大市場(chǎng)就在眼前,，用品牌搶占,，要把牢三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 搶先做老大 每當(dāng)一個(gè)大的商業(yè)機(jī)遇來臨的時(shí)候,，搶先進(jìn)入者,，容易形成優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)富集,，成為行業(yè)“巨無霸”,，而且行業(yè)巨頭一旦形成，跟進(jìn)者將很難超越,。因此,，認(rèn)清形勢(shì)的企業(yè)，在行動(dòng)上要快,，搶先在品牌空缺的品類先發(fā)聲,，占據(jù)品類老大地位。龍口粉絲具有300多年的悠久歷史,，龍大發(fā)現(xiàn)大好良機(jī),，搶先發(fā)聲,，在中央電視臺(tái)一句“龍口粉絲，龍大造”,，一舉成為龍口粉絲的正宗,。許多不知情的消費(fèi)者還以為龍大集團(tuán)在龍口呢。金龍魚,、雙匯,、蒙牛、都是如此,。 創(chuàng)新?lián)Q代,，做足價(jià)值 無論是初步加工的大米、水果,、冷鮮肉產(chǎn)品,，還是像果汁、青稞粥之類的深加工產(chǎn)品,，產(chǎn)品本身的差異性往往不夠,，消費(fèi)者也不容易感知得到。要想賣出差異,、賣出檔次,、賣出高價(jià)，就需要在產(chǎn)品的外在感觀上更新?lián)Q代,、在工藝上推陳出新,、在品牌內(nèi)涵上賦予，重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志,，創(chuàng)造品牌溢價(jià),。 蘋果哪里的好，“煙臺(tái),！”許多人脫口而出,。身處西北黃土高原區(qū)出口量全國(guó)第一的陜西華圣蘋果怎么辦？重建標(biāo)準(zhǔn)：高原脆,，有“護(hù)照”,，出口內(nèi)銷品質(zhì)如一，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法攀比,。 烏江榨菜率先扛起品類代表的大旗,，將傳統(tǒng)涪陵榨菜工藝進(jìn)行挖掘提煉，“三清三洗”,、“三腌三榨”,，“新”工藝使烏江榨菜超越傳統(tǒng)，成為涪陵最好的榨菜,。 上天入地,，戰(zhàn)略要有高度,，戰(zhàn)術(shù)要落地務(wù)實(shí) 上天是指，企業(yè)在戰(zhàn)略步驟上,，在品牌發(fā)展上要有全國(guó)和全行業(yè)眼光,，不要因目前是區(qū)域性小企業(yè)而自顧自，走一步看一步,。否則不是走不遠(yuǎn)，就是迷失方向,。 上天還指,，做事是立意要高，要適時(shí)地高舉高打,。 農(nóng)產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)赝钱a(chǎn)地的名片,、政府的臉面，做好了可以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì),，為地方政府解決三農(nóng),、就業(yè)等許多問題。因此,，企業(yè)家要把企業(yè)的品牌營(yíng)銷,，融入國(guó)家、當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)行為當(dāng)中,，善于整合地方政府,、行業(yè)組織、專家學(xué)者,、新聞媒體,、營(yíng)銷外腦等等各種資源，爭(zhēng)取他們的支持,，不僅可以大大降低成本和風(fēng)險(xiǎn),，而且是最好的信任背書。 入地是指,，戰(zhàn)略一經(jīng)確立,，戰(zhàn)術(shù)上一定要追求落地，追求實(shí)效,。入地,，首先要求要戰(zhàn)術(shù)聚焦，首先在區(qū)域內(nèi)做強(qiáng),，建立戰(zhàn)略根據(jù)地,。 仲景香菇醬在其老家河南南陽(yáng)西峽起步，之后在南陽(yáng)將市場(chǎng)做實(shí),，將品牌做強(qiáng),，成為當(dāng)?shù)責(zé)o與倫比的強(qiáng)勢(shì)品牌,，鍛煉了隊(duì)伍，摸索了模式,，現(xiàn)在進(jìn)軍全省,、全國(guó)。 現(xiàn)在是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深入發(fā)展的時(shí)期,，是廚房餐桌產(chǎn)品和品牌大批誕生,，開始走出區(qū)域做品牌、做大市場(chǎng),、做高端的集中發(fā)力期,！我呼吁，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),、傳統(tǒng)的區(qū)域性老字號(hào)企業(yè),、出口食品企業(yè)，要打破心智屏障,，引入先進(jìn)的品牌營(yíng)銷手段進(jìn)行突破創(chuàng)新：要學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品,，讓“土產(chǎn)”不再“土氣”； 要會(huì)做價(jià)值,，讓產(chǎn)品升值,、讓品牌賣得貴；要學(xué)會(huì)整合資源,，內(nèi)外借力把規(guī)模做大,；要學(xué)會(huì)宣傳產(chǎn)品，讓特產(chǎn)走得更遠(yuǎn),、走遍全國(guó),！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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