鏈接：增長速度的上限與下限

一旦洞悉行業(yè)的未來狀況，制訂規(guī)劃時就要根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在,。多數(shù)企業(yè)制訂發(fā)展規(guī)劃時的依據(jù)是現(xiàn)有基礎(chǔ)銷量,，比如今年的銷量是2億元，按30%~50%的增長速度,，明年的銷量是2.6億元~3億元。
這種規(guī)劃的特點(diǎn)是“根據(jù)現(xiàn)在規(guī)劃未來”,，也許規(guī)劃成功了,，但企業(yè)卻失敗了。
根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在,，規(guī)劃的成功就是企業(yè)的成功,。蒙牛意識到，只有2005年銷售額達(dá)到100億元才能獲得整合行業(yè)的資格,，那么就采取“倒推”的辦法制訂企業(yè)規(guī)劃,，2005年100億元，2004年50億元,，2003年20億元……,。
根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在時，必須找到企業(yè)增長速度的上限和下限,。
增長速度的下限就是企業(yè)的死亡線,。企業(yè)的最低目標(biāo)是：不死，并獲得與龍頭企業(yè)談判的資格,。如果企業(yè)的增長速度低于此限,，連談判的資格都沒有。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是,，每個行業(yè)的死亡底線是不斷增加的,。20世紀(jì)90年代初，年銷售額只有數(shù)百萬元的企業(yè)（白象,、華龍）能夠活下來,，并獲得了顛覆市場的機(jī)會。20世紀(jì)90年代末，年銷售額數(shù)千萬元的企業(yè)已經(jīng)活得很艱難了�,，F(xiàn)在,，年銷售額低于10億元的方便面企業(yè)已經(jīng)幾乎找不到生存的空間了。
增長速度的上限就是整合行業(yè)的資格線,。一旦進(jìn)入整合資格線,，就會產(chǎn)生資本聚焦和資本集中現(xiàn)象，無法生存的企業(yè)迅速“投靠”,，地方政府為了招商拋出豐厚的“嫁妝”,，企業(yè)獲得低成本快速發(fā)展的天賜良機(jī)。
蒙牛為什么提出2005年要做到100億,？因為100億就是行業(yè)整合資格線,。一旦達(dá)到100億的規(guī)模，蒙牛就很容易進(jìn)入資本市場,，通過資本整合快速整合行業(yè),，地方政府就會以極其優(yōu)惠的政策對蒙牛招商，其它乳制品廠就會迅速向蒙�,！翱繑n”,。

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