利潤(rùn)是衡量一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)良性運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)。
筆者發(fā)現(xiàn)有兩種農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)：一種是銷(xiāo)售額不小,，但利潤(rùn)極低,；另一種是同樣的銷(xiāo)售額，卻有著較高的利潤(rùn),。同樣是農(nóng)業(yè)龍頭,，最終的經(jīng)濟(jì)效益卻可能有著天壤之別。這種差別并非個(gè)例,，行業(yè)內(nèi)相當(dāng)部分企業(yè)都表面風(fēng)光,，實(shí)則在艱難度日。
而還有一類(lèi)企業(yè),，不顯山不露水,，其實(shí)賺得盆滿缽滿。
對(duì)此,，不少微利農(nóng)業(yè)龍頭充滿了疑問(wèn)：農(nóng)業(yè)究竟能不能成為高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè),？怎樣才能成為高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)？
筆者認(rèn)為,，在當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下,，農(nóng)業(yè)龍頭只有特立獨(dú)行，形成特殊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能有高利潤(rùn),。

差異化：高利潤(rùn)產(chǎn)品的必然選擇

產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,、消費(fèi)者心理認(rèn)知以及市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)需求，共同決定了一個(gè)企業(yè)的“特立獨(dú)行度”,、核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)看，先有原產(chǎn)品,，接著出現(xiàn)小眾高價(jià)值產(chǎn)品,，再有大眾化普及品牌，然后產(chǎn)業(yè)逐漸升級(jí),，這是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一般的發(fā)展規(guī)律,。
原產(chǎn)品主要指沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌化的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槿鄙俑郊觾r(jià)值支撐,，所以相對(duì)微利,。而大眾化品牌產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過(guò)高利時(shí)代,，進(jìn)入了普及型階段,，通常也屬于微利產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)企業(yè)能否擁有高利潤(rùn),，一方面取決于企業(yè)是否有小眾高價(jià)值產(chǎn)品以及升級(jí)產(chǎn)品,，另一方面更取決于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新度。即使是原產(chǎn)品,，創(chuàng)新應(yīng)用高科技,，形成了區(qū)別于一般產(chǎn)品外觀、質(zhì)量,、模式等方面的優(yōu)勢(shì),，依然屬于創(chuàng)新高價(jià)值或者說(shuō)升級(jí)產(chǎn)品，而非大眾普及產(chǎn)品,。
這就意味著,，無(wú)論在行業(yè)什么階段，要想獲得比同行高的利潤(rùn),，核心都是創(chuàng)新,，是企業(yè)特立獨(dú)行帶來(lái)的產(chǎn)品品牌上的差異化，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)獨(dú)特印記的包裝,，產(chǎn)品利潤(rùn)才能迅速提高。

消費(fèi)者心理認(rèn)知
從消費(fèi)者心智資源認(rèn)知度上看,，產(chǎn)品的性價(jià)比是一個(gè)核心因素,。不同價(jià)值的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意付出的成本也不同。
對(duì)于一個(gè)普通公司的普通產(chǎn)品,，卻希望消費(fèi)者付出高成本購(gòu)買(mǎi),，是不現(xiàn)實(shí)的事情。但如果產(chǎn)品確實(shí)精準(zhǔn)對(duì)接了消費(fèi)者需求,，又是稀缺產(chǎn)品,，或者從價(jià)值層面能滿足特殊消費(fèi)者或身份或地位或某種特殊消費(fèi)需求，消費(fèi)者同樣會(huì)付出特殊的成本去購(gòu)買(mǎi),。
消費(fèi)者只會(huì)為具有高附加價(jià)值的產(chǎn)品去用高成本埋單,。而這也決定了企業(yè)必須特立獨(dú)行，創(chuàng)造獨(dú)特的僅僅屬于自己能為消費(fèi)者提供的價(jià)值,。

(作者: 李明利)
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