就這樣賣上價

2012-2-20 16:18| 查看: 541471| 評論: 6|原作者: 楊江濤

摘要: 日本表縱然很有品質(zhì)感和科技感,，但真正有品位的人有幾個在手腕子上帶著高科技的玩意兒？他們一定不想被人誤認(rèn)為是奧特曼,！日本人完全是為了造表而造表,。

一個孩子獨(dú)立地玩悠悠球,，只能從操作中體驗稍許樂趣，當(dāng)幾個孩子一起玩的時候,，大家就多了交流比較的樂趣,。在這個層面,，悠悠球滿足了孩子們交流“爭勝”的需要。
我們再繼續(xù)外擴(kuò),，發(fā)現(xiàn)孩子們天然有“社交”的需要,，社交總得有個話題吧！這時悠悠球成了社交的載體,。就像我們這一代的老男孩,，過去是通過彈玻璃球達(dá)成與伙伴社交的，現(xiàn)代是通過打高爾夫達(dá)成社交的一樣,。
如果類似悠悠球的玩具企業(yè)有意識地引導(dǎo)這些,，通過電視片塑造偶像、活動比賽刺激參與等方式,，推波助瀾,，這些很快就不是生冷的產(chǎn)品了，而是一個熱火朝天的文化,。
當(dāng)我們把焦點(diǎn)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者,，而不是商品本身來展開我們的推廣的時候，我們發(fā)現(xiàn)其空間大到不可想象,。
做玩具首先要考慮的是人,，而不是玩具本身。這就是那些越簡單的玩具越有空間的起因,。

莫學(xué)日本人

我們不得不佩服日本人的“一根筋”精神,，任何民族都無法超越他們對產(chǎn)品上的執(zhí)著。
但是,，當(dāng)他們帶著同樣的思考模式和執(zhí)拗精神來做手表行業(yè)時,，卻永遠(yuǎn)也無法超越瑞士的手表。
僅僅從手表的功能上來說,，日本表的技術(shù)進(jìn)步多了,，電子表、石英表,、光動能等,，這些都是瑞士表所擅長的“機(jī)械表”無法趕超的。
可惜的是,，日本表總賣不到瑞士表的價格,。日本人執(zhí)拗于產(chǎn)品，而完全迷失了手表業(yè)的行業(yè)本質(zhì)在哪里,。
手表的行業(yè)本質(zhì)不是看時間的功能,，而是珠寶式的身份驗證。而體現(xiàn)身份的需求,，就不是手表技術(shù)如何進(jìn)步的問題這么簡單了,，很多時候是通過稀缺性體現(xiàn)的。
比如百達(dá)翡麗經(jīng)常限量發(fā)行,，或者定期回購舊款,，用這些噱頭來表達(dá)自己的經(jīng)典稀缺，同時在款式上迎合頂級人物的喜好（比如低調(diào)奢華等）,，只有這樣才吸引了類似普京這樣的頂級大佬,。
而我們看到的日本表，立足產(chǎn)品本身,，縱然產(chǎn)品很有品質(zhì)感和科技感,，但真正有品位的人有幾個在手腕子上帶著高科技的玩意兒？他們一定不想被人誤認(rèn)為是奧特曼,！日本人完全是為了造表而造表,。
瑞士表或許在技術(shù)上根本沒什么進(jìn)步，幾十萬的百達(dá)翡麗機(jī)械表照樣走不準(zhǔn),，論精確度不如幾塊錢的電子表,，但這并不妨礙百達(dá)翡麗在人們心目中的地位。
摩托車行業(yè)也是如此,。如果論機(jī)車的發(fā)動機(jī)性能,，或許日本的雅馬哈、鈴木的表現(xiàn)都比哈雷更優(yōu)越更省油,。但他們絕對沒想到哈雷機(jī)車化腐朽為神奇,，把自己發(fā)動機(jī)噪音大的弱點(diǎn)描述為“雄性”，超越了技術(shù),，直奔消費(fèi)者身份,。
而且，哈雷把努力的重點(diǎn)放在“哈雷俱樂部”上,，定期組織哈雷太子們郊游,，搞些奇裝異服穿穿，裝點(diǎn)些挖鼻穿孔文身之類,，努力維持哈雷太子小團(tuán)體的榮譽(yù)感,。哈雷真正把目標(biāo)鎖定了人而非機(jī)車，所以一臺哈雷機(jī)車可以賣到相當(dāng)于中級汽車的價錢,，哈雷太子們?yōu)榱俗约旱纳矸荻I單,，而不是機(jī)車本身。
而當(dāng)大家都買得起汽車時,，日本,、中國的摩托車逐漸脫離了我們的視野，而鉆到越南、柬埔寨等貧窮國家獲取微薄利潤,。據(jù)說,，宗申摩托的銷量是哈雷的十幾倍，哈雷的利潤是宗申的十幾倍,。這就是兩種思考模式的不同結(jié)果,。
盯著人的商家越來越活躍，盯著產(chǎn)品的商家越來越擰巴,！
（楊江濤：無形營銷機(jī)構(gòu)首席顧問）

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