奢侈品標(biāo)簽，丟失核心消費(fèi)群

據(jù)估計(jì),，每年只有約20%的茅臺(tái)酒進(jìn)入了大量消費(fèi)市場(chǎng),，剩下的80%茅臺(tái)酒主要用于單位的招待，送禮等人情消費(fèi),，20%也是有錢人消費(fèi)的,。
由此可見，茅臺(tái)酒是作為政務(wù)形象用酒,，真正消費(fèi)群體是高收入人群,，特別是公款消費(fèi)人群,。這個(gè)群體對(duì)漲價(jià)極端不敏感，甚至?xí)�主�?dòng)追逐高端酒,，這是一個(gè)任何品牌酒都不敢忽視的群體,。
 一旦茅臺(tái)貼上了奢侈品的標(biāo)簽，那么,，等著茅臺(tái)的就是失去政治環(huán)境這片沃土,，失去品牌的根基。
一個(gè)“奢侈品茅臺(tái)”和一個(gè)“國(guó)酒茅臺(tái)”,，這兩個(gè)稱謂直接影響的是政府消費(fèi),。“奢侈茅臺(tái)”必然是政府杜絕的,，絕大多數(shù)國(guó)家和政府都不會(huì)采購(gòu)奢侈品來作為政府的形象用酒,。雖然我國(guó)目前公款消費(fèi)非常普遍，但這并不意味著政府敢泛濫消費(fèi),。而“國(guó)酒茅臺(tái)”是政府支持的,，用國(guó)酒宴請(qǐng)來賓體現(xiàn)了華夏民族的好客禮儀，把家里最好的拿來給客人分享體現(xiàn)了大國(guó)的王者之道,。但是用奢侈品來宴請(qǐng)國(guó)賓,，體現(xiàn)的卻是大國(guó)的奢靡之風(fēng)。這兩者的區(qū)別是是南轅北轍的,，根本不可同日而語,。
 而且，政府不是某個(gè)品牌成長(zhǎng)的墊腳石,，不可能讓自己成為十幾億群眾的譴責(zé)目標(biāo),，不可能放棄歷來主張的廉政形象，更不可能讓自己打上腐敗烙印,。畢竟,，國(guó)家政治環(huán)境越來越開放，在眾多媒體的監(jiān)督和自媒體興起的當(dāng)下,，執(zhí)政者對(duì)個(gè)人的行為和生活越來越重視,，未來也能夠主動(dòng)接受民眾的監(jiān)督和社會(huì)鞭撻。
加之近兩年,，網(wǎng)民對(duì)政府官員的監(jiān)督逐漸加強(qiáng),，在網(wǎng)上不斷爆出各種令人發(fā)指的奢侈品消費(fèi)，很多官員因此紛紛落馬,。在群眾監(jiān)督日益加強(qiáng)的時(shí)下,，政府官員對(duì)公款消費(fèi)也日漸收斂。在這樣的社會(huì)大環(huán)境下，貼上奢侈品標(biāo)簽的茅臺(tái),，顯然不合時(shí)宜,，與袁世凱當(dāng)年稱帝毫無區(qū)別。再者,，當(dāng)一個(gè)奢侈品成為政府官員日常生活的一部分,，那就意味著他們敢公然腐朽，必然葬送的不只是個(gè)人的政治前途,，更多的是整個(gè)政府的命運(yùn),。
茅臺(tái)要做的不是成為奢侈品，而是在目前的政治環(huán)境中,，在經(jīng)營(yíng)過程中不斷地適應(yīng)保住政府市場(chǎng)這邊根基沃土,，適應(yīng)今后的政治趨勢(shì)，才能讓茅臺(tái)成為國(guó)家政務(wù)商務(wù)用酒的不二之選,。
盲目地貼上奢華的奢侈品標(biāo)簽，只會(huì)讓茅臺(tái)遠(yuǎn)離自己核心消費(fèi)人群,，使自己不斷束之高閣遠(yuǎn)離市場(chǎng),。當(dāng)茅臺(tái)被貼上奢侈品標(biāo)簽，脫離消費(fèi)者和市場(chǎng)成為腐敗,、假酒橫行的代名詞時(shí),，離茅臺(tái)走下白酒神壇也就不早了。

