競爭加劇,，效益下滑
隨著在全國化、板塊化,、全省化取得重大突破,，一,、二線白酒陸續(xù)開始強勢地爭奪地區(qū)市場,，進一步豐滿了各地區(qū)市場的價格帶布局,。
白酒行業(yè)各個價格帶陸續(xù)進入充分競爭狀態(tài)，競爭對手的破壞性攻擊持續(xù)不斷，企業(yè)前后臺經營成本大幅提升,，經營效益日益惡化，最后將被競爭,、被成本上揚“拖死”,。

白酒消費“二元法則”褪化
傳統白酒消費有個“二元法則”，即每個主流價格帶,，基本上都會存在一個全國性或全省化品牌和一個區(qū)域品牌,。
而隨著信息化的發(fā)展、新生代消費群體消費習慣的改變以及全國化或全省化品牌的全價格帶細化運作,，這種“二元法則”逐步被打破,。
“二元法則”被打破，意味著支撐中間型企業(yè)賴以生存的土壤被破壞,。

營銷要素集體失控
企業(yè)的生存最終要落實到市場運營的營銷組合上,。
很多企業(yè)自以為對行業(yè)、企業(yè),、營銷模式都有所了解,，自我感覺良好，然而卻始終解決不了品牌老化,、品牌“空心化”,、產品升級不成功“常態(tài)化”、渠道“低能化”,、團購驅動“案頭化”,、組織建設“矮化”等問題。這充分說明普通的營銷感知,、知識灌輸是缺乏實質意義的,，企業(yè)未能構建適應自身的營銷競爭優(yōu)勢。
可想而知,，今時已不同往日,，使用低效的、“四不像”的畸形銷售模式去對抗具備強有力的品牌力與先進營銷模式的正規(guī)軍,，最終的結果只能是失敗,。

價值營銷的5種突圍方式

綜合行業(yè)的現實情況，強勢地區(qū)型企業(yè)既要快速發(fā)展,，切割市場份額,，加速銷售規(guī)模升級，早日實現“破3（億）進5（億）上10（億）”,，更要實現效益之路,，提高盈利能力，走“市場+效益”相結合的突圍之道。只有這樣,，才能保證企業(yè)的長遠發(fā)展,。
既有利潤又有前途的“價值營銷模式”，正是中間型白酒企業(yè)在新的市場條件下應該選擇的道路,。價值營銷創(chuàng)新模式有如下5種方式：

做強大本營市場,，塑造壁壘
根據行業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)規(guī)律來看，未來將會有眾多白酒企業(yè)走不出所在地區(qū),，或走出來會付出很高的代價,，耗時很長。
“做強大本營市場,，塑造壁壘”,，則能非常高效地提升企業(yè)價值。一方面,，能夠封堵競品,，穩(wěn)固銷售地位；另一方面,，可以通過提升企業(yè)價值來提升企業(yè)出售價格,。

做強中低端價格帶，做差異產品,，以品牌驅動發(fā)展
中低端價格帶具有相對較低的進入壁壘,，消費者品牌轉換難度相對較小。與此同時,，中低端白酒市場規(guī)模巨大,。在中低端價格帶實施價值營銷，運作高線光瓶酒越來越具備價值,。
強勢地區(qū)型企業(yè)運作高線光瓶酒,，必須塑造品牌、產品的差異化,，形成基于產品力,、品牌力的消費選擇，導入系統的營銷模式,。

整合名酒資源,，創(chuàng)新合作方式
名酒的價值引領白酒行業(yè)的繁榮。企業(yè)可以利用自身良好的省內白酒行業(yè)地位,、白酒運作經驗,、充裕的資金實力，充分整合名酒資源,。
具體的方式包括：開設多家高端品牌專賣店,；承接高端品牌，作為省區(qū)品牌運營商，擔綱其某省的品牌運營商,；承接高端名酒主推新系列產品,，擔綱總代理；通過與全國性暢銷名酒合作開發(fā),、包銷產品,，開發(fā)、包銷名酒產品,，實施全省的運作,。

整合國產紅酒,、進口洋酒,，建立酒水品項商業(yè)鏈
除了白酒以外，還可以嘗試整合紅酒品類,、洋酒品類,，可以代理國產紅酒、國外洋酒,，實施省區(qū),、全國運營模式。

建立名酒連鎖店,，嫁接煙酒店連鎖發(fā)展契機,，掌控標桿渠道
強勢地區(qū)品牌可以聯合業(yè)內、省內大商,、投資公司或者其他出資人,，發(fā)展品牌煙酒店連鎖事業(yè)；或者引進如廣東,、上海,、浙江、北京著名的名酒連鎖,，共同出資,，共同運作省內、區(qū)域名酒連鎖事業(yè),。通過整合上游名酒品牌產品資源,，下游嫁接商業(yè)地段、團購資源,，發(fā)展名酒連鎖,。

價值營銷創(chuàng)新模式的路徑還有很多，其中的關鍵在于要明晰強勢區(qū)域型白酒品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向,，提升企業(yè)的價值,。價值營銷創(chuàng)新模式必須快速導入，否則，五年之后,，強勢區(qū)域型白酒企業(yè)將會大幅癱瘓,。
編輯：張鈴 185996006.com

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。