“優(yōu)糖”功能性粳稻米是一種高抗性淀粉大米,，由于高含量抗性淀粉對于高血糖病人餐后血糖的穩(wěn)定有積極意義,，所以被上海農(nóng)科院專家組命名為“降糖稻1號”水稻。
2010年11月,，在上海某特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模種植并成功收獲,。隨后，在公關(guān)策劃及軟文炒作推動下,，優(yōu)糖大米快速在上海走俏,。

走出保健品策劃的誤區(qū)

產(chǎn)品上市先挖掘賣點。獨特的賣點須具備功用性,、獨特性和排他性,，才能在市場推廣中脫穎而出。無疑,，高抗性淀粉大米具備這“三性”,，尤其對高血糖患者的功能性是獨一無二的，這種排他性是產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,。
合適的產(chǎn)品命名是體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢乃至賣點的第一步,。經(jīng)過征名，我們選取了“優(yōu)糖”和“樸博士”（產(chǎn)品研發(fā)人）兩個名稱,，并申請注冊商標,。
當然，對于這種特色健康食品,，最大的問題還是推廣,。因為國家明文規(guī)定：不具備國家審批的27類保健功能的食品不得宣傳功能。盡管有大量的實驗數(shù)據(jù)和患者食用報告,，但仍不能聚焦和放大它的功能,，更不能用保健品那種透支品牌的方法進行炒作。怎么辦,？
我們只能從三塊入手：一是產(chǎn)品命名,，我們在包裝上用了“樸博士”、“優(yōu)糖”高抗性淀粉大米的商品名,；二是在賣點策劃上,，我們舍去抗性淀粉對人體健康的其他功能，聚焦“餐后血糖”的穩(wěn)定，以高血糖人群為主訴人群,，讓產(chǎn)品賣點更加清晰,、銳利；三是在傳播上,，我們確定以新聞和軟文為主,，讓產(chǎn)品可信度更高。
在定價上,，考慮到產(chǎn)量少等因素,，采用了撇脂定價法；每公斤96元,，3公斤一個禮盒包裝,。

借力政府新聞營銷

中國是農(nóng)業(yè)大國，高科技農(nóng)產(chǎn)品項目向來是各地政府關(guān)注的一個焦點,。而作為高抗性淀粉水稻的孵化基地,，上海市某區(qū)給予了政策上的扶持，在大米收割收獲之際,，向它們借力成了我們必然的選擇,。
由于產(chǎn)品適合糖尿病人食用這一獨特賣點，我們選擇在“聯(lián)合國糖尿病日”（11月14日）前后這一眾多媒體密集關(guān)注糖尿病,、眾多糖尿病患者關(guān)切自身健康的時間段上推出產(chǎn)品,。最終，我們敲定11月12日在種植基地上海某區(qū)鎮(zhèn)政府禮堂以新品發(fā)布會的形式向媒體發(fā)布,。
發(fā)布會上,，樸博士詳細向市科委、農(nóng)委等主管機構(gòu)及與會媒體介紹了高抗性淀粉大米的研發(fā)過程,，上海多家電視臺,、十余家主流紙媒都播報和刊發(fā)了《天價大米可預(yù)防糖尿病》、《首批“降糖大米”種植成功》,、《降糖大米成功上市：口感不差營養(yǎng)豐富》等新聞。因為恰逢國際糖尿病日且文章具有新聞性,，十余家主流門戶網(wǎng)站都迅速進行了轉(zhuǎn)載,。
隨后兩周，我們啟動了策劃已久的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，與此同時,，為將前期新聞的效果最大化，我們又策劃了系列軟文：《農(nóng)科院“降糖大米”申城上市》,、《天價“降糖大米”緣何熱銷》,、《樸博士詳解“神奇大米”》、《 糖友選優(yōu)糖米的四大理由》等，并選擇本地發(fā)現(xiàn)量最大的晚報系列發(fā)布,。
12月2日,，第一篇軟文在晚報刊出。3日上午開始,，公司咨詢熱線一直繁忙,。一周后，經(jīng)過統(tǒng)計,，呼叫中心接到了1300 多個電話,，不少直接電話訂購或者成百成百盒地團購。
編輯：張鈴 [email protected]

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