背景

西米網(wǎng)創(chuàng)立于2008年，自成立以來,，從簡單的干果零食入手,，攻城略地，迅速打開了市場,，搶占了京城辦公室白領(lǐng)的辦公桌,，特別是北京的各大銀行、外企,、保險及金融證券公司,，2009年銷售額達到600萬。但是2011年底,，該公司創(chuàng)始人劉源在網(wǎng)站上留下深情通告：西米網(wǎng)做了2年多,，難以盈利，利潤都貼補到物流上了,，活得太辛苦,，準備換個活法，將暫停零售業(yè)務(wù),。
以下是西米網(wǎng)創(chuàng)始人的失敗總結(jié)：
西米網(wǎng)劉源：西米2年多的經(jīng)驗之一,，就是為電商行業(yè)再造一個關(guān)鍵詞：每公斤價值！以后電商行業(yè)除了關(guān)注“幾高”之外,，還須關(guān)注“每公斤價值高”這一指標,。是的，休閑食品毛利沒問題（35%）,，客單價沒問題（80元）,，回頭率，轉(zhuǎn)化率都沒問題,，但每公斤價值只有3040元,。僅以此獻給想進入垂直電商行業(yè)的朋友們，共勉,！
西米網(wǎng)的失敗引起了業(yè)界的廣泛討論,。零食B2C到底行不行？辦公室的生意到底做得做不得,？西米網(wǎng)的失敗是電商寒冬論的證明，還是商業(yè)模式的問題,？我們選取這一樣本供大家探討,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 孟 醒 章燎原)
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