請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

糾結營銷“傷不起”

2012-2-16 15:12| 查看: 240953| 評論: 0|原作者: 王運啟

摘要: 經歷了充分競爭的行業(yè),，要么處于競爭僵局，市場不溫不火,，要么干脆呈現衰退跡象,。為此,，許多企業(yè)也往往糾結在一些不知如何解決的“怪圈”當中。

超前意識大局眼光,，培育職業(yè)經理
正如人的欣賞水平一樣,，營銷糾結問題中，不同企業(yè)往往會產生層次高低之分,。洞察先機,，引領潮流，睿智嫻熟,，平凡中見大器,，質樸中有創(chuàng)意,，事半功倍之成效，這是雄厚實力的體現,，這也是精心打造的結晶,。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準備，明天的藍圖需要今天來規(guī)劃和建設,，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當前的機遇,，更要把眼光放長遠，立足于大局,，著眼于未來,。夯實市場營銷基礎也是最有效最高明的營銷糾結解決方案。
同時,，實現的途徑需要人才做保障,，培育職業(yè)經理人無疑則是最直接有效的。職業(yè)經理人是企業(yè)的中堅人才,。他的職責定位是以其良好的職業(yè)境界,、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力,，合理利用企業(yè)的資源,，幫助企業(yè)獲取最大利潤。目前很多企業(yè)缺少職業(yè)經理人,，尤其是一些民營企業(yè)普遍缺乏,。而這恰恰是阻礙企業(yè)向高檔次發(fā)展的嚴重障礙。今后加快培育職業(yè)經理人應是企業(yè)營銷管理的一個重點,。
鞏固拓展兩手抓,，激勵機制并重
新的營銷手段的應用，不是簡單的標新立異,，不是全盤的否定過去,。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得，也蘊藏在往往被忽視的已有市場中,。事實證明，對原有的市場進行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新,，所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷,、更富成效。今年銷量上去了,，明年指標定增加,，類似這樣的營銷定勢在很大程度上制約著營銷新舉措的發(fā)展。真正富有成效的營銷源于積極主動,、源于共同的努力,。
創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個層面,，都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍,、合作分工的創(chuàng)新體系、責權利對等的創(chuàng)新機制,。營銷創(chuàng)新,，最實在最見效的還是激勵機制的創(chuàng)新。創(chuàng)新也是營銷界一個持久的熱點話題,，但我們如何創(chuàng)新,，從什么樣的思路引導創(chuàng)新，把創(chuàng)新的點子變成實際的價值,，在競爭越來越激烈的中國市場,，無論對外資公司還是本土公司，都將是巨大挑戰(zhàn),。
未來十年將是中國營銷事業(yè)高速發(fā)展的十年,，還有更多的營銷問題糾結其中，諸多企業(yè)能否有效“釋放糾結”,，抓住時間成本和機會成本躋身全國行業(yè)前茅,，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經銷商網絡的數量和質量,，取決于企業(yè)團隊的執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，更取決于品牌的成長速度。（編輯/趙丹[email protected]）

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。