次高端陣營：較快速發(fā)展,，逐漸升級為主流消費

中產(chǎn)階級規(guī)模迅速發(fā)展,，精英階層迅速成長,，提高了次高端白酒的消費群規(guī)模,；公務消費政策逐步限制，可能會提高對次高端白酒的消費；80后逐漸成為消費主力,，也會增強對次高端白酒的消費,。另外，高端白酒的終端價格不斷上漲,，留下的原有消費空間為次高端白酒創(chuàng)造了“量價齊增”的機會,。
一些區(qū)域性強勢品牌，像牛欄山,、衡水老白干,、迎駕、今世緣的銷售額紛紛突破30億,，發(fā)力次高端市場,，謀求全國布局。
牛欄山目前主推的形象產(chǎn)品——經(jīng)典二鍋頭（黃瓷）,，同時也是牛欄山最高端的產(chǎn)品,，市場定價在300多元，正好處在次高端價位,。
迎駕的迎駕二十年十五年,、衡水老白干的五星衡水、今世緣的國緣都是定位在次高端價格帶,，作為企業(yè)的形象產(chǎn)品,，著重推廣，尋求全國市場的布局,，提升品牌知名度,。另外，迎駕的年份酒（二十年十五年）和今世緣國緣具有更強的競爭力,，它們在其主推的形象產(chǎn)品下,，進行了線性延展，實現(xiàn)了次高端價格帶200～600元的系統(tǒng)占位,。
故此,，我們從區(qū)域品牌在次高端的飛速發(fā)展可見新形勢下政商務消費和社會整體消費升級給次高端白酒帶來的發(fā)展機會之大，逐漸成為未來白酒消費主流趨勢,。

高端白酒香型多樣化

隨著茅臺帶領醬香型白酒在超高端高歌猛進,，郎酒也借醬酒高端品類做大機遇順利入駐超高端，中國高端白酒格局也進入到一個新的戰(zhàn)國階段：香型高端多樣化格局蓬勃發(fā)展,。
隨著濃香,、醬香品類高端化完成，清香,、芝麻香的高端化趨勢愈演愈烈,。依托香型的差異化,，未來將會有一大批區(qū)域強勢品牌高端酒迅速崛起。
寶豐新推出的戰(zhàn)略主導品牌“國色清香”G1979,、G1984,、G1989三款系列產(chǎn)品，價格區(qū)間從700元/瓶到2000元/瓶,，尤其G1979接近2000元/瓶的價格定位,，直指國內(nèi)一線高端名酒，成為豫酒同行中單支裝成品酒的最高價,。
芝麻香型白酒在山東得到了較快發(fā)展,，并結出了豐碩的果實，“泰山五岳獨尊1545”,、“九朝陳香”,、“一品景芝”、“國井扳倒井”,、“趵突泉”等迅速走出山東,，躥紅市場，市場售價均在500～2000元/瓶不等,，其價格幾乎高于茅臺、五糧液等名酒的主力產(chǎn)品,，并在高端,、次高端市場“搶”得一席之地。
對于區(qū)域品牌來說,，想在高端市場獲得競爭機會,，除了自身品牌基因、酒質(zhì)可靠外,，還必須要在包裝差異化,、香型差異化、系統(tǒng)營銷力多做文章,，才有異軍突起的機會,。
編輯：劉鵬[email protected]

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。