傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對2012 年的電商格局

2012-2-21 10:05| 查看: 186235| 評論: 0|原作者: 莊帥

摘要: 適時(shí)關(guān)注新興的移動互聯(lián)網(wǎng)以及O2O模式,，這兩大行業(yè)將極大地影響傳統(tǒng)企業(yè)在營銷及渠道的變革,。這種變革是顛覆性的,。

再次,，蘇寧,、國美的電商業(yè)務(wù)發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)分化,。蘇寧易購的全品類擴(kuò)張?jiān)?012年會進(jìn)一步加強(qiáng),，但不可避免遇到人才,、內(nèi)部機(jī)制和線下業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈沖突,；國美也面臨同樣的問題。2012年,，他們的電商業(yè)務(wù)會快速增長,，但內(nèi)亂或許會讓他們繼續(xù)陣痛下去。
最后,，團(tuán)購模式開始兩極分化,。一極是向垂直B2C發(fā)展，一極是深化服務(wù)本質(zhì),，通過O2O線上線下結(jié)合的模式,，進(jìn)一步深挖盈利方式，同時(shí)繼續(xù)努力IPO,，爭取國內(nèi)或國外上市,。以凡客為代表的電商自主品牌B2C將遇冷，在沒有想好如何降低營銷成本,、平衡生產(chǎn)規(guī)模與快速款式更換之前,，獨(dú)立的自主品牌B2C或許不會繼續(xù)涌現(xiàn)，更多的仍然是以淘品牌的形式,，出現(xiàn)在淘寶C2C平臺及淘寶商城,。

傳統(tǒng)企業(yè)要理性了

如果有運(yùn)營實(shí)力和人才，在淘寶商城,、京東,、當(dāng)當(dāng)上開店仍然是首選，以有效控制庫存,，提高資金回籠的主動權(quán),。畢竟B2C模式需要將貨送到指定的倉庫，如果是代銷,，賬期結(jié)束后會導(dǎo)致退貨積壓,，另外，結(jié)賬有人工成分,，不是系統(tǒng)自動提現(xiàn),，對資金回籠有一些風(fēng)險(xiǎn)。
但前者的開店模式對于團(tuán)隊(duì)要求較高,，容易在平臺的廣告投放上出現(xiàn)燒錢的情況,，電商運(yùn)營內(nèi)功變得非常重要；后者是簡單的供貨模式,，沒有運(yùn)營壓力,，廣告投放許多情況下還是由B2C承擔(dān)。
對于從來沒有涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)說來,，單個(gè)渠道突破仍然是重點(diǎn),，全網(wǎng)營銷和通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品牌需要提上日程,；對于已經(jīng)開展電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，2012年要做好面對電商平臺越來越壟斷和集中的心理準(zhǔn)備,，有步驟地集中精力在幾大電商平臺發(fā)力,，同時(shí)關(guān)注和適當(dāng)進(jìn)駐新興的垂直平臺，精力和資源分配要嚴(yán)格根據(jù)ROI調(diào)節(jié),，在加大力度的同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控和內(nèi)部管理的提升,，加大內(nèi)部IT系統(tǒng)的投入和建設(shè)，并積極做好自建B2C的調(diào)研和布局,，逐步在品牌通過電商和網(wǎng)絡(luò)放大之后,，轉(zhuǎn)移用戶到自建的獨(dú)立B2C商城上，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度,，同時(shí)借機(jī)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)子品牌的建設(shè),。
適時(shí)關(guān)注新興的移動互聯(lián)網(wǎng)以及O2O模式，這兩大行業(yè)將極大地影響傳統(tǒng)企業(yè)在營銷及渠道的變革,。這種變革是顛覆性的,，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O模式產(chǎn)生的新渠道和新品牌、新的營銷方式,，都將深遠(yuǎn)影響某些傳統(tǒng)品牌,、渠道和營銷方式！
2012,，對于浮躁的電商行業(yè),，是一個(gè)回歸理性的年份；對于傳統(tǒng)企業(yè),，則是進(jìn)一步強(qiáng)化深入并獲得合理回報(bào)和發(fā)展的年份。同時(shí)即將開啟移動互聯(lián)網(wǎng),、移動電子商務(wù)的新紀(jì)元,，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！
你準(zhǔn)備好了么,？

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。