秋風(fēng)蕭瑟天氣涼,，草木搖落露為霜。伴隨著天氣的日漸轉(zhuǎn)涼，不知不覺間又到了“沙場秋點(diǎn)兵”的季節(jié),。金秋往往是收獲的季節(jié),，以空調(diào)業(yè)為首的許多淡旺季分明的企業(yè)都不約而同地召開年度銷售總結(jié)大會,，與此同時(shí),，企業(yè)發(fā)現(xiàn)在“點(diǎn)兵”時(shí)往往會有那么幾個(gè)人沒有來“應(yīng)卯”。為啥,？離職了唄,！今天我們暫且不論這些人離職是何種原因造成的，是對是錯(cuò),，我們來關(guān)注他們新的求職之路是否一帆風(fēng)順,。令人遺憾的是，我發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人的再次求職并不是那么的順利,，許多人離開原單位后并沒有在短時(shí)間內(nèi)找到合意的新單位,，于是便只好“懸在半空”,，令人惋惜,。
對離職的人來說，再次求職時(shí),，有沒有一種更好的方法快速謀取新職,？這里面有沒有一種正確的態(tài)度和方式呢？有沒有一種微妙的技巧可以遵循呢,？答案自然是肯定的,。以下6個(gè)案例從不同角度揭示了再次求職的必備技巧。下面就讓我通過以下幾個(gè)真實(shí)案例來告訴大家,。

［案例一］
3年前,，小章還只是M公司北方某省分公司的片區(qū)營銷業(yè)務(wù)員，和很多應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，大學(xué)一畢業(yè)就來到這家公司做業(yè)務(wù)的他自然也是充滿了想大干一番事業(yè)的遠(yuǎn)大志向和凡事躍躍欲試,、身體力行的沖動,。但他的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。時(shí)間應(yīng)該追溯到他的同一屆學(xué)生經(jīng)過入職培訓(xùn)后面臨區(qū)域分配的那一天,，當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)宣布他被分配到偏僻貧窮的北方某省時(shí),，他一百個(gè)不樂意。他堅(jiān)持認(rèn)為如果按照對家鄉(xiāng)和母校的就近分配原則,，他不應(yīng)該被分到這里,，因?yàn)樗�的家鄉(xiāng)和母校都不在該省。于是他便在當(dāng)晚借酒澆愁,，被公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)后便以“不服從分配”為由給他“掛上了號”,。好事往往真的多磨，小章的抗?fàn)幉�沒有產(chǎn)生結(jié)果上的改觀,，他最終還是來到了該省,。值得高興的是他做事很認(rèn)真，又很好學(xué),，因而所轄區(qū)域的銷售業(yè)績也做得不錯(cuò),。可就在快做夠一年的時(shí)候,，厄運(yùn)再次降臨到他的頭上——原來對他比較賞識的分公司經(jīng)理L“下課”了,，又來了新經(jīng)理J，于是便有很多同事火速地“團(tuán)結(jié)”在了新經(jīng)理的周圍,，同時(shí)還間或會大罵一通前任經(jīng)理的“罪惡行徑”,，以此表明與前任經(jīng)理“劃清階級界線”的決心。但只有小章還感念前任經(jīng)理曾經(jīng)對他的工作指導(dǎo),，于是便經(jīng)常抽空來探望老領(lǐng)導(dǎo),。當(dāng)然，這事很快就被新領(lǐng)導(dǎo)得知,，于是便將小章的表現(xiàn)和他的“前科”進(jìn)行“疊加印證”,，認(rèn)定這是一個(gè)“不太聽話”的人，后來結(jié)果可想而知,，新領(lǐng)導(dǎo)找了一個(gè)“合理的茬子”之后便將小章清理出了門戶,。小章當(dāng)然不服氣，一紙申訴材料遞到了總部,，詳盡描述了事情的前因后果,，但總部領(lǐng)導(dǎo)考慮到小章“不服從分配”的“前科”之后，便勸說小章辭職了,。（后來小章明白了個(gè)中的真諦：公司既然派了新經(jīng)理去就任,，就必然要為他掃清障礙,，并以此樹立新領(lǐng)導(dǎo)的威信，于是凡是與新領(lǐng)導(dǎo)相悖的人必須一律出局,。這是很多等級森嚴(yán)的大企業(yè)的通�,。。�
