低價(jià)殺殺殺,！ 淘寶網(wǎng)剛開始的幾年，網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn),，交易額蹭蹭上漲,，其實(shí)大部分網(wǎng)店靠的是流量紅利，在群雄混戰(zhàn)的時(shí)代,，流量都是免費(fèi)的順風(fēng)車,。但是現(xiàn)在，流量紅利如“仙人乘鶴”,，一去不復(fù)返了,，網(wǎng)店如果不拼命購買流量或參加免費(fèi)活動(dòng)，則門可羅雀,，生意慘淡到讓小店店主流下蒼涼的眼淚,。 而要獲取流量，殺價(jià)成了必選項(xiàng)。 比如直通車,，前幾年幾毛錢可以買到最熱門關(guān)鍵詞,，現(xiàn)在一些熱門詞，不花上10元,，前50位都很難排入,。競爭對(duì)手多了，供過于求,，自然水漲船高,，而淘寶則坐觀其變，坐享漁利,。 直通車要有效果,，無非就是一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用要小于商品的利潤×轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率和利潤又是互相矛盾的,，毛利越高,，轉(zhuǎn)化率越低，在價(jià)格透明的淘寶網(wǎng),，商家只有忍痛降低毛利,，拼命提高轉(zhuǎn)化率了，于是,，直通車掉入了低價(jià)的怪圈,，商家競價(jià)直通車博弈的結(jié)果就是兩個(gè)：無利潤拋貨賺流量+低利潤賺轉(zhuǎn)化。 鉆石展位,，也是同樣的道理,。雖然展位的廣告美編創(chuàng)意決定了顧客的點(diǎn)擊率，但是顧客點(diǎn)擊進(jìn)來之后,，轉(zhuǎn)化率還是需要低價(jià)格才能最終達(dá)成交易和轉(zhuǎn)化,。而且，鉆石展位也是供網(wǎng)店商家們鷸蚌相爭的場所,，最終的結(jié)果和直通車一樣：無利潤拋貨賺流量+低利潤賺轉(zhuǎn)化,。 淘寶客和聯(lián)盟的CPS，這些淘客們,，基本上優(yōu)先考慮的都是相當(dāng)知名的品牌,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，轉(zhuǎn)化率更高,，更賺錢,。而不知名的網(wǎng)貨，則只有拼命提高傭金比例（有的甚至高于50%）,，同時(shí)壓低商品的價(jià)格,，以獲取淘客們的青睞。最終，還是掉入低價(jià)的怪圈,。 淘寶的免費(fèi)活動(dòng),，包括聚劃算、淘金幣,、VIP促銷、天天特價(jià)等,，進(jìn)入的門檻就是：月度交易量必須達(dá)到數(shù)量要求（比如月銷量30件）,，價(jià)格低的優(yōu)先（基本是最低不得高于5折），而且要求庫存?zhèn)湄浵喈?dāng)充裕等,。 總而言之,，要參加各種淘寶的活動(dòng)，不殺出讓人掉眼球的低價(jià)格,，恐怕連備選的資格都沒有,。而淘寶的小二都深刻了解上游的生產(chǎn)成本，不殺到商家脫褲決不罷手,。 所以,，淘寶的流量紅利已經(jīng)不存在，而網(wǎng)店生存的關(guān)鍵,，則是流量,，要獲取流量，就必須以低價(jià)格為門票或準(zhǔn)入條件,，這就是淘寶目前面臨的低價(jià)怪圈,。 低價(jià)養(yǎng)不出大牌 低價(jià)和紊亂，是淘寶發(fā)軔之初的特征,。幾年來,，消費(fèi)者在淘寶購物，必定討價(jià)還價(jià),，而且屢次得手,，C店也定價(jià)靈活，只要有錢賺,，后臺(tái)改個(gè)價(jià)格和郵費(fèi),，輕松簡單。于是乎,，低價(jià)與折扣成了淘寶始終揮之不去的夢魘,，而淘寶官方的流量導(dǎo)引，居然還是以低價(jià)作為進(jìn)入門檻,，更令人擔(dān)憂,。 顧客的討價(jià)還價(jià)，已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)的文化環(huán)境，這個(gè)群體博弈的結(jié)果,。幾百萬家網(wǎng)店同時(shí)銷售,，只要有那么一家網(wǎng)店降價(jià)，多米諾骨牌效應(yīng)之下,，結(jié)果就是大家一起殺價(jià),，很少有網(wǎng)店能獨(dú)善其身Hold住。 其實(shí),，在不同的環(huán)境之下,，博弈會(huì)有不同的結(jié)果。 在陌生的街道,，如果你邀請(qǐng)一個(gè)陌生女性跳舞,，肯定會(huì)被當(dāng)成流氓而遭痛毆；但是如果在一個(gè)優(yōu)雅的雞尾酒會(huì)上,，你穿著紳士帥氣,，邀請(qǐng)陌生女人跳舞，就不會(huì)被拒絕,。你去一個(gè)高端的購物中心,，咄咄逼人的華貴優(yōu)雅環(huán)境，讓你要么不好意思討價(jià)還價(jià),，要么不買,，要么原價(jià)購買，沒有Bargain的余地,。在一個(gè)高端的酒店吃飯,，吃完了，我們100%不會(huì)去討價(jià)還價(jià),，而是直接掏出金卡刷卡,，同時(shí)豪氣地要求店員開張公司的發(fā)票，證明自己報(bào)銷額度高,。 所以,，淘寶的低價(jià)，除非官方干預(yù),，不然就是價(jià)格義無反顧無限向下趨勢的博弈,。600多萬家網(wǎng)店，就是牌局上的600萬個(gè)玩家,，在沒有規(guī)范和管制的游戲規(guī)則下,，比賽誰價(jià)格更低是不可避免的趨勢。
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