市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)需求
相對(duì)于產(chǎn)業(yè)規(guī)律與消費(fèi)者心理認(rèn)知,，經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)的需求則表現(xiàn)為綜合性的需求。經(jīng)銷商們?cè)谝饽茏吡康拇笞诋a(chǎn)品,，同時(shí)也在意具有高利潤(rùn)的未來型產(chǎn)品,。如果企業(yè)產(chǎn)品平庸無奇，走量不能進(jìn)入主流產(chǎn)品序列,，利潤(rùn)又無法滿足經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略的需求,，企業(yè)就有可能淪落到雞肋的地步。
因此,，從農(nóng)業(yè)龍頭目前實(shí)際狀況看,，更應(yīng)該特立獨(dú)行，用高附加值的差異化產(chǎn)品滿足經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)對(duì)未來的期許,。

創(chuàng)造高利潤(rùn)產(chǎn)品的二元路徑

從當(dāng)前農(nóng)業(yè)龍頭的實(shí)際狀況看,，要?jiǎng)?chuàng)造高附加價(jià)值產(chǎn)品，需要從理念和行為兩個(gè)層面切實(shí)升級(jí),。

理念層面上
關(guān)鍵是要有開放的視野和做先鋒的意識(shí),。
從開放的視野說，有些企業(yè)做區(qū)域,，就只關(guān)注區(qū)域的行業(yè)動(dòng)態(tài),。實(shí)際上，在一個(gè)全球化的時(shí)代,，從原料到制造到消費(fèi)者需求,，只有實(shí)現(xiàn)從宏觀到微觀的全局信息掌控，才能真正找到自己的機(jī)會(huì),。
而從先鋒意識(shí)說,，一些企業(yè)在做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，喜歡絞盡腦汁地想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者那些成功企業(yè)是怎樣做的,，以便印證自己決策的正確性,。印證是可以的,，但總在別人的背影里找自己成功的路本身就是一種模仿，因此,，很難有新的創(chuàng)意產(chǎn)生,。只有建立科學(xué)的印證體系，以先鋒的態(tài)度和寬闊的視野為產(chǎn)品創(chuàng)造做基礎(chǔ),，才能真正形成高價(jià)值,。

行為層面上
要?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品，品牌是核心,，模式和渠道是兩翼,。
在品牌上，能否有自身獨(dú)特的定位,、核心價(jià)值,、產(chǎn)品名、產(chǎn)品線,、包裝,、渠道和傳播模式是關(guān)鍵。
而從模式上說,，不僅要找到與品牌核心相契合的常規(guī)營銷模式,，還要有足夠前沿的視野，這樣在一定程度上可以部分地控制行業(yè)走向,。比如,，妙士、5100等則是通過開辟傳統(tǒng)渠道之外的特殊渠道,，形成了自己特殊的消費(fèi)人群,，從而成就了自身品牌的高價(jià)值。
只有在理念和行為兩個(gè)層面上重新定位自身的優(yōu)勢(shì),，才能走出高價(jià)值營銷的前途,。

三個(gè)關(guān)鍵

在企業(yè)創(chuàng)造高利潤(rùn)產(chǎn)品的具體執(zhí)行過程中，關(guān)鍵是正確審時(shí)度勢(shì),，做好選行業(yè),、找著陸點(diǎn)、系統(tǒng)營銷三個(gè)環(huán)節(jié),。
不是每個(gè)行業(yè)都有創(chuàng)造高利潤(rùn)的機(jī)會(huì),。故而，農(nóng)業(yè)龍頭在提升產(chǎn)品價(jià)值前,，首先要從社會(huì)趨勢(shì)、消費(fèi)需求,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面系統(tǒng)評(píng)估自己所在行業(yè)的消費(fèi)潛力,，保證戰(zhàn)略方向正確。
第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是找準(zhǔn)著陸點(diǎn),。這一方面包括品牌定位,、品牌核心價(jià)值等產(chǎn)品賣點(diǎn)層面的選擇，同時(shí)也包括對(duì)消費(fèi)心智的把握,。同樣是水,，如果是大眾消費(fèi)品，就只能賣一元,，而依云看準(zhǔn)西方消費(fèi)者來華,，以及以此形成的親近西方品牌的消費(fèi)群的機(jī)會(huì)，就可賣到十?dāng)?shù)元乃至數(shù)十元,。這就是著陸點(diǎn)不同帶來的價(jià)值不同,。
消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知是系統(tǒng)的，同樣也要求品牌的價(jià)值是系統(tǒng)的,。對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品,，其銷售過程同時(shí)也是一個(gè)塑造價(jià)值氛圍的過程。只有從品牌出發(fā),，從核心價(jià)值出發(fā),，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)到銷售賣場(chǎng)細(xì)節(jié)，都進(jìn)行整體的系統(tǒng)塑造,，企業(yè)品牌的特立獨(dú)行形象才能最終成型,，價(jià)值體系也才能在消費(fèi)者心中站起來。
編輯：劉鵬[email protected]

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