小賣家末日了,？,！我呸�,。�

2012-2-21 10:18| 查看: 195479| 評論: 2|原作者: 夢尋桃花源

摘要: 小賣家的玩法,，我用一句話定義就是：用僅有的小錢促成訂單,，最好不花錢也有單，有單就有賺,。小虧怡情,，大虧傷身！利潤才是王道,！

現(xiàn)在,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上到處充斥著淘寶集市C店的末日論，所謂的專家總是站在電商代表的高度之乎者也,，評頭論足,，大多數(shù)是一些令小賣家看了為之糾結(jié)的悲觀論！我實(shí)在看不下去了,，要以實(shí)際經(jīng)歷告訴大家,，小賣家處處有春天。
本人不是商城運(yùn)營,，也不是數(shù)冠大家,，不過是淘寶小C的一個(gè)小小“搬運(yùn)工”！那些大環(huán)境大言論我看了也只是會心一笑,，你的觀念不代表大家的末日,，小賣家也要生存，咱要的不是你言論的調(diào)調(diào),，咱要的是干貨,！我們沒有大把大把的錢來砸出一條血腥路，動不動幾十萬做推廣的方法給咱試也肯定嚇得尿濕褲襠,！咱的資金是有限的，錢不多,，小人物玩不起也傷不起,！

萬元起家

今年6月，大齡未婚,，無房無車,，存款弄個(gè)底朝天的我,，捧著一個(gè)巨大的鴨梨，走出了黑心工廠小管理的道路,，涉足了淘寶,，和一朋友合作，一人5000,，投了個(gè)C店做女裝,！
沒進(jìn)入之前一直在學(xué)習(xí)，找干貨,，真正進(jìn)入之后也沒有顯得笨手笨腳,，算是入行較快的，再加上兩人也不懶,，從代銷做起,。
從零做到一鉆，開始發(fā)現(xiàn)代銷做死人,，真不是出路,，貨源利潤等方面都控制不了。一個(gè)月下來,，房租水電加伙食成本一個(gè)月4000以上,，一算，明顯虧了,！
開始想擺脫代銷之路,，利用剩下的6000多元進(jìn)了3000貨，在廣州進(jìn)了一款尾貨秋裝,，成本15元,，200件，拍照上架,，因?yàn)橘|(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò),，又是品牌尾貨，所以定價(jià)高出成本很多,！
弄了十幾個(gè)銷量后“開車”（投放淘寶直通車）,，10天下來才賣出8件，“燒車”卻燒了幾百元,，想想不是辦法,，就打五折參加活動，報(bào)了十幾個(gè),，后來終于通過了官方的一個(gè)活動,。意外的是當(dāng)天爆賣，半天就清了，還補(bǔ)出近100件,，也就是300多件的貨一天清完,，每件賺20元左右，因?yàn)闆]有打印機(jī),，全部手寫,，兩個(gè)人忙了三天，終于清完了所有工作,！一算利潤,，加上關(guān)聯(lián)了一下代銷商品，純賺7000多,，拿貨到賣完,，一共用了半個(gè)月！
這一下子信心就來了,。三天后,，又用1萬元在東莞進(jìn)了兩款，一款裙子,，一款開衫,，款式都非常OK，還是一樣的模式,。拍照,，上架（一直沒買相機(jī)，覺得自己沒那水平,，圖片很重要,，都是花錢請的攝影和模特，拍一件40元）,，報(bào)活動,，折騰了近半個(gè)月，裙子上了淘折,！效果在意料之中,，兩天清完了，毛利8000元左右,。
后來不知什么原因,，另一款始終報(bào)不上，只有“開車”,！于是就好好研究“開車”,，出價(jià)從1.5元一直到0.4元，花了一個(gè)多月時(shí)間,，1500多的“車費(fèi)”,，再加上優(yōu)化和站外,，這款也清完了！8月底一結(jié)算,，銷售額做到6萬，利潤3萬多元,！
就這樣,，一直拿貨主打單品，兼掛代銷商品,，有時(shí)代銷也能有不錯(cuò)的銷量,，其間上過幾次活動，但活動不是主要,，也不可能一直能上,，“開車”，站內(nèi)站外,，不斷優(yōu)化,，靠渠道進(jìn)貨的模式，9月份銷量做到8萬,，10月9萬,，11月12萬元！后來朋友因個(gè)人原因,，有事退出了,，5個(gè)月下來做到五鉆，動態(tài)評分全部保持在4.7以上全紅狀態(tài),，一結(jié)算,，辛苦終有回報(bào)，庫存3萬除外,，每人分得6萬元左右的純利潤,！
接下來一個(gè)人了。說實(shí)話,，一個(gè)人真的不好做,。原來我獨(dú)自一人重新搞了個(gè)店，從零開始,，做到現(xiàn)在兩鉆,！實(shí)在難做啊，一個(gè)人的時(shí)間太有限了,，也不敢拿太多貨,。
上面這些只是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)歷，相對大賣家來說,，真不算什么,，對于我們小賣家來說，只是一個(gè)起步！

