一直在中國市場最前線“找北”,，并且努力把自己變成“秀才兵”。
——作者自勵
什么樣的人能在中國市場縱橫馳騁游刃有余？是身經(jīng)百戰(zhàn),，還是讀書萬卷，抑或是閱人無數(shù),？關(guān)于這個命題每個人都有自己的思考,。但是，我的觀點很直接：把你變成“秀才兵”,。時間快如白駒過隙,，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在中國市場的最前沿摸爬滾打了12年之久。這期間,，有學(xué)歷沒學(xué)歷的,、專業(yè)出身的半路出家的，合作過很多人,，也用過很多人,。仔細(xì)想來，我把遭遇的各色人等分為三大類：秀才,、兵和秀才兵,。

關(guān)于“秀才”
這類人最突出的特點是有學(xué)歷有理論，讀書多于實踐,。紙上談兵是這類人最拿手的“絕活兒”,，這個理論那個流派背得滾瓜爛熟，可真到了刀光劍影,、血雨腥風(fēng)的市場上,，正應(yīng)了那句老話，秀才遇見兵,，有理說不清,。
吃了敗仗，秀才們總是習(xí)慣性地反思對手,，什么素質(zhì)低下不按牌理出牌啦,，什么打價格戰(zhàn)搞惡性競爭啦,，似乎自己敗得特有道理還特委屈。
在我眼里,，秀才是最沒用的那類,。
諸位看官，如果您老人家心甘情愿地把自己劃歸這類,，我勸您千萬別為我的偏執(zhí)而大動肝火,，心平氣和地看完我的狗屁理論吧，至少我會覺得您挺有境界的,。
不瞞您說,，工作之余我最喜歡看的電視節(jié)目是散打王爭霸賽，我以為理論公式之于實戰(zhàn)就好比是武術(shù)套路之于打擂臺,，真正的散打高手都知道,，擂臺之上無招勝有招，給對手致命一擊的不是花拳繡腿的復(fù)雜套路和藝術(shù)表演,，而是短,、平、快的簡單和兇悍,。
練習(xí)復(fù)雜的套路,，為的是在關(guān)鍵時刻能爆發(fā)出簡單的兇悍。但是,，不經(jīng)歷實戰(zhàn)的洗禮,，再花哨再復(fù)雜的套路,，也不可能爆發(fā)出簡單的兇悍,。

關(guān)于“兵”
這類人最突出的特點是學(xué)歷低理論少，推銷員出身,，社會大學(xué)畢業(yè),，實踐多于理論且不屑于書本上的理論，自稱商界江湖派,。
拉關(guān)系玩三陪,，見人說人話，見鬼說鬼話是這類人的拿手“絕活兒”,。他們擅長單打獨斗,、點對點作戰(zhàn)，總是陶醉于自己曾經(jīng)的劍走偏鋒,、歪打正著,，精于術(shù)疏于道，套用句時髦詞兒,，在每天都在變化的市場競爭中,，他們很難與時俱進(jìn),。
在我眼里，“兵”能打贏小仗,，但做不了大生意,。

關(guān)于“秀才兵”
“秀才兵”是我最推崇的一類。
我理解的所謂秀才兵——
不僅有學(xué)院派的深刻,，還要有江湖派的經(jīng)驗;
不僅有經(jīng)綸滿腹,，還要有實踐幾多;
不僅能中規(guī)中矩，還要會怪招頻出;
不僅能運籌帷幄,，還要會資源整合,。
我認(rèn)為——
一個卓越的“秀才兵”，光靠讀書是讀不出來的;
一個卓越的“秀才兵”,，光靠實戰(zhàn)同樣沒戲;
一個合格的“秀才兵”,，要實戰(zhàn)、套路和內(nèi)功一個都不能少,。
諸位看官,，請原諒我的這篇文章缺少理性的數(shù)理分析，請原諒我的這篇文章缺少典型個案做觀點支撐,，因為保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)正酣,，我在一線東奔西突，實在沒有時間引經(jīng)據(jù)典,、精雕細(xì)琢,。但是，我在本文中所提出的觀點,，既是一位來自中國市場一線的營銷指揮官的有感而發(fā),，也是一個值得營銷界同行們認(rèn)真研討的命題。
因為,，中國企業(yè)需要更多的“秀才兵”,，中國市場呼喚更多的“秀才兵”！

編后語：

2004年度新欄目《思想·觀點》,，約定中國營銷“三劍客”——高建華：跨國背景,，規(guī)范思路;
趙  強：本土經(jīng)驗，法無定式;
姜汝祥：比較視點,，創(chuàng)新營銷,。
所謂“三劍客”更多些象征意義。欄目定位：高端視野,，本土落定,，沉淀思想，銳意出擊,。欄目宗旨：多維視點,，啟迪思維,，創(chuàng)新實踐�,！端枷搿び^點》擂臺,，歡迎挑戰(zhàn)。 

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