利潤是衡量一個企業(yè)能否持續(xù)良性運(yùn)營的重要指標(biāo),。
筆者發(fā)現(xiàn)有兩種農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)：一種是銷售額不小，但利潤極低,；另一種是同樣的銷售額,，卻有著較高的利潤。同樣是農(nóng)業(yè)龍頭,，最終的經(jīng)濟(jì)效益卻可能有著天壤之別,。這種差別并非個例，行業(yè)內(nèi)相當(dāng)部分企業(yè)都表面風(fēng)光,，實(shí)則在艱難度日,。
而還有一類企業(yè),，不顯山不露水，其實(shí)賺得盆滿缽滿,。
對此,，不少微利農(nóng)業(yè)龍頭充滿了疑問：農(nóng)業(yè)究竟能不能成為高利潤產(chǎn)業(yè)？怎樣才能成為高利潤產(chǎn)業(yè),？
筆者認(rèn)為,，在當(dāng)前的市場現(xiàn)狀下，農(nóng)業(yè)龍頭只有特立獨(dú)行,，形成特殊的核心競爭力,，才能有高利潤。

差異化：高利潤產(chǎn)品的必然選擇

產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,、消費(fèi)者心理認(rèn)知以及市場中間環(huán)節(jié)需求,，共同決定了一個企業(yè)的“特立獨(dú)行度”、核心競爭力和盈利能力,。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律
從整個產(chǎn)業(yè)看,，先有原產(chǎn)品，接著出現(xiàn)小眾高價(jià)值產(chǎn)品,，再有大眾化普及品牌,，然后產(chǎn)業(yè)逐漸升級，這是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一般的發(fā)展規(guī)律,。
原產(chǎn)品主要指沒有經(jīng)過品牌化的初級農(nóng)產(chǎn)品,，因?yàn)槿鄙俑郊觾r(jià)值支撐，所以相對微利,。而大眾化品牌產(chǎn)品,，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過高利時代，進(jìn)入了普及型階段,，通常也屬于微利產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)企業(yè)能否擁有高利潤,，一方面取決于企業(yè)是否有小眾高價(jià)值產(chǎn)品以及升級產(chǎn)品,，另一方面更取決于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新度。即使是原產(chǎn)品,，創(chuàng)新應(yīng)用高科技,，形成了區(qū)別于一般產(chǎn)品外觀、質(zhì)量,、模式等方面的優(yōu)勢,，依然屬于創(chuàng)新高價(jià)值或者說升級產(chǎn)品，而非大眾普及產(chǎn)品,。
這就意味著,，無論在行業(yè)什么階段,，要想獲得比同行高的利潤，核心都是創(chuàng)新,，是企業(yè)特立獨(dú)行帶來的產(chǎn)品品牌上的差異化,，并對產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)獨(dú)特印記的包裝，產(chǎn)品利潤才能迅速提高,。

消費(fèi)者心理認(rèn)知
從消費(fèi)者心智資源認(rèn)知度上看,，產(chǎn)品的性價(jià)比是一個核心因素。不同價(jià)值的產(chǎn)品,，消費(fèi)者愿意付出的成本也不同,。
對于一個普通公司的普通產(chǎn)品，卻希望消費(fèi)者付出高成本購買,，是不現(xiàn)實(shí)的事情,。但如果產(chǎn)品確實(shí)精準(zhǔn)對接了消費(fèi)者需求，又是稀缺產(chǎn)品,，或者從價(jià)值層面能滿足特殊消費(fèi)者或身份或地位或某種特殊消費(fèi)需求,，消費(fèi)者同樣會付出特殊的成本去購買。
消費(fèi)者只會為具有高附加價(jià)值的產(chǎn)品去用高成本埋單,。而這也決定了企業(yè)必須特立獨(dú)行,，創(chuàng)造獨(dú)特的僅僅屬于自己能為消費(fèi)者提供的價(jià)值。

(作者: 李明利)
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