價格的倍增效應(yīng)

2000元的手機與1000元的手機,，價格上相差一倍，但性能僅多了10%,，然而,，還是有很多消費者愿意為這10%多付出1倍的錢。
但他愿意多花1倍的價錢,，真的是希望購買這10%的功能嗎,？
不是。其中相當數(shù)量的消費者,，之所以多掏1000元,，其實只是從這款手機里獲取“獨特”的價值——自己跟別人不一樣。
這類價格上的“遞增”效應(yīng),，隨處可見,。
為什么1瓶康師傅水才賣1塊錢，而依云水可以賣到10幾元,？為什么奇瑞才6萬,，而奔馳要60萬？
是因為依云的水比康師傅的水好喝10倍嗎,？是奔馳的性能比奇瑞優(yōu)越10倍嗎,？都不是。商品顯然并不是圍繞著商品本身的性價比展開的,。
所以我們明白了,，商品多出1分價值，價格卻可以提高10分的秘密——讓性價比原理失效,！
當然,，這里說的是“狹義性價比”，是指純粹以商品物理效用為衡量指標的性價比,，“廣義性價比”則囊括了消費者對商品的精神享受等衡量指標,，比如：買了名牌讓自己倍兒有面子，這種精神感受也可以納入性價比,。
當我們研究的焦點是商品時,，狹義性價比理論是成立的；當我們研究的焦點是消費者時,，狹義性價比理論則總是失效,。

兩個思考模式，決定兩種產(chǎn)品檔次

當我們的研究對象從商品到消費者時,，商業(yè)才有了新的視角,。那些高呼微利時代來臨的人，其實是對商業(yè)認知的匱乏——時代發(fā)展到今天,，他們?nèi)匀欢⒅�商品不放�?BR>僅僅從商品身上,，確實已經(jīng)很難獲取豐厚的利潤,。但是當你把焦點放在消費者身上時，卻可以獲取更大的空間,。
仍舊以我們前面談到的瓶裝水為例,，消費者在購買瓶裝水時，其實有兩種思考模式：

第一種：關(guān)注產(chǎn)品本身,。
這種購買思考往往是尋求最大邊際利益的：我如果花1塊錢能解決口渴的問題,，我就沒必要花2塊錢。
于是,，越便宜的水越好賣,。所以廉價的康師傅礦物質(zhì)水成了行業(yè)金字塔底端最大的基數(shù)，而且全行業(yè)的低端瓶裝水基本上都在1元2元徘徊,。誰想賣貴些,，注定會以銷售額下跌為代價。在這種消費思考模式下,，瓶裝水基本被限定在一個“硬”墻內(nèi),，無人能打破這個藩籬。
這種思考模式完全以商品邊際效用為出發(fā)點的,，這種思考模式下,，水不可能賣貴！

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