2008年底以來一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策逐步退出后，內(nèi)需不出意料地“保持”了這么多年來占比GDP的慣性,，繼續(xù)下滑，低于市場(chǎng)預(yù)期,，而通脹水平卻高高在上,。壓力下，央行不得不收緊流動(dòng)性,。
如此一松一緊,，可苦了中國(guó)的中小企業(yè)。他們的規(guī)模在幾千萬和幾億之間,，可以說是中國(guó)制造業(yè)的中堅(jiān),。他們有一定的生產(chǎn)規(guī)模,、市場(chǎng)規(guī)模、用工規(guī)模,，但又不是大到足以直接快速地感受到宏觀經(jīng)濟(jì)的冷熱,，因此，即便在這幾年全球金融海嘯期,，由于中央政策打雞血,，他們?cè)诒砻娴姆睒s下，擴(kuò)張的野心不曾偃旗息鼓,。
同時(shí),，他們也是銀行眼中不錯(cuò)的客戶。當(dāng)做大的愿景遇到足夠的資金,，擴(kuò)張便實(shí)現(xiàn)了,。
但是，如今市場(chǎng)下滑,，最難受的也是這個(gè)群體,。他們沒有國(guó)有企業(yè)的官方背景，也沒有上市公司的資本背書,，銀行一看他們的現(xiàn)金流入銳減,，立刻緊張起來，一方面不再新增貸款,，另一面則開始催收昔日舊賬,。于是工廠不得不停止新購?fù)恋貜S房設(shè)備，已經(jīng)建成的流水線不能開工,，新員工招募停止,，甚至老員工也要裁掉。
事實(shí)上,，即便像美的這樣的千億公司,，也要裁員調(diào)整，以備過冬,。
你的員工就是我的顧客,。你裁掉了他，我就丟失了一個(gè)顧客,�,！霸┰┫鄨�(bào)”，于是工廠的停滯就逐漸擴(kuò)散,；當(dāng)擴(kuò)散范圍大到一定程度,，整個(gè)制造業(yè)的停滯就開始了。
在前幾輪的經(jīng)濟(jì)周期里，中央政府已經(jīng)積累了一定的反周期經(jīng)驗(yàn),。他們會(huì)盯緊工廠的停滯,，一旦擴(kuò)散圈放大，經(jīng)濟(jì)有通縮的苗頭,，則立刻采取反制措施,，或是放松銀根，或是加大政府投資,，甚至像這輪這樣,，做出要減稅的姿態(tài)。
但是過于樂觀的預(yù)估,，激進(jìn)的整體戰(zhàn)略,，以及“銀行的錢不用白不用”的隱秘心態(tài)，讓各個(gè)行業(yè)都積攢了與驟冷的市場(chǎng)極不搭調(diào)的庫存,。這些庫存不但堆積在制造商的流水線邊,，也盤踞于渠道商和零售商的庫房中。
渠道資金是制造商的一大資金來源,。廠家一向“不吝”于榨干渠道商的每一個(gè)鋼,，而市場(chǎng)繁榮時(shí)，渠道商也樂得配合,，仿佛到手的貨就是能升值的錢,，不留后手。
但是市場(chǎng)遇冷,，首先就體現(xiàn)為渠道商的庫存被凍,，之后向廠家傳導(dǎo)。市場(chǎng)源頭沒有了活水,，銀行那邊還逼著還債,，也難怪老板們隨時(shí)準(zhǔn)備跑路。
怎么辦,？
2008年后,，由于判斷錯(cuò)奧運(yùn)行情，阿迪達(dá)斯在渠道上積壓了大量庫存,。之后,，阿迪冒著品牌貶值的巨大風(fēng)險(xiǎn)，開始瘋狂降價(jià)促銷,，足足用了2年時(shí)間,，才徹底將庫存處理完畢。之后,，阿迪輕裝上陣，打算大舉下沉到低線市場(chǎng)，而它在那里的本土對(duì)手們,，如今卻背上了沉重的庫存負(fù)擔(dān),。
是的，如果宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)冷下去,，恐怕很多企業(yè)營(yíng)銷的首要目的將要變成：搞平整條分銷鏈的資產(chǎn)負(fù)債表,。

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