奢侈品標(biāo)簽,，丟失核心消費(fèi)群

據(jù)估計(jì),，每年只有約20%的茅臺(tái)酒進(jìn)入了大量消費(fèi)市場(chǎng)，剩下的80%茅臺(tái)酒主要用于單位的招待,，送禮等人情消費(fèi),，20%也是有錢人消費(fèi)的。
由此可見,，茅臺(tái)酒是作為政務(wù)形象用酒,，真正消費(fèi)群體是高收入人群,，特別是公款消費(fèi)人群。這個(gè)群體對(duì)漲價(jià)極端不敏感,，甚至?xí)�主�?dòng)追逐高端酒,，這是一個(gè)任何品牌酒都不敢忽視的群體。
 一旦茅臺(tái)貼上了奢侈品的標(biāo)簽,，那么,，等著茅臺(tái)的就是失去政治環(huán)境這片沃土，失去品牌的根基,。
一個(gè)“奢侈品茅臺(tái)”和一個(gè)“國酒茅臺(tái)”,，這兩個(gè)稱謂直接影響的是政府消費(fèi)�,！吧莩廾┡_(tái)”必然是政府杜絕的,，絕大多數(shù)國家和政府都不會(huì)采購奢侈品來作為政府的形象用酒。雖然我國目前公款消費(fèi)非常普遍,，但這并不意味著政府敢泛濫消費(fèi),。而“國酒茅臺(tái)”是政府支持的，用國酒宴請(qǐng)來賓體現(xiàn)了華夏民族的好客禮儀,，把家里最好的拿來給客人分享體現(xiàn)了大國的王者之道。但是用奢侈品來宴請(qǐng)國賓,，體現(xiàn)的卻是大國的奢靡之風(fēng),。這兩者的區(qū)別是是南轅北轍的，根本不可同日而語,。
 而且,，政府不是某個(gè)品牌成長(zhǎng)的墊腳石，不可能讓自己成為十幾億群眾的譴責(zé)目標(biāo),，不可能放棄歷來主張的廉政形象,，更不可能讓自己打上腐敗烙印。畢竟,，國家政治環(huán)境越來越開放,，在眾多媒體的監(jiān)督和自媒體興起的當(dāng)下，執(zhí)政者對(duì)個(gè)人的行為和生活越來越重視,，未來也能夠主動(dòng)接受民眾的監(jiān)督和社會(huì)鞭撻,。
加之近兩年，網(wǎng)民對(duì)政府官員的監(jiān)督逐漸加強(qiáng),，在網(wǎng)上不斷爆出各種令人發(fā)指的奢侈品消費(fèi),，很多官員因此紛紛落馬。在群眾監(jiān)督日益加強(qiáng)的時(shí)下,，政府官員對(duì)公款消費(fèi)也日漸收斂,。在這樣的社會(huì)大環(huán)境下,，貼上奢侈品標(biāo)簽的茅臺(tái)，顯然不合時(shí)宜,，與袁世凱當(dāng)年稱帝毫無區(qū)別,。再者，當(dāng)一個(gè)奢侈品成為政府官員日常生活的一部分,，那就意味著他們敢公然腐朽,，必然葬送的不只是個(gè)人的政治前途，更多的是整個(gè)政府的命運(yùn),。
茅臺(tái)要做的不是成為奢侈品,，而是在目前的政治環(huán)境中，在經(jīng)營(yíng)過程中不斷地適應(yīng)保住政府市場(chǎng)這邊根基沃土,，適應(yīng)今后的政治趨勢(shì),，才能讓茅臺(tái)成為國家政務(wù)商務(wù)用酒的不二之選。
盲目地貼上奢華的奢侈品標(biāo)簽,，只會(huì)讓茅臺(tái)遠(yuǎn)離自己核心消費(fèi)人群,，使自己不斷束之高閣遠(yuǎn)離市場(chǎng)。當(dāng)茅臺(tái)被貼上奢侈品標(biāo)簽,，脫離消費(fèi)者和市場(chǎng)成為腐敗,、假酒橫行的代名詞時(shí)，離茅臺(tái)走下白酒神壇也就不早了,。

奢侈文化與中國酒文化不融

奢侈品是獨(dú)有化,，這與流傳5000年的傳統(tǒng)酒文化所主張的“共享”產(chǎn)生了明顯的沖突。茅臺(tái)成為奢侈品,，不僅與消費(fèi)者難契合,，更與傳統(tǒng)酒文化相沖突。
換個(gè)角度來說,，如果真如大家所說的那樣,，成為奢侈品之后的茅臺(tái)有助于與國際洋酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么茅臺(tái)還需要給自己注入時(shí)尚的文化基因,，否則很難與西方的消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接,。由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，目前中國白酒難以融入西方主流生活方式,，更難以成為西方上層社會(huì)鐘愛的奢侈品,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)總銷售額150億元,，而海外市場(chǎng)的銷售額創(chuàng)記錄的達(dá)到了4.1億元,，而其主要消費(fèi)人群還是海外華人，并非西方人,。因此,，在國際市場(chǎng)上,，消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)可度還是偏低，其真正的品牌消費(fèi)者很少,。
而且,，西方的洋酒依托的是其豐富的夜場(chǎng)文化和聚會(huì)文化，與中國白酒依托的政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)相比,，西方的高檔洋酒消費(fèi)更加的理性,，大家都是自己掏錢購買消費(fèi)，所以消費(fèi)者與品牌的關(guān)系很緊密,。而中國的高檔白酒消費(fèi)更多的是不理性因素,，大家都是別人請(qǐng)客喝酒或者公款喝酒，所以品牌的關(guān)系比較脆弱,。因此,，如果奢侈化的茅臺(tái)要想?yún)⑴c國際競(jìng)爭(zhēng)，首先要改變的不是身份,，而是消費(fèi)文化的引導(dǎo),。

白酒國際化需要國家營(yíng)銷
一個(gè)品牌有沒有奢侈品的資格并不重要，重要的是這個(gè)國家的文化是否被世界所認(rèn)同,。很多西方奢侈品并非生來就是奢侈品,，而是伴隨國家崛起，隨著國家主流文化不斷向世界輸出,，從而擴(kuò)散走向了世界各地,。
同理，中國的白酒要真正要走向國際化,，成為世界的奢侈品，必須是中國文化被西方上流社會(huì)推崇,。當(dāng)世界認(rèn)同我們的文化和國家的時(shí)候,，代表國家文化精神的白酒，自然能夠以各種形式向全球輸出,。但是,，就目前中國的環(huán)境來看，我們離文化國際化的道路還有一段距離,。

從以上看來,，個(gè)人認(rèn)為，茅臺(tái)如果刻意去標(biāo)榜自己奢侈化,，那么就如同暴發(fā)戶在標(biāo)榜自己很有錢一樣,，大家都知道暴發(fā)戶除了有錢，其實(shí)什么都沒有了,，這本身就是脫了褲子放屁的多此一舉,。
對(duì)于目前的茅臺(tái)來說,，最重要的是如何保持中的文化精神，做好品牌精神的熔煉,，并且始終與中國社會(huì)主流價(jià)值觀站在一起,，而不是一味背棄社會(huì)價(jià)值觀。
茅臺(tái)應(yīng)該吸取沃爾沃被吉利,、路虎被印度塔塔等收購的教訓(xùn),，將自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)做大，而不是將自己的品牌一味標(biāo)高,，世界上大多數(shù)高端品牌最后的命運(yùn)都是被后起之秀并購,，茅臺(tái)如果要繼續(xù)做穩(wěn)國酒地位，就必須清晰地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。