一直在中國市場最前線“找北”,，并且努力把自己變成“秀才兵”。
——作者自勵(lì)
什么樣的人能在中國市場縱橫馳騁游刃有余,？是身經(jīng)百戰(zhàn),，還是讀書萬卷,，抑或是閱人無數(shù)？關(guān)于這個(gè)命題每個(gè)人都有自己的思考,。但是,，我的觀點(diǎn)很直接：把你變成“秀才兵”。時(shí)間快如白駒過隙,，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在中國市場的最前沿摸爬滾打了12年之久,。這期間,，有學(xué)歷沒學(xué)歷的、專業(yè)出身的半路出家的,，合作過很多人,，也用過很多人,。仔細(xì)想來,，我把遭遇的各色人等分為三大類：秀才、兵和秀才兵,。

關(guān)于“秀才”
這類人最突出的特點(diǎn)是有學(xué)歷有理論,，讀書多于實(shí)踐。紙上談兵是這類人最拿手的“絕活兒”,，這個(gè)理論那個(gè)流派背得滾瓜爛熟,，可真到了刀光劍影、血雨腥風(fēng)的市場上,，正應(yīng)了那句老話,，秀才遇見兵，有理說不清,。
吃了敗仗,，秀才們總是習(xí)慣性地反思對手，什么素質(zhì)低下不按牌理出牌啦,，什么打價(jià)格戰(zhàn)搞惡性競爭啦,，似乎自己敗得特有道理還特委屈。
在我眼里,，秀才是最沒用的那類,。
諸位看官，如果您老人家心甘情愿地把自己劃歸這類,，我勸您千萬別為我的偏執(zhí)而大動(dòng)肝火,，心平氣和地看完我的狗屁理論吧，至少我會(huì)覺得您挺有境界的,。
不瞞您說,，工作之余我最喜歡看的電視節(jié)目是散打王爭霸賽，我以為理論公式之于實(shí)戰(zhàn)就好比是武術(shù)套路之于打擂臺(tái),，真正的散打高手都知道,，擂臺(tái)之上無招勝有招，給對手致命一擊的不是花拳繡腿的復(fù)雜套路和藝術(shù)表演,，而是短,、平、快的簡單和兇悍,。
練習(xí)復(fù)雜的套路,，為的是在關(guān)鍵時(shí)刻能爆發(fā)出簡單的兇悍,。但是，不經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)的洗禮,，再花哨再復(fù)雜的套路,，也不可能爆發(fā)出簡單的兇悍。

關(guān)于“兵”
這類人最突出的特點(diǎn)是學(xué)歷低理論少,，推銷員出身,，社會(huì)大學(xué)畢業(yè)，實(shí)踐多于理論且不屑于書本上的理論,，自稱商界江湖派,。
拉關(guān)系玩三陪，見人說人話,，見鬼說鬼話是這類人的拿手“絕活兒”,。他們擅長單打獨(dú)斗、點(diǎn)對點(diǎn)作戰(zhàn),，總是陶醉于自己曾經(jīng)的劍走偏鋒,、歪打正著，精于術(shù)疏于道,，套用句時(shí)髦詞兒,，在每天都在變化的市場競爭中，他們很難與時(shí)俱進(jìn),。
在我眼里,，“兵”能打贏小仗，但做不了大生意,。

關(guān)于“秀才兵”
“秀才兵”是我最推崇的一類,。
我理解的所謂秀才兵——
不僅有學(xué)院派的深刻，還要有江湖派的經(jīng)驗(yàn);
不僅有經(jīng)綸滿腹,，還要有實(shí)踐幾多;
不僅能中規(guī)中矩,，還要會(huì)怪招頻出;
不僅能運(yùn)籌帷幄，還要會(huì)資源整合,。
我認(rèn)為——
一個(gè)卓越的“秀才兵”,，光靠讀書是讀不出來的;
一個(gè)卓越的“秀才兵”，光靠實(shí)戰(zhàn)同樣沒戲;
一個(gè)合格的“秀才兵”,，要實(shí)戰(zhàn),、套路和內(nèi)功一個(gè)都不能少。
諸位看官,，請?jiān)�諒我的這篇文章缺少理性的數(shù)理分析,，請?jiān)�諒我的這篇文章缺少典型個(gè)案做觀點(diǎn)支撐，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣大戰(zhàn)正酣，我在一線東奔西突,，實(shí)在沒有時(shí)間引經(jīng)據(jù)典,、精雕細(xì)琢。但是,，我在本文中所提出的觀點(diǎn),，既是一位來自中國市場一線的營銷指揮官的有感而發(fā)，也是一個(gè)值得營銷界同行們認(rèn)真研討的命題,。
因?yàn)�,，中國企業(yè)需要更多的“秀才兵”，中國市場呼喚更多的“秀才兵”,！

編后語：

2004年度新欄目《思想·觀點(diǎn)》,，約定中國營銷“三劍客”——高建華：跨國背景，規(guī)范思路;
趙  強(qiáng)：本土經(jīng)驗(yàn),，法無定式;
姜汝祥：比較視點(diǎn)，創(chuàng)新營銷,。
所謂“三劍客”更多些象征意義,。欄目定位：高端視野，本土落定,，沉淀思想,，銳意出擊。欄目宗旨：多維視點(diǎn),，啟迪思維,，創(chuàng)新實(shí)踐�,！端枷搿び^點(diǎn)》擂臺(tái),，歡迎挑戰(zhàn)。 

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