小章憤然離開了M公司,，先后輾轉(zhuǎn)來到K公司和G公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員,。在求職自薦書中，小章較為詳細(xì)地申訴了他在原單位受到的委屈和不公,，充分流露出對原企業(yè)乃至營銷事業(yè)的無盡眷戀,，以此來彰顯他對企業(yè)的忠誠。并且話鋒一轉(zhuǎn)說自己“既是與M公司無緣,，便想來到貴公司全心效力,，奉獻(xiàn)青春”。
這份自薦書應(yīng)該是極為感人的,。孰料在面試過后卻被人告知“處理矛盾的技巧性不足,，不太適合做業(yè)務(wù)”。好冤哪,！
分析
曾經(jīng)有一個(gè)“老業(yè)務(wù)”模仿鄧小平同志的偉大方針說過這樣一句富有“哲理”的話：要想做好業(yè)務(wù),，秘訣就是“堅(jiān)持兩手抓，兩手都要黑”,。他說的“兩手黑”指的是：一手抓客戶要黑,，要敢于面不改色地“騙取”客戶的款項(xiàng)并適時(shí)地將一大堆貨壓給他；另一手抓分公司經(jīng)理,，不但要敢于在經(jīng)理在任時(shí)厚顏無恥地巴結(jié),，還要敢于在經(jīng)理“下課”時(shí)毫不留情地踩上一腳。（天哪,，什么叫“人走茶涼”,？大概這就是吧！）這話聽了讓人心寒,，卻又是千千萬萬個(gè)業(yè)務(wù)人員屢試不爽,、幾乎每天都在上演的把戲。所以,，有很多企業(yè)經(jīng)常一方面驚呼業(yè)務(wù)員“太狡猾”,，而另一方面對“太老實(shí)”的業(yè)務(wù)員卻又都不愿要。真真是盡想“婊子牌坊兩不誤”的美事,！
小章對M公司的眷戀和對銷售事業(yè)的熱愛之情溢于言表，卻不但沒有獲取原單位的憐憫,，也沒有博得新單位的青睞,。
所以,，請記住：在再次求職過程中,，永遠(yuǎn)不要描述你在原單位所受的委屈和不公,。那樣只會證明你的無能！

［案例二］
小羅是小章在M公司的同事,，他們兩個(gè)是同一年畢業(yè)同時(shí)進(jìn)M公司的,。小羅是個(gè)很有才華的人，寫得一手好文章,�,？赡苷娴氖恰疤於视⒉拧保�小羅在M公司干了一年半之后也黯然離去,。但他做了一件讓人刮目相看的事——兩年之內(nèi)換了5份工作,。有時(shí)候我們開玩笑地問他換工作“是不是有癮”？他說：“也并不是,，只是感覺著工作不合適了就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整一下,。”我們就說“你這調(diào)整也太頻繁了吧,？”他便反駁道：“年輕人嘛,，總要給自己一點(diǎn)壓力！”
好個(gè)“壓力學(xué)說”,！客觀上講,，憑借自身的資質(zhì)，小羅在每個(gè)單位都有較好的工作表現(xiàn),，但又往往感到總有一些現(xiàn)象或個(gè)人讓他看不順眼,。于是他便走掉，一了百了,。
關(guān)于頻繁更換工作給他帶來的好處,，大概應(yīng)該是使他在許多行業(yè)的許多領(lǐng)域都得到了學(xué)習(xí)和歷練。但我還知道的是：當(dāng)他的很多同學(xué)或同屆畢業(yè)的同事的銀行存款早已超過6位數(shù)的時(shí)候,，而他的存款卻還只是剛剛超過5位數(shù),。
分析
