背景

西米網(wǎng)創(chuàng)立于2008年,，自成立以來，從簡單的干果零食入手,，攻城略地,，迅速打開了市場，搶占了京城辦公室白領的辦公桌,，特別是北京的各大銀行,、外企、保險及金融證券公司,，2009年銷售額達到600萬,。但是2011年底，該公司創(chuàng)始人劉源在網(wǎng)站上留下深情通告：西米網(wǎng)做了2年多,，難以盈利,，利潤都貼補到物流上了，活得太辛苦,，準備換個活法,，將暫停零售業(yè)務。
以下是西米網(wǎng)創(chuàng)始人的失敗總結：
西米網(wǎng)劉源：西米2年多的經(jīng)驗之一，就是為電商行業(yè)再造一個關鍵詞：每公斤價值,！以后電商行業(yè)除了關注“幾高”之外,，還須關注“每公斤價值高”這一指標。是的,，休閑食品毛利沒問題（35%）,，客單價沒問題（80元），回頭率,，轉(zhuǎn)化率都沒問題,，但每公斤價值只有3040元。僅以此獻給想進入垂直電商行業(yè)的朋友們,，共勉,！
西米網(wǎng)的失敗引起了業(yè)界的廣泛討論。零食B2C到底行不行,？辦公室的生意到底做得做不得,？西米網(wǎng)的失敗是電商寒冬論的證明，還是商業(yè)模式的問題,？我們選取這一樣本供大家探討,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 孟 醒 章燎原)
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