“十二五”末,，一,、二線強勢名酒將基本完成全國化進程,，省內(nèi)一類強勢品牌不僅將完成全省化，還將在板塊化上,、甚至某一價格帶突破成為泛全國化品牌,。
不僅如此，由于白酒行業(yè)運營價值越來越凸顯,，眾多中小企業(yè)積極轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機制,，依靠白酒消費的地域情結(jié)以及特殊的地方關(guān)系資源，不斷蠶食市場,，甚至還有一批曾經(jīng)在區(qū)內(nèi),、省內(nèi)乃至全國風(fēng)靡過的“死品牌”也逐步翻身。
這使得數(shù)量龐大的強勢地區(qū)型白酒企業(yè)處于多重壓迫之下,，市場空間大大減少,，競爭成本大幅提高,，經(jīng)營效益大幅降低，未來發(fā)展形勢也充滿了懸念和不確定性,。
它們該如何突圍,？

行業(yè)外部4大考驗

市場發(fā)展空間急劇縮小（二級）
研究國家“十二五”規(guī)劃,、釀酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃以及眾多一,、二線白酒企業(yè)市場規(guī)劃可以發(fā)現(xiàn)：如果一、二線名酒能按規(guī)劃達成自己的白酒主業(yè)發(fā)展目標,，那么,，排名前30名的白酒企業(yè)的市場集中度將會在90%以上，留給其他萬余家白酒企業(yè)的份額將不足10%,。

國家政策調(diào)控深化
政府將堅持把經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向,。隨著宏觀政策進一步深化，包括酒類在內(nèi)的,、與民生有關(guān)的輕工,、紡織、服務(wù)類行業(yè)將成為發(fā)展的重點和方向,。
對地區(qū)型白酒企業(yè)而言,，調(diào)控深化就意味著適應(yīng)政策的成本將進一步提高，政策的傾斜只會照顧到大企業(yè)而不是地區(qū)性企業(yè),。

食品安全更嚴格
對釀酒產(chǎn)業(yè)而言,，倡導(dǎo)企業(yè)誠信經(jīng)營，不用,、慎用,、少用食品添加劑和加工助劑，嚴格執(zhí)行標準規(guī)定的品種,、范圍和用量,，是對企業(yè)和行業(yè)的考驗。

成本更大,，風(fēng)險更多
企業(yè)一方面要面對原材料,、能源、勞動力成本大幅上升的壓力,，另一方面要努力適應(yīng)低碳經(jīng)濟,、節(jié)能減排、食品安全,、環(huán)境保護變化的要求,，將擔(dān)當(dāng)更大的社會責(zé)任。這就意味著企業(yè)將承擔(dān)更大的成本，經(jīng)受更加嚴峻的動態(tài)經(jīng)營風(fēng)險,。

企業(yè)內(nèi)部5大危機

戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗匱乏
地區(qū)型白酒企業(yè)大多缺乏多類型市場的運作經(jīng)驗,，缺乏全省化的實際經(jīng)驗，對板塊化,、全國化更是毫無章法可循,，既對行業(yè)沒有清晰的認知，對根據(jù)地市場,、優(yōu)勢市場的發(fā)展認識也很薄弱。面對激烈的競爭,，有很多企業(yè)不知所措,，幾年時間不見調(diào)整效果，對于戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)驗極其匱乏,。

戰(zhàn)術(shù)運用經(jīng)驗匱乏
白酒行業(yè)現(xiàn)行的營銷模式與營銷理念,，都是由行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)提出、實施并經(jīng)過多年的實踐得出的,。而且,，這種經(jīng)驗和模式離不開自身的企業(yè)系統(tǒng)、品牌條件,、市場環(huán)境,、整合資源的條件，更離不開特定的歷史環(huán)境,。
因此,，在認清白酒品牌普遍運作規(guī)律的同時，如何結(jié)合地區(qū)型企業(yè)的實際情況加以有效運用,，成為企業(yè)面臨的核心問題,。這不是通過高薪聘請幾個職業(yè)經(jīng)理人所能解決的。

(作者: 邵伶俐)
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