曾經(jīng)有一句形容中國改革發(fā)展歷程的話叫做“曲線式前進(jìn)，螺旋式上升”,。其實(shí)用來描述業(yè)務(wù)人員的發(fā)展也是很恰當(dāng)?shù)�,。對業(yè)務(wù)人員來說，頻繁的離職是一件“勞民傷財(cái)”的買賣,，所以在每一次離職時(shí)都應(yīng)該認(rèn)真詳細(xì)地做一下工作總結(jié),，在原單位工作時(shí)積累的能力和經(jīng)驗(yàn)必須要能夠成為你再次求職的資本，這樣你的身價(jià)才會越來越高,，你才能夠?qū)崿F(xiàn)“螺旋式上升”,。但是我們往往遺憾地看到有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在做“平行移動”,，在更換了若干份工作之后才驀然發(fā)現(xiàn)自己竟毫無長進(jìn)！于是便只好繼續(xù)“打游擊”,，并美其名曰“鯰魚效應(yīng)”——要經(jīng)常給自己找點(diǎn)壓力,。
所以，請記住一個(gè)惡性循環(huán)：工作更換越頻繁,，下一個(gè)單位越不敢長期留用你,！

［案例三］
小肖是小羅跳到W公司后的同事，當(dāng)時(shí)任的是公關(guān)科長,，在小羅離開W公司之后沒多久,，他也從W公司跳了出來。后來我們得知他跳到R公司做了企劃宣傳部長,。（作者注：R公司與W公司規(guī)模相當(dāng),，并不是像有些大企業(yè)的科長變成小企業(yè)的部長，名譽(yù)上級別提升了,，但干的還是同樣那一攤子活,。）于是我們很多人便打電話祝賀他，并同時(shí)問他有什么求職的秘訣,。他當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談讓人至今仍覺得意味深長,，他說：“我當(dāng)時(shí)在應(yīng)聘之前就知道R公司要招的是部長，所以我去應(yīng)聘的時(shí)候他們問我應(yīng)聘什么,，我就果斷地回答說應(yīng)聘企劃宣傳部長,，他們就問在原單位做什么職位，我說我做的是公關(guān)部長,，于是他們在綜合考慮之后便把我留下試用了,。我當(dāng)時(shí)之所以耍了個(gè)花招，故意把自己原來的崗位抬高,，并不是惡意地去欺騙他們,，而是想先把這份工作拿下來再說，一旦真的拿下來了,，我會竭盡我的全部能力,，小心謹(jǐn)慎地把它做好，讓他們以為我真的有部長的能力,，而看不出來我只有科長的水平,。退一萬步來講，如果我真的不能勝任做部長,，那么也必然要通過幾個(gè)月的考察才能察覺出來,，到那時(shí)候如果公司真的把我開掉了，下一個(gè)單位問我做過什么崗位的時(shí)候,，我可就真的做過部長了,�,！�
分析
可能會有人說小肖的應(yīng)聘成功總有那么一點(diǎn)不道德或不地道的因素,。但現(xiàn)實(shí)結(jié)果是,，他現(xiàn)在做得真的很好，真如他所說的公司以為他“真的有部長的能力,，而看不出來只有科長的水平”,，所以他成功了！
過去人們常說的一句話是“沒有金剛鉆,，就別攬瓷器活”,，意即告訴人們凡事只有具備了一定的能力才敢接手去做。但今天我們提倡的是“先攬瓷器活,，再買金剛鉆”,，要不然等你手里有了“金剛鉆”（能力），那有限的“瓷器活”（崗位）早就被別人“攬”去了,。
所以,，請記住一句哲理的話：今天，在追求速度的社會里,，騎馬找馬永遠(yuǎn)要比守株待兔強(qiáng)得多,！

［案例四］
