改變命運的三種模式

2012-2-20 10:24| 查看: 258773| 評論: 2|原作者: 劉春雄

摘要: 抓住行業(yè)戰(zhàn)略機遇如果用“水漲船高”來比喻一個企業(yè)的發(fā)展的話,，企業(yè)的發(fā)展既要靠“水漲”——行業(yè)快速發(fā)展，也要靠“船高”——企業(yè)自身發(fā)展。如果抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機遇期,，“水漲”能夠迅速助推“船高”。一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期,、市場整合期,、對峙期、資本整 ...

    1995年,，白象的銷售額不過500萬元,。白象的崛起是從山西起步的，白象雖然是個位居河南的小企業(yè),，卻迅速成為山西方便面市場地頭蛇,，它找到了一個迅速做大省級市場的模式。利用這套模式,，白象迅速在東三省快速崛起,，然后在河北、山東,、河南等省份快速崛起,。每進入一個省級市場，白象就迅速成為區(qū)域市場的領(lǐng)先企業(yè)�,，F(xiàn)在,，白象已經(jīng)是方便面行業(yè)銷量排名前三的企業(yè)。白象的這種模式被稱為板塊式崛起,。
    一般來說,，地頭蛇企業(yè)的行業(yè)成長初期有強大的生命力，強龍難壓地頭蛇,，就是指這個時期,。但是，多數(shù)地頭蛇偏安一隅,，無數(shù)在其它市場復(fù)制其局部的成功,。在龍頭企業(yè)的持續(xù)圍攻之下，總有不保的一天,。因此,，即使小地頭蛇成長為大地頭蛇，命運也不會因此而改變,。幾乎每個行業(yè)都曾經(jīng)有無數(shù)的地頭蛇式企業(yè),，除了極少數(shù)區(qū)域特色非常明顯的企業(yè)外，大多數(shù)都“晚節(jié)不�,！�,。
    西南地區(qū)一家紙品企業(yè)，借助行業(yè)高度分散的機會，采取低價策略快速突擊,，通過做大規(guī)模提升盈虧平衡點,，迅速成為西南地區(qū)第一品牌。當對手都認為他們會虧損時,，他們卻賺錢了,。然而，他們卻找不到合適的人選到其它區(qū)域復(fù)制該模式,。他們本來有機會迅速改變自己的命運,，但是，現(xiàn)在企業(yè)的命運卻并沒有完全掌控在自己手里,。
    板塊崛起通常遵循下列規(guī)律：在局部市場建立根據(jù)地市場（市,、縣級市場）→根據(jù)地市場擴展為戰(zhàn)略性區(qū)域市場（省級或大區(qū)市場）→戰(zhàn)略性區(qū)域市場快速復(fù)制→地頭蛇演變成強龍。
    板塊崛起特別適合那些規(guī)模不大企業(yè)的快速發(fā)展,，因為他們通常不具備在全國市場布局的資源,，也無法承受全面布局可能出現(xiàn)的風(fēng)險，但板塊崛起卻是快速滾動式的崛起模式,，普通企業(yè)都能夠接受,。
結(jié)構(gòu)性增長
    在大眾行業(yè),，未來能夠生存的企業(yè)通常是高端和“通吃”型企業(yè),。通吃型企業(yè)必須既有規(guī)模又有結(jié)構(gòu)。規(guī)模的增長或許不能改變命運,，但結(jié)構(gòu)的調(diào)整或許能夠改變命運,。
春都曾經(jīng)是火腿腸行業(yè)的龍頭老大，為什么現(xiàn)在衰敗了,？春都雖然有規(guī)模,，但沒有結(jié)構(gòu)。在短缺經(jīng)濟時代,，規(guī)模就是競爭力,，規(guī)模就是利潤。但在過剩經(jīng)濟時代,，規(guī)�,？赡苁翘潛p的原兇。
雙匯的銷量在1997年就已經(jīng)追平行業(yè)龍頭春都,，但雙匯在業(yè)界的地位遠不如春都,。因為春都已經(jīng)取得了“行業(yè)代言人”的地位。機會源于1997年的亞洲金融危機,，雙匯提出了“銷量每年增長30%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)每年調(diào)整5%以上”的“雙增長”目標，而其核心是銷量的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。正是因為結(jié)構(gòu)調(diào)整,，使雙匯在與春都的競爭中取得了優(yōu)勢,，春都打價格戰(zhàn)就賠錢，雙匯打價格戰(zhàn)照樣賺錢,。因為雙匯發(fā)明了“規(guī)模分攤成本,，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生效益”的盈利模式。
    結(jié)構(gòu)產(chǎn)生戰(zhàn)略,，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖擊力,。中國家電企業(yè)規(guī)模都不小，但企業(yè)沒有結(jié)構(gòu),，始終徘徊在盈虧平衡線附近,，這種規(guī)模的增長就不能改變命運。
銷量增長是量變,，改變命運是質(zhì)變,。質(zhì)變有兩種途徑：一是量變積累到一定時候引發(fā)質(zhì)變，二是結(jié)構(gòu)的變化引發(fā)質(zhì)變,，就如同碳元素通過結(jié)構(gòu)組合可以形成石墨,，也可能組成金剛石。
今麥郎（華龍）,、白象是從低線市場起步的,，他們的規(guī)模已經(jīng)不小了。但是,，他們?nèi)匀缓芪ｋU,，規(guī)模雖大，但總在盈虧之間徘徊,。因為他們只有規(guī)模,，沒有結(jié)構(gòu)。華龍當初“進城”,，目的就是改變結(jié)構(gòu),，成為“通吃”型企業(yè)，從而從根本上改變命運,。
編輯：陳思廷 [email protected]

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