解決方案:聯(lián)合檢查,、防患未燃 要想在層出不窮的營銷手段中控制好企業(yè)投入的資源,,保證資源完全落到實處,就必須采用(財務(wù)+業(yè)務(wù))的聯(lián)合手段,,對營銷工作進行診斷,,這是取財務(wù)長處和營銷長處的互補方法。 企業(yè)可以通過單個項目的多部門聯(lián)合開展工作,,增加兩個部門之間配合,。經(jīng)過反復(fù)多次的磨合來積累經(jīng)驗,長此以往就可以訓(xùn)練出一支符合企業(yè)自身發(fā)展的監(jiān)管控制體系,,達(dá)到企業(yè)發(fā)展與內(nèi)部監(jiān)管兩不誤的效果,。 物料舞弊 主要是促銷物料舞弊行為,。而促銷物料舞弊分兩個部分:一部分是促銷物資舞弊,另一部分是產(chǎn)品(本品)舞弊,。 1.于市場部投入促銷物資,,但是市場部至零售終端環(huán)節(jié)較多,企業(yè)在控制上普遍存在鞭長莫及的現(xiàn)象,,這就可能導(dǎo)致促銷物資的流失,。 2.本品買贈類的促銷活動,這類活動的舞弊主要是經(jīng)銷商聯(lián)合城市人員舞弊,,當(dāng)經(jīng)銷商強勢而城市管理人員弱勢時,,就會出現(xiàn)上述情況。
解決方案:活動底稿完整存檔,;責(zé)任到人 一個成熟的企業(yè)在每次活動執(zhí)行時,,活動前計劃、活動中監(jiān)督,、活動后總結(jié)是不可缺少的,。有詳細(xì)的記載活動的全過程資料,也并不代表其完全是真實可靠的,。 通常,,促銷活動的組織實施都有專職人員負(fù)責(zé),在開展活動的時候,,活動主管或促銷督導(dǎo)就是第一負(fù)責(zé)人,。雖然我們找到了負(fù)責(zé)人,也不能絕對保證沒有舞弊現(xiàn)象出現(xiàn),。由于快消品企業(yè)促銷活動較多,,所以,在監(jiān)管方面就要求有專業(yè)的第三方隊伍進行實地核查,,不給那些虎視眈眈的群體造成可乘之機,。
內(nèi)部控制體系是解決財務(wù)體系與業(yè)務(wù)體系之間矛盾的綜合體,它獨立于兩個體系之外,,從第三方角度,,客觀、公正的監(jiān)督審視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的威脅,,從而使企業(yè)健康成長,,保持企業(yè)基業(yè)長青。 控制的終極目標(biāo)不是抓住多少貪腐人員,,而是要通過這樣的手段來形成威懾力,,從而修正企業(yè)的漏洞,增添企業(yè)活力,,形成良性的,、積極的,、執(zhí)行力貫徹到位的企業(yè)氛圍,降低企業(yè)風(fēng)險,,實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。 編輯:劉鵬[email protected]
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(作者: 陳永利)
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