小周是K公司北京分公司的業(yè)務(wù)員，是去年的應(yīng)屆畢業(yè)生,，為人很真誠,，做事很踏實(shí)，業(yè)績也做得很好,，我在北京的時(shí)候與他有一定交往,。可能“天道總是仇勤”,，他和案例一中的小章?lián)碛兄鴺O為相似的不幸命運(yùn),，在他把區(qū)域市場操作得正帶勁的時(shí)候，公司新更換了個(gè)X經(jīng)理,。秉承著“一朝天子一朝臣”的管理思想,，X經(jīng)理在到來后的3個(gè)月內(nèi)換掉了4個(gè)業(yè)務(wù)員，真誠,、踏實(shí)的小周也自然位列其中,，于是他便被“送”回到總部。他比小章好的一點(diǎn)是他沒有給總部領(lǐng)導(dǎo)留下“前科”,，于是總部領(lǐng)導(dǎo)便答應(yīng)再在公司內(nèi)部給他物色另一個(gè)合適的崗位,。于是他便來到了C部門面試，接待他的是C部門的銷售總監(jiān),，一場簡短而直接的對話便在他們中間展開了：
“你原來在哪個(gè)部門哪個(gè)分公司,？”
“我在B部門北京分公司,。”
“北京那么好的國際大都會,，有多少人想去都去不成,，你為什么回來？”
“我是南方人,，對北方氣候不適應(yīng)（作者注：做業(yè)務(wù)身體是本錢,，任何時(shí)候不能挑剔地說自己身體不行），所以想回南方發(fā)展,。另外,，公司新?lián)Q了個(gè)X經(jīng)理，他來到后找茬把我們幾個(gè)都開掉了,，事情是這樣的……”
“你先回去等通知吧,。”這位總監(jiān)只花了兩三分鐘聽了個(gè)故事的大概便打發(fā)他回去了,。
小周自然知道肯定是“沒戲”了,，于是他來找我問：“計(jì)將安出？”我了解了事情的真相后便幫他設(shè)計(jì)了這樣一套“臺詞”：
（你為什么回來,？）“是這樣的,，我在大學(xué)里學(xué)的就是市場營銷，畢業(yè)后就來到我們公司并很榮幸地被分到北京市場去做業(yè)務(wù),。在這一年多來,，我將自己在大學(xué)時(shí)所學(xué)到的理論知識充分運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，所以,，我的工作業(yè)績做得很好,。但是，在我做了這一年多之后,，我抱著一種強(qiáng)烈的好奇心和進(jìn)取心,，總想深入了解總部的規(guī)范化操作流程，親身感受一下總部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo),，以便于我能在日后的工作中少走很多彎路,，所以我便想回到總部投身參與規(guī)范化歷練。待我學(xué)習(xí)了一定效果之后,，我將會把所學(xué)到的規(guī)范化操作再重新帶回分公司,，以幫助其他同事共同提高�,！�
分析
回頭看經(jīng)我設(shè)計(jì)過的面試臺詞,，一個(gè)虛心、好學(xué)、敬業(yè),、務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員形象躍然紙上,。不幾日，小周按照這份“臺詞”又來到了J部門面試,，第二天一大早便打電話告訴我說“昨天面試效果很好,，估計(jì)‘有門兒’”。
美國總統(tǒng)布什一次在后花園遛狗時(shí)不小心跌了一跤,，便有“好事”的記者說布什近來“龍?bào)w欠安”,。于是布什第二天一大早便鄭重其事地發(fā)表全國電視講話,，說“自己身體很好,，請全國人民放心”。為什么如此一件小事竟會讓布什這么大動干戈且高度緊張,？就是因?yàn)樯眢w是一個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人的立足之本,。同樣道理，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員說他身體欠佳,，或者在某個(gè)地方有點(diǎn)“不服水土”,，那么就意味著你已經(jīng)不適合做業(yè)務(wù)了。
還有一點(diǎn)必須注意的是：無論你是由于什么原因離開了原單位,，你在再次求職時(shí)一定不要痛罵原單位,，更不要控訴你的頂頭上司對你是多么的不公。因?yàn)槿绻�你今天來B單位應(yīng)聘時(shí)痛陳A單位的不是,，那么總有一天你離開B單位到C單位應(yīng)聘時(shí)也同樣會盡數(shù)B單位的不足,。但該公司永遠(yuǎn)不想落下員工的罵名。
