增長為什么沒有改變命運(yùn),？

2012-2-20 10:16| 查看: 119846| 評論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: 5年前，一家乳制品企業(yè)的銷售額是1億元�,，F(xiàn)在，已經(jīng)增長為3億元,。這家企業(yè)是離死亡更遠(yuǎn)還是更近,？ 5年前，一家啤酒企業(yè)的產(chǎn)量是10萬噸,，現(xiàn)在達(dá)到30萬噸,。這家企業(yè)未來能夠生存嗎？如果縱向?qū)Ρ�,，上述兩家企業(yè)發(fā)展好像都不錯(cuò),，畢竟40%左右的增長率已經(jīng)不錯(cuò)了。然而,，如果 ...

5年前,，一家乳制品企業(yè)的銷售額是1億元。現(xiàn)在,，已經(jīng)增長為3億元,。這家企業(yè)是離死亡更遠(yuǎn)還是更近？
    5年前,，一家啤酒企業(yè)的產(chǎn)量是10萬噸,，現(xiàn)在達(dá)到30萬噸。這家企業(yè)未來能夠生存嗎,？
    如果縱向?qū)Ρ�,，上述兩家企業(yè)發(fā)展好像都不錯(cuò)，畢竟40%左右的增長率已經(jīng)不錯(cuò)了,。然而，如果看看他們的同行,，也許會得出不同的結(jié)論,。
    1999年，蒙牛剛剛創(chuàng)業(yè),，銷售額只有5000萬元,。2000年，牛根生提出蒙牛的未來規(guī)劃是7億元,、20億元,、50億元、100億元,。所有人都對上述數(shù)字非常驚愕,，但牛根生知道,，只有這樣的發(fā)展速度才能改變命運(yùn)，才能獲得整合對手的資格,。
    1994年,，華潤集團(tuán)剛剛進(jìn)入啤酒行業(yè)。2007年,，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600萬噸,，單一品牌（雪花）規(guī)模達(dá)到300萬噸，連規(guī)模超百噸的藍(lán)劍啤酒都已經(jīng)并入華潤,。
中國本土企業(yè)對銷量增長有著超乎尋常的執(zhí)著,，除了一些長期走入衰退通道的企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)的新年銷量目標(biāo)都高于往年,，也就是說要實(shí)現(xiàn)銷量增長,，很多企業(yè)甚至把銷量增長率低于GDP增長都看作失敗。
確實(shí),，銷量增長提升除了能夠?yàn)楣蓶|帶來利潤回報(bào)外,，還能夠提升員工信心，更重要的是銷量增長還能夠不斷創(chuàng)造新的職位,，讓期望升職的員工“有盼頭”,。
但是，另外不容忽視的現(xiàn)實(shí)是,，許多不斷增長的企業(yè)最終還是死亡了,，或者說銷量增長并沒有改變企業(yè)的命運(yùn)。家電行業(yè)的很多企業(yè)不是在幾千萬的規(guī)模死亡的,，而是在幾十億的規(guī)模死亡的,。這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)只著眼于量的增長，并沒有關(guān)注銷量的增長是否能夠帶來市場質(zhì)的變化,。
一家連續(xù)三四年實(shí)現(xiàn)銷售高速增長的飼料企業(yè),，在2006年飼料行業(yè)不景氣的時(shí)候一下子“打回原形”。這是因?yàn)檫@家企業(yè)銷量的增長只是市場景氣時(shí)期市場面的簡單擴(kuò)張,，企業(yè)的營銷模式?jīng)]有變化,，在每個(gè)局部市場的地位并沒有變化，企業(yè)在行業(yè)的地位也沒有發(fā)生質(zhì)的變化,，也就是說,，銷量增長并沒有改變企業(yè)的命運(yùn)。
當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成年度銷售任務(wù),，或者準(zhǔn)備制訂新年度銷售任務(wù)時(shí),，我們不僅要問：銷售增長能夠改變企業(yè)的命運(yùn)嗎？如果回答是否定的,，那么,，就一定要想方設(shè)法找到改變命運(yùn)的增長模式,。否則，增長只能讓企業(yè)死得更晚一點(diǎn)而已,。這當(dāng)然不是企業(yè)的目的,。

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