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整條分銷鏈的資產負債表

2012-2-20 15:39| 查看: 204108| 評論: 0|原作者: 王晨

摘要: 2008年底以來一系列經濟刺激政策逐步退出后,,內需不出意料地“保持”了這么多年來占比GDP的慣性,繼續(xù)下滑,低于市場預期,,而通脹水平卻高高在上,。壓力下,,央行不得不收緊流動性,。如此一松一緊,可苦了中國的中小企業(yè),。他們的規(guī)模在幾千萬和幾億之間,,可以說是中國制造業(yè) ...
2008年底以來一系列經濟刺激政策逐步退出后,內需不出意料地“保持”了這么多年來占比GDP的慣性,,繼續(xù)下滑,,低于市場預期,而通脹水平卻高高在上,。壓力下,,央行不得不收緊流動性。
如此一松一緊,,可苦了中國的中小企業(yè),。他們的規(guī)模在幾千萬和幾億之間,,可以說是中國制造業(yè)的中堅,。他們有一定的生產規(guī)模,、市場規(guī)模、用工規(guī)模,,但又不是大到足以直接快速地感受到宏觀經濟的冷熱,,因此,即便在這幾年全球金融海嘯期,,由于中央政策打雞血,,他們在表面的繁榮下,擴張的野心不曾偃旗息鼓,。
同時,,他們也是銀行眼中不錯的客戶。當做大的愿景遇到足夠的資金,,擴張便實現(xiàn)了,。
但是,如今市場下滑,,最難受的也是這個群體,。他們沒有國有企業(yè)的官方背景,也沒有上市公司的資本背書,,銀行一看他們的現(xiàn)金流入銳減,,立刻緊張起來,一方面不再新增貸款,,另一面則開始催收昔日舊賬,。于是工廠不得不停止新購土地廠房設備,已經建成的流水線不能開工,,新員工招募停止,,甚至老員工也要裁掉。
事實上,,即便像美的這樣的千億公司,,也要裁員調整,以備過冬,。
你的員工就是我的顧客,。你裁掉了他,我就丟失了一個顧客,�,!霸┰┫鄨蟆保谑枪S的停滯就逐漸擴散,;當擴散范圍大到一定程度,,整個制造業(yè)的停滯就開始了。
在前幾輪的經濟周期里,中央政府已經積累了一定的反周期經驗,。他們會盯緊工廠的停滯,,一旦擴散圈放大,經濟有通縮的苗頭,,則立刻采取反制措施,,或是放松銀根,或是加大政府投資,,甚至像這輪這樣,,做出要減稅的姿態(tài)。
但是過于樂觀的預估,,激進的整體戰(zhàn)略,,以及“銀行的錢不用白不用”的隱秘心態(tài),讓各個行業(yè)都積攢了與驟冷的市場極不搭調的庫存,。這些庫存不但堆積在制造商的流水線邊,,也盤踞于渠道商和零售商的庫房中。
渠道資金是制造商的一大資金來源,。廠家一向“不吝”于榨干渠道商的每一個鋼,,而市場繁榮時,渠道商也樂得配合,,仿佛到手的貨就是能升值的錢,,不留后手。
但是市場遇冷,,首先就體現(xiàn)為渠道商的庫存被凍,,之后向廠家傳導。市場源頭沒有了活水,,銀行那邊還逼著還債,,也難怪老板們隨時準備跑路。
怎么辦,?
2008年后,,由于判斷錯奧運行情,阿迪達斯在渠道上積壓了大量庫存,。之后,,阿迪冒著品牌貶值的巨大風險,開始瘋狂降價促銷,,足足用了2年時間,,才徹底將庫存處理完畢。之后,,阿迪輕裝上陣,,打算大舉下沉到低線市場,,而它在那里的本土對手們,如今卻背上了沉重的庫存負擔,。
是的,,如果宏觀經濟繼續(xù)冷下去,恐怕很多企業(yè)營銷的首要目的將要變成:搞平整條分銷鏈的資產負債表,。

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銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 王晨)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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