所以,，請記�,。涸谠俅吻舐殨r(shí)，健強(qiáng)的體魄,、吃苦耐勞的韌性和對原單位平和的態(tài)度將更能使你博得新單位的青睞,！
 
[案例五]
小賀是我在北京的一個(gè)朋友，是一個(gè)交際能力很強(qiáng)的女孩,。當(dāng)時(shí)任北京一家雜志的廣告主管,，月薪可達(dá)5位數(shù)以上，足以讓很多同齡人眼饞很久,。但她“志存高遠(yuǎn)”,，總感覺在原單位個(gè)人能力的發(fā)揮方面有那么一點(diǎn)不順暢，于是她便想到了跳槽,。她先在私下里聯(lián)系了另外一家雜志社,，待一切辦妥之后，便以想繼續(xù)上學(xué)深造為由辦了辭職。當(dāng)然,，第二天她就去新單位上班了,，做的是廣告總監(jiān)，收入自然也比原來更高,。
分析
這里可能會有人認(rèn)為她這樣做是不是有點(diǎn)“黑”,，如果站在個(gè)人發(fā)展的角度上看，倒也不失為一種穩(wěn)妥的辦法,。但這其中有一個(gè)最主要的原因就是她是自動辭職,，有足夠的時(shí)間為自己做“獵獲”下一家單位的準(zhǔn)備，然后再殺原單位一個(gè)措手不及,。反過來如果是公司突然把她開掉了,，那么她便不會玩得這么“瀟灑”。
但不知為什么小賀的跳槽使我突然想起了“三姓家奴”呂布,，不僅僅是頻繁更換“主公”,，而且“事變”往往發(fā)生在突然之間。所以,，對于小賀接下來的景況,，如果我沒有預(yù)計(jì)錯(cuò)的話，恐怕“挖她過來”的公司領(lǐng)導(dǎo)心里也不會那么踏實(shí),，誰知道突然又有一天她會不會又把新公司給“甩”了呢,？
所以，請記�,。涸趩挝蛔鍪聲r(shí)一定要給領(lǐng)導(dǎo)以穩(wěn)定感,，否則領(lǐng)導(dǎo)很難對你委以重任！

[案例六]
最后一個(gè)案例就來源于我自身,。
當(dāng)我在科龍集團(tuán)工作了一定時(shí)日之后,，我開始深感自己真的需要趕緊“充電”了，自己在培訓(xùn)方面需要走向?qū)�業(yè)化,，還要學(xué)習(xí)很多市場研究和銷售管理的知識,，于是我便在勞動合同到期之前就與領(lǐng)導(dǎo)“表明了心跡”——說我要辭職去繼續(xù)學(xué)習(xí)（作者注：并不見得非要完全脫產(chǎn)去上學(xué)才算學(xué)習(xí)，其實(shí)在自己的職業(yè)規(guī)劃里更換一下工種,，學(xué)習(xí)另外一種必備的技能,，對自己來講都算是學(xué)習(xí)）。領(lǐng)導(dǎo)先是盛情挽留,，后來看我“去意已決”,，便祝福我一路走好。當(dāng)時(shí)是9月中旬,，全集團(tuán)公司都正在緊鑼密鼓地籌劃一場有600多人參加的大型業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，我自知里面會有很多準(zhǔn)備和會務(wù)工作需要我來做,。后來，我?guī)ьI(lǐng)13個(gè)人花費(fèi)10多天時(shí)間突擊編寫出了40余萬字的全套培訓(xùn)教材,，每天從早上8點(diǎn)干到深夜2點(diǎn),，再加上原先的一段做其他準(zhǔn)備工作的日子，就這樣連續(xù)堅(jiān)持了整整28天,，這28天沒有一天休息過,，連整個(gè)國慶7天長假也依然如此。在我們的大型培訓(xùn)期間,，我花了整整5天時(shí)間,，個(gè)人獨(dú)立完成了從全國征集而來的1000多條“金點(diǎn)子”（累計(jì)至少50萬字以上）的初審、校對和排版工作,，后來又出色地主持了業(yè)務(wù)員演講大賽的預(yù)賽和評審工作,。直到培訓(xùn)的最后一天，只休息了不到3個(gè)小時(shí)的我在早上5點(diǎn)多就起來開車去送學(xué)員返程,。從培訓(xùn)場地到長途車站整整送了5個(gè)來回,，純開車時(shí)間達(dá)3個(gè)多小時(shí)，后來因怕疲勞駕駛出事才得以停歇,。
