增長(zhǎng)為什么沒(méi)有改變命運(yùn)？

2012-2-20 10:16| 查看: 116322| 評(píng)論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: 5年前,，一家乳制品企業(yè)的銷(xiāo)售額是1億元�,，F(xiàn)在,，已經(jīng)增長(zhǎng)為3億元,。這家企業(yè)是離死亡更遠(yuǎn)還是更近,？ 5年前,，一家啤酒企業(yè)的產(chǎn)量是10萬(wàn)噸,，現(xiàn)在達(dá)到30萬(wàn)噸,。這家企業(yè)未來(lái)能夠生存嗎？如果縱向?qū)Ρ�,，上述兩家企業(yè)發(fā)展好像都不錯(cuò),，畢竟40%左右的增長(zhǎng)率已經(jīng)不錯(cuò)了。然而,，如果 ...

5年前,，一家乳制品企業(yè)的銷(xiāo)售額是1億元。現(xiàn)在,，已經(jīng)增長(zhǎng)為3億元,。這家企業(yè)是離死亡更遠(yuǎn)還是更近？
    5年前,，一家啤酒企業(yè)的產(chǎn)量是10萬(wàn)噸,，現(xiàn)在達(dá)到30萬(wàn)噸。這家企業(yè)未來(lái)能夠生存嗎？
    如果縱向?qū)Ρ�,，上述兩家企業(yè)發(fā)展好像都不錯(cuò),，畢竟40%左右的增長(zhǎng)率已經(jīng)不錯(cuò)了。然而,，如果看看他們的同行,，也許會(huì)得出不同的結(jié)論。
    1999年,，蒙牛剛剛創(chuàng)業(yè),，銷(xiāo)售額只有5000萬(wàn)元。2000年,，牛根生提出蒙牛的未來(lái)規(guī)劃是7億元,、20億元、50億元,、100億元,。所有人都對(duì)上述數(shù)字非常驚愕，但牛根生知道,，只有這樣的發(fā)展速度才能改變命運(yùn),，才能獲得整合對(duì)手的資格。
    1994年,，華潤(rùn)集團(tuán)剛剛進(jìn)入啤酒行業(yè),。2007年，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)噸,，單一品牌（雪花）規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)噸,，連規(guī)模超百?lài)嵉乃{(lán)劍啤酒都已經(jīng)并入華潤(rùn),。
中國(guó)本土企業(yè)對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)有著超乎尋常的執(zhí)著,，除了一些長(zhǎng)期走入衰退通道的企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)的新年銷(xiāo)量目標(biāo)都高于往年,，也就是說(shuō)要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng),，很多企業(yè)甚至把銷(xiāo)量增長(zhǎng)率低于GDP增長(zhǎng)都看作失敗。
確實(shí),，銷(xiāo)量增長(zhǎng)提升除了能夠?yàn)楣蓶|帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)外,，還能夠提升員工信心，更重要的是銷(xiāo)量增長(zhǎng)還能夠不斷創(chuàng)造新的職位,，讓期望升職的員工“有盼頭”,。
但是，另外不容忽視的現(xiàn)實(shí)是,，許多不斷增長(zhǎng)的企業(yè)最終還是死亡了,，或者說(shuō)銷(xiāo)量增長(zhǎng)并沒(méi)有改變企業(yè)的命運(yùn)。家電行業(yè)的很多企業(yè)不是在幾千萬(wàn)的規(guī)模死亡的，而是在幾十億的規(guī)模死亡的,。這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)只著眼于量的增長(zhǎng),，并沒(méi)有關(guān)注銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是否能夠帶來(lái)市場(chǎng)質(zhì)的變化。
一家連續(xù)三四年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)的飼料企業(yè),，在2006年飼料行業(yè)不景氣的時(shí)候一下子“打回原形”,。這是因?yàn)檫@家企業(yè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)只是市場(chǎng)景氣時(shí)期市場(chǎng)面的簡(jiǎn)單擴(kuò)張，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有變化,，在每個(gè)局部市場(chǎng)的地位并沒(méi)有變化,，企業(yè)在行業(yè)的地位也沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化，也就是說(shuō),，銷(xiāo)量增長(zhǎng)并沒(méi)有改變企業(yè)的命運(yùn),。
當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，或者準(zhǔn)備制訂新年度銷(xiāo)售任務(wù)時(shí),，我們不僅要問(wèn)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)能夠改變企業(yè)的命運(yùn)嗎,？如果回答是否定的，那么,，就一定要想方設(shè)法找到改變命運(yùn)的增長(zhǎng)模式,。否則，增長(zhǎng)只能讓企業(yè)死得更晚一點(diǎn)而已,。這當(dāng)然不是企業(yè)的目的,。

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