《全透明香皂怎么賣,？》一文得到專家,、讀者朋友的廣泛認同,，提出了不少極具價值的方案和觀點,，限于篇幅,，這里選用了余本柱先生的《全透明香皂市場推廣策略》,。歡迎繼續(xù)參與,、探討！
香皂是日常生活中傳統(tǒng)的習(xí)慣性的日化產(chǎn)品,，香皂的使用率遠高于其他洗浴類的日化產(chǎn)品,，因此，香皂的品類品牌也愈加繁多,。汕頭太難得全透明香皂的優(yōu)勢是：
不同于普通香皂——目前世界上透明度最高的全透明香皂之一,，泡沫細膩，在使用時有明顯的感覺,，保濕效果好,；
不同于藥皂——中性無刺激，游離苛性堿檢測指標(biāo)為零,；
不同于美容香皂——具有嫩膚功能,，配方中含深海提純藻，高能蛋白等嫩膚因子,。
以上所具有的優(yōu)勢使全透明香皂從外形到內(nèi)涵超出其他品類的香皂,，作為一個產(chǎn)品能帶給消費者的利益點也較多。那么最能打動消費者的利益點是什么,？即對產(chǎn)品自身內(nèi)涵的取舍和準(zhǔn)確的定位,，這也決定產(chǎn)品能打動市場的最佳賣點。對此,，筆者認同陳奇銳先生的分析和觀點——將全透明香皂定位于全身皮膚護理用品,。“全身嫩膚”是產(chǎn)品所要傳達的品牌概念，也是向消費者明確承諾的核心利益,。必然帶來一個新的時尚的美體護膚的市場消費觀念,。
全透明香皂的目標(biāo)市場定位：
1.20～45歲的成年男女（不要忽視男性人群）。
2.重點目標(biāo)人群為20～45歲的成年女性,。
3.市場開發(fā)前夕應(yīng)將目標(biāo)人群鎖定在收入較高,，追求生活質(zhì)量,，對皮膚護理用品有較高關(guān)注度的女性,，從引導(dǎo)到激發(fā)這部分消費人群的先期購買，激活“全身嫩膚”市場消費觀念,。
全透明香皂是不同于普通香皂的功能型香皂,，是香皂中的“新貴”，因此價格高于普通香皂是理所當(dāng)然的,，太難得公司在產(chǎn)品定價策略中,，要考慮成本和市場推廣的多方面因素。筆者相信一塊香皂的使用周期相對于全身皮膚護理的平均成本來說,，價格不會成為消費者購買產(chǎn)品的障礙,。
全透明香皂無疑是個有著市場潛力的產(chǎn)品，但好的產(chǎn)品只是有了開發(fā)市場的“拳頭”,。打哪里,？如何發(fā)力？需要太難得公司解決好更重要的一個課題——市場營銷,。下文主要談營銷推廣的兩個方面供太難得公司參考,。 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/STRONG> 利用高空媒體造勢。全身嫩膚的產(chǎn)品定位在市場導(dǎo)入期需投入一定的市場培育成本,高舉高打的媒體策略可以形成大企業(yè)大品牌的姿態(tài),增加市場的信心,促使經(jīng)銷商調(diào)動自有資源,配合廠家全力運作市場,。另一方面,高于普通香皂的價位決定該產(chǎn)品是香皂中的時尚高檔品,前期鎖定的目標(biāo)人群為追求高品味的階層,她們既是新產(chǎn)品最易打動的嘗試者,同時也是品牌的追捧者,所以在媒體的選擇上,太難得公司可以借鑒雅客V9糖果的媒體策略,將廣告資源集中投放于中央電視臺,中央臺無可爭議的高覆蓋率和高收視率最大范圍地解決了品牌的知曉率,對迅速提升品牌知名度有著比地方臺更好的預(yù)期效果,。
媒體與地面促銷的呼應(yīng),激活終端,實現(xiàn)產(chǎn)品與目標(biāo)消費者的近距離溝通。協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品鋪設(shè)到終端,爭取陳列效果出位,實施終端包裝,舉辦以產(chǎn)品為主題的促銷活動,不斷刺激目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度,促成終端購買行為,。對啟動較快的市場,實施“重點市場,，重點投入”的政策，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場突破,，可考慮在省級市場成立一支“宣傳特攻隊”,，在各經(jīng)銷區(qū)域循環(huán)促銷，既培訓(xùn)了銷售隊伍,，也形成對市場周期性集中刺激,。 通路策略 選擇原則是與守誠信者結(jié)盟，不與急功近利者合作,。與優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作,，帶給廠方的利益是：在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前，可以形成市場推廣的合力，借助經(jīng)銷商的優(yōu)勢,，降低廠方營銷成本,，在產(chǎn)品向成長期、成熟期過渡時可以保持市場平穩(wěn),，降低廠方維護市場的成本,，廠方與經(jīng)銷商保持“利益共享，長期合作”的良性關(guān)系,。廠方后續(xù)新品的跟進也成水到渠成之勢,。
經(jīng)銷區(qū)域的設(shè)定不宜設(shè)省級總代理，應(yīng)考慮經(jīng)銷商適宜的經(jīng)銷半徑,。
總之,，太難得公司需要依據(jù)自身的情況，充分挖掘企業(yè)內(nèi)外資源,，制定實效的營銷策略,。從邏輯上看，產(chǎn)品應(yīng)該比較容易為市場接受,，祝愿太難得公司一路走好,。
（編輯：偉 哲）
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責(zé)任編輯: 趙艷麗
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