低價(jià)殺殺殺,！ 淘寶網(wǎng)剛開(kāi)始的幾年,，網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)，交易額蹭蹭上漲,，其實(shí)大部分網(wǎng)店靠的是流量紅利,，在群雄混戰(zhàn)的時(shí)代，流量都是免費(fèi)的順風(fēng)車,。但是現(xiàn)在,，流量紅利如“仙人乘鶴”，一去不復(fù)返了,，網(wǎng)店如果不拼命購(gòu)買流量或參加免費(fèi)活動(dòng),，則門可羅雀，生意慘淡到讓小店店主流下蒼涼的眼淚,。 而要獲取流量,，殺價(jià)成了必選項(xiàng)。 比如直通車,，前幾年幾毛錢可以買到最熱門關(guān)鍵詞,，現(xiàn)在一些熱門詞，不花上10元,，前50位都很難排入,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，供過(guò)于求,，自然水漲船高,，而淘寶則坐觀其變，坐享漁利,。 直通車要有效果,，無(wú)非就是一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用要小于商品的利潤(rùn)×轉(zhuǎn)化率,。而轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)又是互相矛盾的，毛利越高,，轉(zhuǎn)化率越低,，在價(jià)格透明的淘寶網(wǎng)，商家只有忍痛降低毛利,，拼命提高轉(zhuǎn)化率了,，于是，直通車掉入了低價(jià)的怪圈,，商家競(jìng)價(jià)直通車博弈的結(jié)果就是兩個(gè)：無(wú)利潤(rùn)拋貨賺流量+低利潤(rùn)賺轉(zhuǎn)化,。 鉆石展位，也是同樣的道理,。雖然展位的廣告美編創(chuàng)意決定了顧客的點(diǎn)擊率,，但是顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后，轉(zhuǎn)化率還是需要低價(jià)格才能最終達(dá)成交易和轉(zhuǎn)化,。而且,，鉆石展位也是供網(wǎng)店商家們鷸蚌相爭(zhēng)的場(chǎng)所，最終的結(jié)果和直通車一樣：無(wú)利潤(rùn)拋貨賺流量+低利潤(rùn)賺轉(zhuǎn)化,。 淘寶客和聯(lián)盟的CPS,，這些淘客們，基本上優(yōu)先考慮的都是相當(dāng)知名的品牌,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低,，轉(zhuǎn)化率更高，更賺錢,。而不知名的網(wǎng)貨,，則只有拼命提高傭金比例（有的甚至高于50%），同時(shí)壓低商品的價(jià)格,，以獲取淘客們的青睞,。最終，還是掉入低價(jià)的怪圈,。 淘寶的免費(fèi)活動(dòng),，包括聚劃算、淘金幣,、VIP促銷,、天天特價(jià)等，進(jìn)入的門檻就是：月度交易量必須達(dá)到數(shù)量要求（比如月銷量30件）,，價(jià)格低的優(yōu)先（基本是最低不得高于5折）,，而且要求庫(kù)存?zhèn)湄浵喈?dāng)充裕等。 總而言之，要參加各種淘寶的活動(dòng),，不殺出讓人掉眼球的低價(jià)格,，恐怕連備選的資格都沒(méi)有。而淘寶的小二都深刻了解上游的生產(chǎn)成本,，不殺到商家脫褲決不罷手。 所以,，淘寶的流量紅利已經(jīng)不存在,，而網(wǎng)店生存的關(guān)鍵，則是流量,，要獲取流量,，就必須以低價(jià)格為門票或準(zhǔn)入條件，這就是淘寶目前面臨的低價(jià)怪圈,。 低價(jià)養(yǎng)不出大牌 低價(jià)和紊亂,，是淘寶發(fā)軔之初的特征。幾年來(lái),，消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物,，必定討價(jià)還價(jià)，而且屢次得手,，C店也定價(jià)靈活,，只要有錢賺，后臺(tái)改個(gè)價(jià)格和郵費(fèi),，輕松簡(jiǎn)單,。于是乎，低價(jià)與折扣成了淘寶始終揮之不去的夢(mèng)魘,，而淘寶官方的流量導(dǎo)引,，居然還是以低價(jià)作為進(jìn)入門檻，更令人擔(dān)憂,。 顧客的討價(jià)還價(jià),，已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)的文化環(huán)境，這個(gè)群體博弈的結(jié)果,。幾百萬(wàn)家網(wǎng)店同時(shí)銷售,，只要有那么一家網(wǎng)店降價(jià)，多米諾骨牌效應(yīng)之下,，結(jié)果就是大家一起殺價(jià),，很少有網(wǎng)店能獨(dú)善其身Hold住。 其實(shí),，在不同的環(huán)境之下,，博弈會(huì)有不同的結(jié)果。 在陌生的街道，如果你邀請(qǐng)一個(gè)陌生女性跳舞,，肯定會(huì)被當(dāng)成流氓而遭痛毆,；但是如果在一個(gè)優(yōu)雅的雞尾酒會(huì)上，你穿著紳士帥氣,，邀請(qǐng)陌生女人跳舞,，就不會(huì)被拒絕。你去一個(gè)高端的購(gòu)物中心,，咄咄逼人的華貴優(yōu)雅環(huán)境,，讓你要么不好意思討價(jià)還價(jià)，要么不買,，要么原價(jià)購(gòu)買,，沒(méi)有Bargain的余地。在一個(gè)高端的酒店吃飯,，吃完了,，我們100%不會(huì)去討價(jià)還價(jià)，而是直接掏出金卡刷卡,，同時(shí)豪氣地要求店員開(kāi)張公司的發(fā)票,，證明自己報(bào)銷額度高。 所以,，淘寶的低價(jià),，除非官方干預(yù)，不然就是價(jià)格義無(wú)反顧無(wú)限向下趨勢(shì)的博弈,。600多萬(wàn)家網(wǎng)店,，就是牌局上的600萬(wàn)個(gè)玩家，在沒(méi)有規(guī)范和管制的游戲規(guī)則下,，比賽誰(shuí)價(jià)格更低是不可避免的趨勢(shì),。
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