奢侈文化與中國(guó)酒文化不融

奢侈品是獨(dú)有化,，這與流傳5000年的傳統(tǒng)酒文化所主張的“共享”產(chǎn)生了明顯的沖突,。茅臺(tái)成為奢侈品，不僅與消費(fèi)者難契合,，更與傳統(tǒng)酒文化相沖突,。
換個(gè)角度來說，如果真如大家所說的那樣,，成為奢侈品之后的茅臺(tái)有助于與國(guó)際洋酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，那么茅臺(tái)還需要給自己注入時(shí)尚的文化基因，否則很難與西方的消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接,。由于消費(fèi)習(xí)慣的不同,，目前中國(guó)白酒難以融入西方主流生活方式，更難以成為西方上層社會(huì)鐘愛的奢侈品,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，2010年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)總銷售額150億元，而海外市場(chǎng)的銷售額創(chuàng)記錄的達(dá)到了4.1億元,，而其主要消費(fèi)人群還是海外華人,，并非西方人。因此,，在國(guó)際市場(chǎng)上,，消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)可度還是偏低,，其真正的品牌消費(fèi)者很少。
而且,，西方的洋酒依托的是其豐富的夜場(chǎng)文化和聚會(huì)文化,，與中國(guó)白酒依托的政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)相比，西方的高檔洋酒消費(fèi)更加的理性,，大家都是自己掏錢購(gòu)買消費(fèi),，所以消費(fèi)者與品牌的關(guān)系很緊密。而中國(guó)的高檔白酒消費(fèi)更多的是不理性因素,，大家都是別人請(qǐng)客喝酒或者公款喝酒,，所以品牌的關(guān)系比較脆弱。因此,，如果奢侈化的茅臺(tái)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，首先要改變的不是身份，而是消費(fèi)文化的引導(dǎo),。

白酒國(guó)際化需要國(guó)家營(yíng)銷
一個(gè)品牌有沒有奢侈品的資格并不重要,，重要的是這個(gè)國(guó)家的文化是否被世界所認(rèn)同。很多西方奢侈品并非生來就是奢侈品,，而是伴隨國(guó)家崛起,，隨著國(guó)家主流文化不斷向世界輸出，從而擴(kuò)散走向了世界各地,。
同理,，中國(guó)的白酒要真正要走向國(guó)際化，成為世界的奢侈品,，必須是中國(guó)文化被西方上流社會(huì)推崇,。當(dāng)世界認(rèn)同我們的文化和國(guó)家的時(shí)候，代表國(guó)家文化精神的白酒,，自然能夠以各種形式向全球輸出,。但是，就目前中國(guó)的環(huán)境來看,，我們離文化國(guó)際化的道路還有一段距離,。

從以上看來，個(gè)人認(rèn)為,，茅臺(tái)如果刻意去標(biāo)榜自己奢侈化,，那么就如同暴發(fā)戶在標(biāo)榜自己很有錢一樣，大家都知道暴發(fā)戶除了有錢,，其實(shí)什么都沒有了,，這本身就是脫了褲子放屁的多此一舉。
對(duì)于目前的茅臺(tái)來說，最重要的是如何保持中的文化精神,，做好品牌精神的熔煉,，并且始終與中國(guó)社會(huì)主流價(jià)值觀站在一起，而不是一味背棄社會(huì)價(jià)值觀,。
茅臺(tái)應(yīng)該吸取沃爾沃被吉利,、路虎被印度塔塔等收購(gòu)的教訓(xùn)，將自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)做大,，而不是將自己的品牌一味標(biāo)高,，世界上大多數(shù)高端品牌最后的命運(yùn)都是被后起之秀并購(gòu)，茅臺(tái)如果要繼續(xù)做穩(wěn)國(guó)酒地位,，就必須清晰地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),。

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