我的善始善終和在臨離職前仍對事高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)對我的高度評價(jià)。所以,，當(dāng)我向我們?nèi)肆�資源總監(jiān)彭玉冰博士提交辭呈的時(shí)候他便極力不放我走,，并且恰好趕上他在外地出差，于是我在電話中對他說：“等您回來之后我再好好給你匯報(bào)工作吧,�,！贝�他回來之后我對他說：“我從內(nèi)心真誠地感謝公司對我的栽培和您等幾位領(lǐng)導(dǎo)對我的無限關(guān)懷。關(guān)于這次離職,，我心里對公司只有感激,，我以和平、友好的方式結(jié)束了我在公司的工作……”
事實(shí)上,，我也在外地聯(lián)系了一份新的工作,，它能使我在另一個(gè)領(lǐng)域中得到學(xué)習(xí)。但我并沒有立馬去上班,，我在科龍又待了將近半個(gè)月,，一方面是與很多同事和朋友談?wù)勑摹�敘敘舊,，另一方面也是讓很多同事明白我并不是那種急于對下一個(gè)“主顧”投懷送抱的人,，而是一個(gè)對原公司有情有意的人。最重要的是我要認(rèn)真地全面回顧并梳理一下我在科龍這么長時(shí)間以來的成績和收獲,。我要把這些感悟和收獲給提煉出來,，它必然會對我接下來的工作起到參考和指導(dǎo)作用。
待我正式開始了新的工作的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn),，對于科龍,，我雖然是“不帶走一片云彩”，但事實(shí)上卻帶走了整個(gè)天空,。
分析
回首我臨走前每天至少18個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度奮戰(zhàn)的這段時(shí)日,，雖然按照一天8小時(shí)折算我一個(gè)月做了幾乎兩三個(gè)月的工作，但我無怨無悔,，并沒有認(rèn)為公司在壓榨我的“剩余價(jià)值”,。對科龍，我沒有像許多人一樣“一辭職就罵娘”,，我只有心存感激,。對新的單位，我沒有像小賀那樣趨之若鶩,，而是給自己留足了總結(jié)和梳理的時(shí)間,，我認(rèn)為這對新單位來說也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因?yàn)樗�可以使我在開始新篇章時(shí)做到心無旁騖,。
所以,，請記住：在離職時(shí),，對原單位永遠(yuǎn)要心存感激,；在重新就職時(shí)，對新單位不要太急著過去,，而是要給自己留足總結(jié)和回顧的時(shí)間,！

［后記］
以上是我在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)和遇到的真實(shí)案例，甚至還有我自身的親身體會,，并在我做“人力資源管理之求職工作心態(tài)”方面的培訓(xùn)時(shí)將其提煉了出來,。一切來自實(shí)踐，相信大家也必然會有一定的體會,。在這里我只想奉勸這些再次求職朋友的是：“凡事失敗定有原因,，成功必有方法�,！彼���,，只要在再次求職前將自己在原單位所學(xué)的東西認(rèn)真仔細(xì)地梳理一遍，并對原來的單位心存感激和對接下來的求職保持足夠的自信心,，你便至少已經(jīng)成功了60％,。接下來的就是，你要用一份全心投入的真誠來擁抱美好的明天,！

 （編輯：海 容[email protected]）

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