以競爭為中心的營銷，使得中國企業(yè)在條件不足的情況下,，在營銷的博弈中,，找到了生存和發(fā)展之道，但在內(nèi)功修煉上,、內(nèi)涵發(fā)展上,，還存在諸多問題。在此前提下,，鼓勵中國企業(yè)采取更大的動作,，無異于鼓勵它們冒險、涉險,。經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè),，要么處于競爭僵局,，市場不溫不火，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象,。為此,，許多企業(yè)也往往糾結(jié)在一些不知如何解決的“怪圈”當(dāng)中。

怪圈：營銷中的競爭僵局
“營銷升級”和“薄弱基礎(chǔ)”
　　長期以來,，中國企業(yè)營銷通過強(qiáng)化優(yōu)勢,，搶占市場,，搶占機(jī)會,。長期積累下來，雖然形成了較強(qiáng)的競爭能力,，但在企業(yè)功能建設(shè)上進(jìn)步不大,，企業(yè)綜合實力和營銷機(jī)能沒有與企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。在一定意義上,，營銷為企業(yè)家?guī)�來利��,，而企業(yè)家決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略，同時,，企業(yè)家的營銷戰(zhàn)略也決定了是否能夠造就營銷升級的超級企業(yè),。但為數(shù)不少的優(yōu)勢企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，但企業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，其中就包括了營銷基礎(chǔ)非常薄弱,，沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，營銷動靜過大無異于在冒險,。并且,，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和智力資本積累不足也使?fàn)I銷非常糾結(jié)，使得包括專利,、品牌,、獨(dú)特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識，以及其互動關(guān)系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點(diǎn),，中國企業(yè)雖然取得了長足的進(jìn)步,，但更多是在薄弱的基礎(chǔ)使得營銷無法順利升級上的糾結(jié)。
 “戰(zhàn)略空間”和“增長乏力”
　　由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大,，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以,，中國經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間,。但對企業(yè)來說，占領(lǐng)這個巨大的戰(zhàn)略空間,，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的,。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間,；其二是銷售價值的增長空間。銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴(kuò)大,；銷售價值增長,，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨產(chǎn)品升級,，那么,，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭,，企業(yè)增長也不成問題,。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么,，在行業(yè)增長乏力的前提下,，企業(yè)必然處境艱難。
　　一方面,，企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大,；另一方面，行業(yè)增長壓縮,。這對糾結(jié)反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟,，還缺乏經(jīng)驗。
 “贏利能力”和“無形資產(chǎn)”
　　觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力,，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模,。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價值的新觀念、新思想,。一個企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念,、新思想，那么,，它就不可能成為超級企業(yè),。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力,，就謀取不到足夠的發(fā)展空間,。
　　在觀察企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模,。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權(quán),、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料,、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式,、人力資源開發(fā)能力（培訓(xùn)和任用模式）。企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至決定了一個公司屬于哪個國家,。換句話說,，這些“無形勝有形的東西”具有十分強(qiáng)烈的國別色彩,，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中,。

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