種這種排斥是對(duì)事不對(duì)人的,。把這件事想明白,，在遇到挫折的時(shí)候，就是保持良好的心態(tài),，本著互惠互利的原則,，繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去。我們?cè)谛睦镎嬲邮苋魏我粋€(gè)人，都陽(yáng)需要過(guò)程的,，如果人際交往的技巧掌握得好,，個(gè)人修養(yǎng)得宜，這個(gè)過(guò)程需要的時(shí)間可能比較短,；反之,，如果一個(gè)人的思想不成熟，做事不夠努力,，可能不能很快得到客戶的認(rèn)可或者根本就不認(rèn)可,，那么，你就可能被接受得慢或者根本不被接受,。
銷售任何產(chǎn)品,，都是從銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力開(kāi)始的。當(dāng)業(yè)務(wù)員真正得到信任的時(shí)候,，也就是產(chǎn)品得到成功銷售的關(guān)鍵時(shí)期,。工作中的學(xué)習(xí)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流,，哪怕是請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事為你開(kāi)一個(gè)書(shū)單,，都會(huì)讓人受益匪淺。其實(shí),，隨著時(shí)間的推移,，很多業(yè)務(wù)上的關(guān)系都會(huì)變成朋友關(guān)系。當(dāng)兩者交流達(dá)可朋友的程度后,，不僅銷售可以做到得心應(yīng)手,，甚至有個(gè)人的問(wèn)題，也會(huì)得到支持和幫助,。
銷售是人際互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程,，你展示出來(lái)的是人性美好的一面，從別人那兒折射出來(lái)的,，多半也是友善的一面,。達(dá)到這一境界的途徑，是堅(jiān)持,。
收獲篇
從客觀上講,，由于銷售人員的收入是與銷售業(yè)績(jī)相聯(lián)系的，業(yè)績(jī)做的好,，自然就收入高,，職位晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)多。由于銷售部門(mén)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán),，銷售工作做好了,，企業(yè)就可以長(zhǎng)盛不衰,，被企業(yè)高層重視的可能性就很大,。所謂一分耕耘,，一分收獲，在銷售部門(mén)體現(xiàn)的最為明顯,。人常講,，“先升值，再升職”,。雖然我們不主張人生的目的就是功名利祿,，但是，職位的高低和收入的多少是被大多數(shù)人認(rèn)同的衡量一個(gè)人能力的標(biāo)準(zhǔn),。認(rèn)真把銷售工作做好,，因此而得到大家的認(rèn)可，豈不為一樂(lè)事,。
把銷售當(dāng)作人生中的一次長(zhǎng)途旅行,，懷著好奇的心情上路，把一路上的風(fēng)土人情一點(diǎn)一滴地收集起來(lái),，日后,，得到的可能不止是一本傳記，收獲的,，還有物質(zhì)財(cái)富和精神的充實(shí),。
（編輯/陳昕[email protected]）

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