處處有春天

現(xiàn)在關(guān)于做電商的論調(diào),，隨機(jī)點(diǎn)開的大多都是抱怨,！創(chuàng)業(yè)是很難的，但自己要有清晰的定位和規(guī)劃,。
小賣家的玩法,，我用一句話定義就是：用僅有的小錢促成訂單，最好不花錢也有單,，有單就有賺,。小虧怡情，大虧傷身,！利潤才是王道,！直通車你也可以燒，但不能扔錢燒,，燒到刀光劍影卻看不到血就停了,，再投你只會虧更多。
“燒車”走不通就走活動路線,，活動上不了就利用淘客,，淘客玩不了，就淘內(nèi)撒網(wǎng),！淘內(nèi)沒效果就試淘外,！總之方法有很多，這個(gè)不行換一個(gè),！只要有訂單,，而且是單子越來越多，一月下來有賺,，比打工受氣強(qiáng)你就繼續(xù),，不行就走人，另謀出路,！大好青年,，在哪找不到活干啊,！
我在這里要說的是：如果你不是品牌經(jīng)營,，如果你不是工廠老總，如果你不是大公司運(yùn)營,，而你只是一個(gè)小小的賣家,，那么，你的定位就是賺錢,，一切的電商大環(huán)境都是浮云,，我們只要能賺錢就行,。
那些拿大錢去砸出效果的大賣家，我們玩不了,，但我們小賣家也有小賣家的玩法,。主打單品，小爆到大爆,，如果能控制貨源,，那就更好！一款下來,，你賺多少是多少，不要在乎以后的發(fā)展,，以后的以后會變成什么樣我們也不能預(yù)見,，以后的以后自然會有計(jì)劃！你現(xiàn)在就賺錢,，今天發(fā)10單,，你賺多少？明天15單你又賺多少,？參加活動清完一款你賺多少,？一個(gè)月下來你又賺多少？,！日積月累,，數(shù)年之后，你是變成崛起的大賣家淘品牌,，還是退出淘寶退出電商,，到時(shí)自然見分曉！
到你真的做大了,，是個(gè)大賣家的時(shí)候,，相信砸起錢來你也不再尿布濕了，你的野心和魄力會爆棚,，眼皮子都不眨一下�,。�,！回首你是小賣家的時(shí)候,，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的道理：有時(shí)，沒錢缺資金也不一定要放棄,，借不到錢不能怪別人,，也不證明你沒本事，利用你手里僅有的錢,，找上一兩個(gè)志同道合的朋友一起試試水,，也許可以做成功,。自古賺錢都是用錢生錢，小錢生大錢,！李嘉成不只是個(gè)傳說,！你也可能成為傳說！
我有個(gè)習(xí)慣,，就是經(jīng)常會去看一些小賣家,，三鉆級以下的，看人家的開店時(shí)間,，看人家的店鋪運(yùn)營,，有興趣的就收藏起來，過一段時(shí)間之后,，也許是幾天后,，也許是幾個(gè)月，再過去看人家發(fā)展到什么程度,。經(jīng)常,，我會發(fā)現(xiàn)很多驚喜，人才輩出總是一堆又一堆,！有時(shí),，能讓你羨慕讓你嫉妒的事情，也不一定是壞事,，也有可能變成一種激勵,！
小賣家處處有春天，冬去春又來,，何苦讓那些代表的言論毀了出路,！他們的話，我們僅供參考�,。,。�,！

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