糾結(jié)營(yíng)銷“傷不起”

2012-2-16 15:12| 查看: 231005| 評(píng)論: 0|原作者: 王運(yùn)啟

摘要: 經(jīng)歷了充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，要么處于競(jìng)爭(zhēng)僵局,，市場(chǎng)不溫不火,，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象,。為此,，許多企業(yè)也往往糾結(jié)在一些不知如何解決的“怪圈”當(dāng)中,。

超前意識(shí)大局眼光,，培育職業(yè)經(jīng)理
正如人的欣賞水平一樣,，營(yíng)銷糾結(jié)問題中,，不同企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī),，引領(lǐng)潮流,，睿智嫻熟,，平凡中見大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意,，事半功倍之成效,，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，這也是精心打造的結(jié)晶,。今天的形勢(shì)離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備,，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè)，營(yíng)銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇,，更要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),，立足于大局，著眼于未來,。夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)也是最有效最高明的營(yíng)銷糾結(jié)解決方案,。
同時(shí)，實(shí)現(xiàn)的途徑需要人才做保障,，培育職業(yè)經(jīng)理人無疑則是最直接有效的,。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的中堅(jiān)人才。他的職責(zé)定位是以其良好的職業(yè)境界,、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力,，合理利用企業(yè)的資源,，幫助企業(yè)獲取最大利潤(rùn)。目前很多企業(yè)缺少職業(yè)經(jīng)理人,，尤其是一些民營(yíng)企業(yè)普遍缺乏,。而這恰恰是阻礙企業(yè)向高檔次發(fā)展的嚴(yán)重障礙。今后加快培育職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷管理的一個(gè)重點(diǎn),。
鞏固拓展兩手抓,，激勵(lì)機(jī)制并重
新的營(yíng)銷手段的應(yīng)用，不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異,，不是全盤的否定過去,。未來銷量的大幅增長(zhǎng)不僅可以通過爭(zhēng)奪他人的市場(chǎng)來獲得，也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場(chǎng)中,。事實(shí)證明,，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開拓新市場(chǎng)相比要更便捷,、更富成效,。今年銷量上去了，明年指標(biāo)定增加,，類似這樣的營(yíng)銷定勢(shì)在很大程度上制約著營(yíng)銷新舉措的發(fā)展,。真正富有成效的營(yíng)銷源于積極主動(dòng),、源于共同的努力。
創(chuàng)新無所不在,，創(chuàng)新永無止境,。無論是哪一個(gè)層面，都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍,、合作分工的創(chuàng)新體系,、責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制。營(yíng)銷創(chuàng)新,，最實(shí)在最見效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是營(yíng)銷界一個(gè)持久的熱點(diǎn)話題，但我們?nèi)绾蝿?chuàng)新,，從什么樣的思路引導(dǎo)創(chuàng)新,，把創(chuàng)新的點(diǎn)子變成實(shí)際的價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的中國(guó)市場(chǎng),，無論對(duì)外資公司還是本土公司,，都將是巨大挑戰(zhàn)。
未來十年將是中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)高速發(fā)展的十年,，還有更多的營(yíng)銷問題糾結(jié)其中,，諸多企業(yè)能否有效“釋放糾結(jié)”，抓住時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本躋身全國(guó)行業(yè)前茅,，不僅取決于決策層的睿智和果敢,，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，取決于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，更取決于品牌的成長(zhǎng)速度,。（編輯/趙丹[email protected]）

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