銷售是一次長途旅行

2012-2-16 15:04| 查看: 141181| 評論: 0|原作者: 王根杰

摘要: 銷售工作就是一次長途旅行,，一路上可能有跋涉的艱辛,，但是，如果仰目觀望,，還可以看到無限風(fēng)光,；仔細想想，也會有點點小事滋潤心田,。

很多人不原意做銷售工作,，認(rèn)為銷售工作東奔西走，很辛苦,，工作壓力大,，心理垃圾多,，能不做則不做，即使硬著頭皮做了,，也是怨聲載道,，體會不到工作的樂趣。沒錯,，把銷售工作做好,，的確是需要耗心耗力，如果努力不得法,，還有可能付出很卻收益甚少,。那么，是不是這個工作就沒法干了呢,？
在我看來,，銷售工作就是一次長途旅行，一路上可能有跋涉的艱辛,，但是,，如果仰目觀望，還可以看到無限風(fēng)光,；仔細想想,，也會有點點小事滋潤心田。當(dāng)你體會到其中的樂趣時,，工作的熱情會引領(lǐng)你發(fā)揮潛質(zhì),，在工作中投入的，不僅僅是時間和體力,，而且會傾注很多的感情,。當(dāng)你所投入的感情與客戶產(chǎn)生共鳴的時候，銷售工作就會進展得非常順利,。從四平八穩(wěn)的政府部門,，來到一個競爭激烈的上市公司兼職，從事銷售經(jīng)營工作,，幾年下來,，我收獲匪淺：
風(fēng)景篇
每次出差，除了準(zhǔn)備好辦事要用到的資料外,，我都會帶上一個相機,。出差的沿途，我常常會經(jīng)過一些村鎮(zhèn),，只要是出門,，外面的風(fēng)景肯定會與家里有所不同。帶上一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,，記錄下令你駐足流連的一草一木,，或風(fēng)花雪月,，或別有洞天，不僅可以消解滿身滿心疲憊,，還會讓人有所感悟,。一葉障目，即可不見森林,；層巒疊嶂的背后,，可能就是風(fēng)光錦繡。一路行走,，一路感受,。不免學(xué)一學(xué)徐霞客，一個人靜下來的時候,，把這些點滴的美景和感受記錄下來,，等回到家里，或者是若干年后,，與身邊的愛人、孩子一起體會年輕的滋味,，是何等的愜意,、美好啊。
人情篇
現(xiàn)在,，人們常常會說的一句話是“人情薄如紙”,。以我的經(jīng)驗來看，不是這樣的,。人非草木,，孰能無情。銷售的過程中,，不可避免得要與人打交道,。一回生二回熟之間，可能會遇到不理解,、不禮貌,，甚至不理睬。試著換位思考一下,，對于陌生人，我們多數(shù)會持有戒備的狀態(tài),，因而排斥的現(xiàn)象就可以理解了,。而這種這種排斥是對事不對人的,。把這件事想明白,，在遇到挫折的時候，就是保持良好的心態(tài),，本著互惠互利的原則，繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去。我們在心里真正接受任何一個人,，都陽需要過程的,，如果人際交往的技巧掌握得好,，個人修養(yǎng)得宜,，這個過程需要的時間可能比較短,；反之,，如果一個人的思想不成熟,，做事不夠努力,，可能不能很快得到客戶的認(rèn)可或者根本就不認(rèn)可,，那么,，你就可能被接受得慢或者根本不被接受,。
銷售任何產(chǎn)品，都是從銷售業(yè)務(wù)員的個人魅力開始的,。當(dāng)業(yè)務(wù)員真正得到信任的時候，也就是產(chǎn)品得到成功銷售的關(guān)鍵時期,。工作中的學(xué)習(xí),，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流,，哪怕是請有經(jīng)驗的同事為你開一個書單,，都會讓人受益匪淺,。其實，隨著時間的推移,，很多業(yè)務(wù)上的關(guān)系都會變成朋友關(guān)系。當(dāng)兩者交流達可朋友的程度后,，不僅銷售可以做到得心應(yīng)手，甚至有個人的問題,，也會得到支持和幫助,。
銷售是人際互動的一個過程,，你展示出來的是人性美好的一面，從別人那兒折射出來的,，多半也是友善的一面,。達到這一境界的途徑，是堅持,。
收獲篇
從客觀上講,，由于銷售人員的收入是與銷售業(yè)績相聯(lián)系的，業(yè)績做的好,，自然就收入高,，職位晉升的機會也會多。由于銷售部門是企業(yè)運營中的重要一環(huán),，銷售工作做好了,，企業(yè)就可以長盛不衰，被企業(yè)高層重視的可能性就很大,。所謂一分耕耘,，一分收獲,，在銷售部門體現(xiàn)的最為明顯,。人常講,，“先升值，再升職”,。雖然我們不主張人生的目的就是功名利祿,，但是,，職位的高低和收入的多少是被大多數(shù)人認(rèn)同的衡量一個人能力的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真把銷售工作做好,，因此而得到大家的認(rèn)可,，豈不為一樂事。
把銷售當(dāng)作人生中的一次長途旅行,，懷著好奇的心情上路,，把一路上的風(fēng)土人情一點一滴地收集起來,，日后,，得到的可能不止是一本傳記,，收獲的,，還有物質(zhì)財富和精神的充實,。
（編輯/陳昕[email protected]）

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