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改變命運的三種模式

2012-2-20 10:24| 查看: 258619| 評論: 2|原作者: 劉春雄

摘要: 抓住行業(yè)戰(zhàn)略機遇 如果用“水漲船高”來比喻一個企業(yè)的發(fā)展的話,,企業(yè)的發(fā)展既要靠“水漲”——行業(yè)快速發(fā)展,也要靠“船高”——企業(yè)自身發(fā)展。如果抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機遇期,,“水漲”能夠迅速助推“船高”,。 一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期,、市場整合期,、對峙期、資本整 ...

抓住行業(yè)戰(zhàn)略機遇
    如果用“水漲船高”來比喻一個企業(yè)的發(fā)展的話,,企業(yè)的發(fā)展既要靠“水漲”——行業(yè)快速發(fā)展,,也要靠“船高”——企業(yè)自身發(fā)展。如果抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機遇期,,“水漲”能夠迅速助推“船高”,。
    一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場整合期,、對峙期,、資本整合期。
    在舒適期,,行業(yè)規(guī)模不大,,企業(yè)規(guī)模也不大,,市場處于“非競爭狀態(tài)”,即不知道自己的對手是誰,,企業(yè)各做各的市場,。在舒適期,賺錢是特別容易的事,,規(guī)模不大照樣能夠賺錢。目前,,還有不少行業(yè)處于舒適期,。
    當行業(yè)規(guī)模擴大,優(yōu)勢企業(yè)崛起時,,就進入市場整合期,。2002年之前,潤滑油行業(yè)就處于舒適期,,幾千家潤滑油企業(yè)活得都很滋潤,。此時,統(tǒng)一潤滑油看到了中國汽車保有量激增,,行業(yè)迅速擴大,,同時潤滑油行業(yè)從工業(yè)品向消費品過活的良機,重拳出擊,,通過市場整合方式快速崛起,,迅速從一家規(guī)模很小的企業(yè)成為行業(yè)第三名。盡管后來由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈而被國外企業(yè)收購,,但其命運卻從此改變,。
    當一批企業(yè)崛起時,行業(yè)就進入對峙期,,誰也無法“吃掉”對方,,但完全可以收購對方。實際上,,對峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài),,是資本整合的前兆。
    對中國企業(yè)來說,,市場整合期不是“行業(yè)洗牌”的時候,,但卻是積累洗牌資本的最佳時期。
    行業(yè)市場整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機遇期,。在市場整合期,,一大批曾經(jīng)活得很舒適的企業(yè)日子過得很艱難。其實,,當大家日子都不好過的時候,,恰恰是優(yōu)勢企業(yè)崛起從而改變命運的最佳時期,。比如,目前的農(nóng)資行業(yè)都度過了舒適期,,進入市場整合期,,大家的日子都不好過。但卻有少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)找到了快速崛起的辦法,,在大家日子都不好過的時候率先發(fā)力,。
    一個行業(yè)的戰(zhàn)略機遇期大約只有3~5年。當戰(zhàn)略機遇之窗關(guān)閉時,,企業(yè)的崛起將付出N倍的努力,。試想,當蒙牛抓住戰(zhàn)略機遇期快速崛起后,,后來者即使有蒙牛的決心也沒有這樣的機會了,;當統(tǒng)一潤滑油抓住戰(zhàn)略機遇快速崛起后,就基本上關(guān)閉了后來者快速崛起的大門,;當思念和三全抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機遇期快速崛起后,,機會之窗逐步對其它企業(yè)關(guān)上了大門;當南京雨潤抓住了肉制品行業(yè)最后一個戰(zhàn)略機遇——低溫肉制品后,,機遇之窗就已經(jīng)對其它企業(yè)關(guān)閉,;當聯(lián)想抓住中國電腦行業(yè)的戰(zhàn)略快速崛起后,家電企業(yè)攜巨資入場,,但當機遇喪失的時候,,他們的命運也就注定了。
板塊崛起
根據(jù)企業(yè)的市場分布和市場份額,,可以把企業(yè)分為龍頭企業(yè)(在全國市場居領(lǐng)先地位),、地頭蛇企業(yè)(在區(qū)域市場居領(lǐng)先地位)、地龍式企業(yè)(又稱為蚯蚓式企業(yè),,有銷量卻無市場份額),。
在產(chǎn)業(yè)集中過程中率先被淘汰的企業(yè)肯定是地龍式企業(yè)。在行業(yè)成熟期能夠生存下來的企業(yè)既不是龍頭企業(yè)也不是地頭蛇式企業(yè),,而是強龍變成地頭蛇,,或地頭蛇變成強龍的企業(yè)。


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(作者: 劉春雄)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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引用 李彥超 2012-3-23 21:10
板塊崛起通常遵循下列規(guī)律:在局部市場建立根據(jù)地市場(市,、縣級市場)→根據(jù)地市場擴展為戰(zhàn)略性區(qū)域市場(省級或大區(qū)市場)→戰(zhàn)略性區(qū)域市場快速復制→地頭蛇演變成強龍,。
這應該是我們目前要走的路,金,、劉老師的書讀了好多遍,,很實用。謝謝,!

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