是時候反思一下曾經火爆的微博營銷所面臨著的困境了。
初涉的企業(yè)起步維艱,，粉絲少,、人氣低、活躍度不高,；另一部分企業(yè)倒是有了一定的粉絲積累,，日常運營不錯，但不斷增長的粉絲數卻始終不能轉化出什么營銷價值,。
一類是無法起步,，一類是無法突破，微博營銷貌似一根雞肋,，食之無味棄之可惜,。究竟該如何實現微博營銷的突圍？
四個字：內外兼修,。
內修基礎,，外建渠道，最后合二為一,，融入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,。

修內功做好基礎運營

微博營銷日常運營是基礎，而檢查基礎運營是否合格有3個標準：
1.微博內容,。這是得以長期吸引粉絲關注的核心,。很多企業(yè)不注重內容規(guī)劃，降低了品牌相關度,，體現不出營銷價值,，粉絲也感覺不到有價值的信息，流失率上升,。內容規(guī)劃需對胃口,、有營養(yǎng)、控比例,，文案撰寫手法可從趣味性,、擬人化、引用化和故事化著手,。
2.微博活動,。這是催化劑、轉化劑,、黏度劑,。好的微博活動不僅可以增長粉絲數，更可以增加粉絲的活躍度和黏度。企業(yè)應配合節(jié)假日,、周年慶典,、新品上市或企業(yè)促銷活動，來開展微博活動策劃,。
3.粉絲管理,。這真正檢驗了微博運營的成熟度。針對粉絲的評論有選擇性地回復,，針對疑問咨詢盡快處理回應,，這樣才會讓粉絲覺得企業(yè)微博不是冰冷的機器而是活生生的人，更加愿意互動,。

練外功做好渠道建設

微博不應該孤軍奮戰(zhàn),，它不僅僅是一個社交自媒體，更是一個用戶穿梭網絡的通行證和工具,。企業(yè)應考慮如何利用微博API走出去,，打通微博與社區(qū)、官網,、博客或其他媒體的鏈接,，讓用戶隨意游走在企業(yè)的營銷矩陣之中。
麥考林網站實現了微博登錄,、一鍵分享和會員中心微直播,。用戶可以直接使用微博登錄網站，遇見喜歡的商品可以即時分享到微博,，進入會員后臺可以直接看到麥考林微博的最新信息，當用戶微博綁定自己麥考林賬號之后,，他的好評,、收藏等動作可以直接同步到微博分享。
用戶的分享信息并非隨意的,，而是先前由麥考林給予了一個內容模板,，以消費者征詢朋友意見的口吻來發(fā)布一條微博信息，并含帶商品鏈接和圖片,，這樣即可以引起分享者朋友的注意又可以宣傳麥考林,，同時也增加了流量入口。
別看這一小小的功能,，如果加以很好的引導運用,，它將會激發(fā)出用戶的分享熱情，為企業(yè)創(chuàng)造更多的口碑效應,、流量入口,。
同為電商的1號店也很重視微博營銷，早早就實現了微博登錄,、分享,、加關注等按鈕,。今年開展的#戀母情結大爆發(fā)#曬單有獎和轉發(fā)贏好禮等微博活動都取得了不錯的成績，據說活動期間轉化率比平時翻倍,，訂單中30%是新用戶產生的,，而且原創(chuàng)微博數和短連接點擊量成倍增長，截至目前它的電商微指數高達80萬,，其口碑效應不容小覷,。

合二為一

微博是一個引爆點，企業(yè)單靠微博開展營銷必然有些單薄,，但是一旦將微博融入企業(yè)的營銷體系中就會有巨大的不同,，今年最成功的案例當屬“雪花啤酒勇闖天涯——穿越可可西里”這一活動。
此次雪花啤酒將推廣主陣地放在了微博,，將勇闖天涯品牌與消費者個人性格特質,，勇闖天涯精神完美結合，使用微博勛章,、登錄分享,、微直播等應用，再配合有影響力的微博紅人提升消費者的關注,，經過2個月的微博營銷,，不僅贏得了接近300萬的活動參與人數，還獲得了50多萬的官方微博粉絲,。不可否認其中包括其他宣傳渠道的功勞,，但是我們已經足見微博在這次營銷活動中的戰(zhàn)略地位。
我也多次將微博納入營銷活動中,，曾在一次活動中通過激勵用戶分享活動參與抽獎,，一個月創(chuàng)造近15萬條的活動分享信息，即15萬條流量入口,，直接曝光高達1000萬,，這些是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。自引入微博登錄,、分享之后用戶原創(chuàng)微博和短連接數以每天幾百遞增,，如果再配合活動的激勵其價值更巨大。
企業(yè)一開始就不該將微博視作一個孤立的營銷渠道,，否則將越走越窄,，直至陷入文章開頭的困境。隨著未來的網絡用戶越來越分散,，企業(yè)必須以整合的思維來開展營銷,，以矩陣的策略來指導營銷。我們無意夸大或縮小微博的營銷價值，而是站在營銷戰(zhàn)略的視角讓微博營銷內外兼修,，方可走得更長遠,，逃離當前困境。

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